Faire Zuordnung: So arbeitet Awin mit Browser-Erweiterungen

Einer der größten Vorteile des Affiliate Marketings ist die große Auswahl an PartnerInnen, mit denen man zusammenarbeiten kann. Ob Markenbekanntheit mit InfluencerInnen oder mehr Conversions mit Browser-Erweiterungen, mit einem einzigen Programm deckst du den gesamten Funnel ab.

Wenn du neu im Affiliate Marketing bist, fragst du dich vielleicht, wie unsere Plattform sicherstellt, dass Provisionen fair zugeordnet werden. In der Regel vergüten Advertiser nur einen Klick innerhalb der Customer Journey. Normalerweise ist das der letzte.

Damit jedoch die Beiträge aller Publisher fair berücksichtigt werden, haben wir bereits 2010 entsprechende Maßnahmen eingeführt.

Wie kam es dazu?

Affiliate Marketing ist zwar einfach umzusetzen, doch das klassische Last-Click-Attributionsmodell kann problematisch sein, wenn bestimmte PartnerInnen erst kurz vor dem Kaufabschluss eingebunden werden.

Ohne geeignete Schutzmechanismen für die Zuordnung könnten sich PartnerInnen gezielt kurz vor dem Kaufabschluss platzieren und damit andere PartnerInnen überschreiben, die den/die KundIn zuvor maßgeblich bei seiner/ihrer Kaufentscheidung unterstützt haben.

Um dieses Problem zu lösen, nutzte die Branche früher sogenannte Stand-down-Richtlinien. PartnerInnen konnten sich freiwillig dazu verpflichten, frühere Touchpoints in der Customer Journey nicht zu überschreiben. Alternativ konnten Advertiser ihre Programmeinstellungen anpassen, um eine faire Zuordnung sicherzustellen.

Diese Ansätze waren jedoch nicht standardisiert und setzten sowohl die Einhaltung der Richtlinien durch die PartnerInnen als auch eine manuelle Konfiguration durch die Advertiser voraus.

2010 führte Awin eine integrierte Cookie-Hierarchie ein, die sicherstellt, dass jede/r PartnerIn entsprechend seines/ihres Beitrags fair vergütet wird.

So sorgt Awin für eine faire Zuordnung

Heute lassen sich KundInnen bei ihren Kaufentscheidungen stark von InfluencerInnen und Content inspirieren. Gleichzeitig suchen viele KundInnen vor dem Kauf gezielt auch nach Rabattcodes oder Cashback-Angeboten, um Geld zu sparen.

Wenn Advertiser nur eine/n PartnerIn pro Sale vergüten, wie werden dann die frühen Touchpoints in der Customer Journey berücksichtigt?

Mit den Browser-Erweiterungen wurde diese Herausforderung noch komplexer. Diese Partner kommen so spät in der Customer Journey zum Einsatz, dass sie häufig erst auf der Website des Händlers aktiviert werden.

Was ist eine Browser-Erweiterung?

Gemäß dem Awin Code of Conduct sind alle Publisher verpflichtet, den Einsatz von Browser-Erweiterungen offenzulegen. In diesen Fällen erhalten sie den Status eines Soft-Click-Cookies.

Soft Click bedeutet, dass Cookies von Browser-Erweiterungen die Cookies von InfluencerInnen und Content-Partnern beim Tracking über die Awin-Plattform nicht überschreiben.

Wie funktioniert Soft Click?

Wenn du mehr über Soft Click erfahren möchtest, schau dir diese Folge des Performance Marketer's Toolkit an:

Kurz gesagt: Soft-Click-Partner erhalten nur dann eine Provision für einen Sale, wenn sie entweder den einzigen Klick in der Customer Journey erzielt haben oder den letzten Klick unter mehreren Soft-Click-Partnern.

Ist in der Customer Journey ein/e PartnerIn beteiligt, der/die nicht den Soft-Click-Status hat, z. B. ein/e InfluencerIn, wird diesem/dieser PartnerIn die Provision zugeordnet.

Alle Soft-Click-Publisher sind in ihrem Profil auf Awin klar gekennzeichnet.

Was bedeutet das in der Praxis?

Mit Awin's Soft Click können Advertiser mit Lower-Funnel-Partnern wie Browser-Erweiterungen zusammenarbeiten, ohne ihre Partnerschaften mit Upper-Funnel-Partnern wie InfluencerInnen oder Content-Publishern zu beeinträchtigen.

Mit klaren Richtlinien sorgt Awin für eine faire Zuordnung. Um Kampagnen noch präziser zu messen, empfehlen wir, Soft Click zusammen mit unserem Tool zur Gutschein-Attribution zu nutzen.

Advertiser können die Zuordnungsregeln ihres Programms individuell festlegen und selbst entscheiden, ob sie dieses Modell für Browser-Erweiterungs-Partner nutzen möchten.

Funktioniert Soft Click?

Seit Jahren trägt Soft Click zu einem fairen Ökosystem auf der Awin-Plattform bei – und die Zahlen bestätigen das.

Inzwischen nutzen mehr als 600 Partner Soft Click. Allein 2025 haben diese Lower-Funnel-Partner einen Umsatz von 2,7 Milliarden US-Dollar für Marken auf der Awin-Plattform erzielt und dabei Provisionen in Höhe von 177 Millionen US-Dollar verdient.

Im gleichen Zeitraum hat Soft Click Umsätze von über 100 Millionen US-Dollar geschützt und dafür gesorgt, dass 7,1 Millionen US-Dollar an Provisionen an Upper-Funnel-Partner ausgezahlt wurden.

Sowohl Lower- als auch Upper-Funnel-Partner sind auf Awin erfolgreich. Sie schaffen heute in jeder Phase der Customer Journey einen Mehrwert. Nicht gegeneinander, sondern miteinander.

Awin's kontinuierliches Engagement für faire Zuordnung

Soft Click ist nur eine von vielen Initiativen, mit denen Awin die Zukunft des Affiliate Marketings nachhaltig schützt und mitgestaltet. Wir setzen uns auch künftig dafür ein, dass Affiliate Marketing ein faires und transparentes Modell bleibt, von dem alle Beteiligten profitieren.

Neben Soft Click haben wir kürzlich unsere Conversion Protection Initiative (CPI) eingeführt, um sicherzustellen, dass alle Publisher fair für ihren Beitrag vergütet werden. Die Initiative hat bereits dazu beigetragen, durch verbindliche höhere Tracking-Standards auf unserer Plattform 578 Millionen US-Dollar an Advertiser-Umsatz und 37 Millionen US-Dollar an Publisher-Provisionen zu sichern.

Außerdem bieten wir Advertisern die Möglichkeit, mit InfluencerInnen und anderen Publishern auch außerhalb des Last-Click-Modells zusammenzuarbeiten, z. B. über Kampagnenpauschalen oder Werbekostenzuschüsse (WKZ). Mit unserem Attribution Manager können Advertiser sogar Regeln festlegen, um die Klicks zu priorisieren, die den größten Mehrwert liefern.

Von InfluencerInnen am Anfang des Funnels bis zu Browser-Erweiterungen am Ende des Funnels sorgt Awin dafür, dass jede/r PartnerIn fair für seinen/ihren Beitrag vergütet wird.