In Good Company met Awin: Niels de Groot

  • Geschreven door
  • .

Als affiliate netwerk ben je de spil in een intensieve & dynamische driehoekssamenwerking. 

Delen

Als affiliate netwerk ben je de spil in een intensieve & dynamische driehoekssamenwerking. Onze accountmanagers, technisch consultants, industry experts, salesmanagers, het marketingteam enzovoorts hebben dan ook regelmatig, of zelfs dagelijks, contact met onze partners. Maar wie zijn die Awin mensen achter de telefoon of dat e-mailtje eigenlijk? 

 In onze reeks ‘In good company met Awin’ willen wij een gezicht geven aan collega’s die zich dagelijks inzetten voor onze adverteerders, publishers en ons netwerk. Immers, zonder deze ambitieuze, hardwerkende collega’s zou Awin er niet zijn. En ze zijn stuk voor stuk ook allemaal hartstikke leuk natuurlijk!

Daarom willen we je aan de hand van een reeks interviews kennis laten maken met enkele drijvende krachten achter Awin Benelux. Wie zijn ze eigenlijk? En wat houdt ze momenteel bezig? Met vier vragen pogen we je een beetje inzicht in de persoon te geven door onder andere hun huidige focuspunten en nabije toekomstverwachtingen bloot te leggen.

De volgende Awin-kracht die we gevraagd hebben onze blogreeks aan te vullen is Niels de Groot , teamleider Account Development

Wil je je even voorstellen aan onze lezers? Wie ben je en wat maakt jouw rol binnen Awin bijzonder?
Mijn naam is Niels, teamleider Account Development bij Awin Benelux. In deze rol, waar ik verantwoordelijk ben voor een team vol jonge, commerciële talenten, ben ik nu 2 jaar actief en begeleid ik het team om adverteerders met groeipotentie naar het volgende niveau te tillen.

Mijn carrière is echter begonnen in Berlijn als Global Business Development manager, in het global publishers team. Dat is een hele mond vol, maar concreet hield ik mij bezig met het scouten en opbouwen van relaties met nieuwe, innovatieve publishers en het opzetten van een sales strategie. Daarnaast was ik schakelpunt tussen onze centrale Financial afdeling en was ik betrokken bij het opzetten en uitrollen van Global publisher projecten. Een uitdagende en afwisselende rol, maar toen de kans voorbij kwam om naar Amsterdam te verhuizen én om aan de slag te gaan als teamleider, was de keuze snel gemaakt.

Wat mijn rol bijzonder maakt is dat mijn team bestaat een groep gemotiveerde collega's die vaak in de tweede of derde stap van hun carrière zitten. Ze hebben de verantwoordelijkheid over een eigen portfolio van adverteerders en bijbehorende omzet. Ze willen graag leren en zijn commercieel ingesteld. Ik probeer een omgeving te creëren waarin ze zichzelf, collega’s en partners uitdagen om nieuwe dingen te proberen. De uiteindelijke doelstelling is dat onze klanten tevreden zijn en hun programma zien groeien. Met als logische gevolg dat de mensen uit het team binnen de organisatie doorgroeien.

Wat zie je als jouw grootste ‘Awin-succes’?
Goede vraag, lastig om er eentje uit te pikken. Als ik heel eerlijk ben, zie ik mijn team, met wie ik de afgelopen jaren samen heb mogen werken als een van mijn, gedeelde, successen. Ik ben ontzettend trots op wat we bereikt hebben, mede dankzij het salesteam hebben we vele mooie klanten mogen verwelkomen en hebben we onze service en support naar onze partners weten te behouden. Met mijn team zijn wij momenteel verantwoordelijk voor een groot aantal klanten en met het samengaan van affilinet kregen we er een groot aantal mooie partners bij.  Met de ervaring die we hadden opgedaan met het overgaan van de Marketplace naar Awin, hebben we met het team deze migratie in een recordtempo afgerond. In totaal hebben we meer dan 700 klanten omgezet naar het Awin platform, dit kan alleen als iedereen zich voor 100% inzet en er vol voor gaat en dit is zeker iets waar ik trots op ben.

En wat is je grootste uitdaging geweest in je carrière bij Awin? Hoe heb je die overwonnen?
Zoals gezegd, heb ik 2 jaar geleden de overstap gemaakt vanuit een global team naar teamleider. Een ontzettend mooie kans, maar ineens moest ik acht mensen aansturen en was ik eindverantwoordelijk voor de omzet van het team, klanttevredenheid, groei van de programma’s en de ontwikkeling van het team. Uiteraard was mijn voordeel dat ik de business en de organisatie goed kende en mijn kennis als publisher manager kon overdragen naar het team, maar ik was nog relatief onervaren in het managent vak. Ik kon mij echter snel identificeren met het team, relatief jong, maar ontzettend gemotiveerd en commercieel ingesteld. Ik heb in die periode veel over mijzelf geleerd, maar ook van de mensen om mij heen en de trainingen die Awin mij aanbood. Dit heeft mij ontzettend geholpen om als teamleider te groeien.

Wat is volgens jou nu precies de kracht van Awin Benelux en de mensen die er werken?
Enthousiaste, commerciële mensen met een flinke dosis doorzettingsvermogen. De afgelopen jaren hebben we een aantal grote complexe projecten gehad, met de overgang naar het Awin systeem en zoals eerder vernoemd de overname van affilinet inclusief alle klanten en publishers. Je kan je voorstellen dat deze projecten van alle afdelingen resources vragen. Van de start bij onze technische consultants die alle nieuwe programma’s opzetten tot de accountmanager die zorgen dat tijdens het overzetten geen omzet of opportunities gemist worden. Uiteraard terwijl de huidige business gewoon doorgaat. Als ik dan bijvoorbeeld kijk naar de recente cijfers van Black Friday dan kunnen we met z’n allen trots zijn op wat we samen hebben bereikt.

Waar kijk je voor 2019 het meeste naar uit?
De affiliate markt en zo ook Awin blijft zich continue vernieuwen. Wellicht ben ik iets beïnvloed door mijn eerste rol binnen Awin, maar ik denk dat dit mede komt doordat er constant nieuwe publisher modellen tot de markt toetreden. Dit geeft ons de mogelijkheid om onze adverteerders constant nieuwe, interessante partnerships aan te bieden. De ontwikkelingen waar ik momenteel samen met het team naar kijk zijn in-app tracking, maar ook partnerships met de grote mediahuizen en is Artificial intelligence ( AI) momenteel een interessante integratie binnen affiliate. AI is momenteel zelfs zo’n hot topic dat de eerste interne training dag gehost door het publisher team met 3 verschillende sprekers begin deze maand plaats vond. Ik kijk er naar uit naar nog meer commerciële kansen te spotten in 2019

Heb je ten slotte voor ons een bijzondere lees-, kijk- of luistertip? Welke uitspraak, welk boek of welke film bijvoorbeeld, heeft jou die unieke business-les gegeven die je altijd bij zal blijven?
Een aantal jaar geleden, nog relatief pril in mijn carrière, heb ik het boek Let’s get real or let’s not play van Mahan Khalsa en Randy Illig gelezen. Dit is een helder en praktisch boek dat gaat over het creëren van win-win situaties door een focus te hebben op het helpen slagen “succeed” van klanten.  Ik geloof erin dat dit uiteindelijk zal leiden tot een hoge mate van klanttevredenheid en is dus echt een aanrader.

Delen