Voorbereiden op eindejaar: Vijf insider tips voor kleine bedrijven

  • Geschreven door

Als u een klein bedrijf bent dat online verkoopt, hoeven wij u niet te vertellen hoe het gouden kwartaal uw hele jaar kan maken of breken.

Delen

Word een maand lang gratis lid*

 

 

Nu Black Friday naast Sinterklaas en Kerstmis een van de grote winkelevenementen is die zich uitstrekken over november en december, is het belangrijk om te weten dat u alle kansen en marketingtactieken benut om uw sales te maximaliseren.

Het goede nieuws is dat er een aantal shortcuts zijn om consumenten te vinden waar u misschien nog niet aan had gedacht, en het nog betere nieuws is dat het nog niet te laat is om ze in praktijk te brengen vóór het piekseizoen begint.

Daarom volgen hier een aantal tips die u zeker moet lezen als u uw doelstellingen voor 2022 wilt halen.

1. Affiliate partnerships zijn een geweldige manier om uw marketingactiviteiten te diversifiëren

Heeft u zich ooit afgevraagd hoe u op een cashback- of kortingscoedwebsite komt te staan? Of zou u graag samenwerken met bloggers, influencers of prijsvergelijkingssites?

Tijdens de piekdagen zijn dit een van de meest bezochte plaatsen voor mensen die op zoek zijn naar promoties voor Black Friday of die onderzoeken waar zij hun Sinterklaas- of kerstcadeaus kunnen kopen.

Uit ons onderzoek blijkt dat tweederde van de consumenten op zoek gaat naar een kortingscode voordat ze een aankoop doen in de detailhandel. En bijna de helft van de shoppers houdt rekening met de mening van bloggers en sites met editorial content alvorens een online aankoop te doen.

Affiliate partnerships zoals deze bieden veel zichtbaarheid voor uw producten. Tijdens de piek zijn ze ook enkele van de meest bekeken plaatsen voor mensen die op zoek zijn naar Black Friday promoties of die onderzoeken waar ze hun kerstcadeaus kunnen kopen.

Geloof ons niet zomaar op ons woord. Uit Shopify's Future of eCommerce Report blijkt dat de helft van de Amerikaanse consumenten beïnvloed wordt door gepersonaliseerde kortingen; promoties die u op deze sites zou kunnen aanbieden.

Werken met hen hoeft niet tijdrovend te zijn en alle tracking en betalingen kunnen worden beheerd via één interface. Voordeel van het samenwerken met deze sites is dat zij u alleen een commissie in rekening brengen wanneer u een geldige verkoop maakt.

Wanneer zij u - meestal gratis - op hun websites vermelden en zij u een nieuwe consument bezorgen die een van uw producten koopt, betaalt u hen gewoon een percentage van de verkoop op basis van de marge die voor u werkt.

Het goede nieuws is dat zelfs als u besluit dat korting niet geschikt is voor u, er nog genoeg andere partners zijn waaruit u kunt kiezen totdat u de partners vindt die het beste bij uw bedrijf passen.

Als het nog steeds ontmoedigend klinkt, maak je dan geen zorgen, er is genoeg hulp en ondersteuning beschikbaar om je binnen een paar dagen op weg te helpen.

Affiliate marketingplatforms zoals Awin Access, speciaal opgezet voor kleine bedrijven en beginners, maken het heel eenvoudig om contact te maken met en te promoten via dit soort partners.

Top tips:

  • Bepaal een marge die voor u werkt: gebruik een cashback-site zoals CashbackXL of Orangebuddies om te zien welke commissies andere retailers zoals die van u betalen om een sale binnen te halen.
  • Als u kortingscodes wilt gebruiken, waarom stelt u dan geen minimumbesteding in, bijvoorbeeld: "Besteed €100 om 10% korting te krijgen". Gebruik dit tactisch om uw gemiddelde winkelmandjes te verhogen.
  • Zelfs als je niet geïnteresseerd bent in kortingen, beslis dan welke partnerships goed bij je zouden passen: influencers? Content sites? Prijsvergelijkings- of cashbacksites bijvoorbeeld. 

2. Start vroeg

Tien jaar geleden was iedereen gefocust op december, maar toen Black Friday opdook als nieuw evenement, verschoof de periode waarin de verkoop het hoogst was naar eind november.

De laatste paar jaar beginnen adverteerders echter steeds vroeger met de verkoop. In feite worden sommige van de eerste eindejaarspromoties nu in oktober gelanceerd.

Dit alles betekent dat consumenten ruim voor Sinterklaas op koopjesjacht zijn.

Daarom moet u nadenken over hoe u uw promoties tijdens meerdere verkoopevenementen kunt ondersteunen, waaronder nu ook Singles Day op 11 november, een relatief nieuw evenement uit China dat aanslaat in het Westen.

Affiliatepartners kunnen u helpen uw marketingactiviteiten te plannen voor alle drie maanden van het Gouden Kwartaal, dus neem nu al contact op om te zien hoe zij u kunnen helpen uw verkoop in alle drie maanden te maximaliseren.

En vergeet niet dat slimme consumenten op deze evenementen anticiperen, dus zorg ervoor dat u hiervan profiteert.

Top tips:

  • Doe uw huiswerk. Zie Black Friday niet als een eendaagse sprint, zie het als een marathon van een maand.
  • Als u kunt, spreid uw aanbiedingen dan over de weken van het Gouden Kwartaal in plaats van alles in één generieke promotie te gieten.
  • Affiliatepartners kunnen u helpen met adviseren, ondersteunen en promoten in het Gouden Kwartaal: vraag hen hoe zij u kunnen helpen het zware werk te doen. 

3. Vind uw volgende nieuwe klant

Loyale klanten zijn hun gewicht in goud waard.

Maar hoe vindt u uw volgende nieuwe klanten? Onze cijfers tonen aan dat ongeveer 30 tot 40% van de klanten die u zult aantrekken via affiliate partners, klanten zullen zijn die nog nooit bij u hebben gewinkeld. En dat cijfer kan oplopen tot meer dan 50%, afhankelijk van welke partners u kiest.

Dat geeft u de kans om klanten die voor het eerst bij u kopen te benaderen met exclusieve aanbiedingen, kortingen, content en promoties om van hen uw volgende nieuwe loyale klant te maken.

Online verkoop vertegenwoordigt nu 13% van alle detailhandel in Nederland. De recente toename zorgt voor veel nieuwe consumenten.

U zult in staat zijn om de details van elke transactie in uw interface te controleren en te ontdekken welke partners nieuwe consumenten aantrekken, evenals consumenten die uw winkelmandjes omhoog duwen. Met andere woorden, u kunt uw aandacht richten op die affiliate partners die het juiste type klant aantrekken dat u wilt behouden.

Dit is echt belangrijk, want hoe meer u zich concentreert op de statistieken die voor u van belang zijn, hoe meer u de kans krijgt om geld te verdienen met het affiliate kanaal en uw affiliate partners.

Top tips:

  • Bouw nieuwe relaties op met affiliate partners die kunnen helpen nieuwe klanten voor u aan te trekken
  • Houd ook rekening met andere statistieken die erop kunnen wijzen dat ze kwalitatief goede shoppers aantrekken, zoals shoppers die meer dan gemiddeld uitgeven
  • Vergeet influencers en bloggers niet. Als zij van uw producten houden, kunnen ze details erover delen met hun vaak trouwe volgers. 

4. Speel in op uw sterke punten

Werken met affiliate partners kan verwarrend zijn.

Er zijn nieuwe regels en processen te leren, maar als u eenmaal aan de slag bent, kunt u het gebruiken om nieuwe marketingtactieken uit te proberen die u nog nooit eerder hebt geprobeerd.

Kleine bedrijven hebben een paar voordelen bij het werken met affiliate partners. Ten eerste kunnen ze wendbaar zijn, snel reageren op nieuwe kansen en snel dingen ombuigen.

Wij werken met verschillende technologische oplossingen die u kunnen helpen problemen aan te pakken, zoals een slechte conversie van klik naar verkoop of bedrijven die kunnen helpen te voorkomen dat veel van uw klanten uw site verlaten voordat ze iets kopen. Of misschien wilt u shoppers aanbevelingen doen op basis van wat ze in hun mandje hebben gestopt.

Voor grote merken kan het maanden duren om dit te implementeren, maar voor kleine bedrijven die niet te maken hebben met ingewikkelde interne processen, kunnen ze onmiddellijk worden ingeschakeld.

En het mooie van deze technologie is dat er alleen voor wordt betaald als er een geldige verkoop wordt gedaan op je site.

Een van de lessen die we uit de pandemie hebben geleerd, is dat consumenten graag lokaal winkelen en kleine bedrijven steunen. Gebruik dit in uw voordeel ten opzichte van de grote bedrijven. Zoek ook affiliate partners die kleine bedrijven willen steunen in plaats van grote winkelketens.

Top tips:

  • Als de conversie op uw website niet voldoende is, overweeg dan het gebruik van affiliate partnertechnologie om de verkoop te stimuleren: meer kliks converteren = meer inkomsten voor u
  • Zie technologiepartners als een uitbesteed ontwikkelingsteam dat kan helpen uw e-commerce propositie te stimuleren.
  • Bedenk hoe u uw lokale of kleine bedrijf kunt promoten tegenover de grote retailers.

5. Piekperioders zijn niet alleen voor de detailhandel (of voor cadeaus!)

Er gebeurt iets interessants rond het Black Friday weekend.

Je denkt misschien dat mensen vooral cadeaus voor hun vrienden en familie kopen, maar uit onderzoek blijkt dat evenveel mensen voor zichzelf willen kopen als voor anderen.

Denk er dus eens over na hoe dat uw berichtgeving kan beïnvloeden. In plaats van u alleen te richten op cadeautjes voor anderen, kunt u ook nadenken over hoe u rechtstreeks consumenten kunt aanspreken die zichzelf trakteren.

Het lijdt geen twijfel dat dit jaar voor veel retailers en consumenten moeilijk zal worden, omdat de budgetten van mensen steeds verder onder druk komen te staan. Dat kan bestedingen verminderen, dus denk ook na over hoe uw kleine producten promoot.

Een andere interessante Black Friday trend is dat mensen kijken naar alle soorten producten, niet alleen de traditionele retail. Dus zelfs als u dingen verkoopt waarvan u denkt dat ze niet in populaire Black Friday-categorieën passen, moet u niet vergeten te profiteren van de grote toename van het online verkeer rond eind november.

Top tips:

  • Black Friday gaat evenzeer over zelf cadeaus kopen als voor anderen. Houd hier rekening mee bij het positioneren van uw producten op uw website.
  • Denk na over uw berichtgeving: "als je toch voor anderen koopt, waarom trakteer je jezelf dan niet!"
  • Zelfs als u diensten, kantoorbenodigdheden, verzekeringen of abonnementen verkoopt, bedenk dan dat mensen in deze tijd van het jaar in de koopmodus zijn en meer geneigd zijn om van u te kopen.  

Awin Access is een eenvoudig te gebruiken en betaalbare oplossing gemaakt om kleine bedrijven te helpen online te groeien. Ontworpen met beginners in het achterhoofd, is het een effectieve manier om nieuwe klanten te bereiken en de verkoop te verhogen. Awin Access geeft kleine online winkels de kans om zichzelf te promoten via meer dan 241.000 gescreende partners.

*Word vandaag nog lid van Awin Access en betaal 3 maanden lang geen maandelijkse kosten.

Gerelateerde artikelen