Como o marketing de influência está mudando a forma como as marcas anunciam

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Marketing de influência é a bola da vez. Parece que todo mundo está falando sobre isso e sobre o efeito que isso tem no marketing. Ao longo de 2017, foi uma forma popular de marketing e essa tendência parece continuar ao longo de 2018.

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O marketing de influenciadores resultou em mudanças significativas nas estratégias de publicidade. Para entender o motivo, primeiro vamos ver o que é marketing de influência.

Definindo marketing de influência

Influência não é sobre popularidade. A popularidade sugere grandes seguidores, submetendo o conteúdo a um grande público. Embora isso tenha um lugar no marketing, colocar conteúdo na frente de um grande número de leitores não garante necessariamente resultados.

Um influenciador é alguém que pode afetar o pensamento ou o comportamento dos consumidores. Então, se um influenciador diz que utiliza o produto, as pessoas vão comprar.

Fonte: Flickr

Como os influenciadores afetam as deciões dos consumidores

Ser um influenciador não acontece apenas da noite para o dia. Existem vários fatores que compõem uma caixa de ferramentas de influenciadores:

  • Alcance. Esse fator é sobre o tamanho do público que o influenciador tem. Não é suficiente por si só, pois os influenciadores ainda podem causar impacto com um pequeno alcance.

  • Credibilidade. O público tem que confiar no influenciador e acreditar plenamente na sua autoridade e experiência no assunto em que é especializado. Grandes influenciadores têm um alto nível de envolvimento com seu público, que permanecem leais ao influenciador.

  • Habilidade de vendedor. Não se trata de persuadir as pessoas a comprar um produto, mas sim de demonstrar como esse é o produto certo para o público-alvo. Influenciadores entregam sua mensagem com confiança e paixão. Eles usam um conteúdo de qualidade que se concentra nas necessidades do público em vez de vender um produto

  • Exposição. A campanha precisa ser divulgada. Um exemplo é o endosso de um produto que usa celebridades, que é compartilhado pela mídia.

Encontrando o influenciador certo

O influenciador perfeito para sua marca está por aí, e o Scott Paul, da Disney, identificou o que ele sente ser a receita mágica, como mostra o diagrama abaixo.

Encontrar o influenciador certo pode ser um processo de observação e observar atentamente o mercado. Influenciadores também podem fazer parte de sua base de clientes, pois essas pessoas já demonstraram lealdade à sua marca e conhecem seu público-alvo.

Você também pode usar ferramentas para encontrar influenciadores. O SocialMediaToday recomenda ferramentas gratuitas disponíveis para ajudar na sua pesquisa, incluindo o FollowerWonk e Kred. Use essas ferramentas para pesquisar por influenciadores que correspondam a suas palavras-chave e investigar o alcance e a autoridade deles.

Trabalhando com Influenciadores

Tendo encontrado seu influenciador perfeito, o próximo passo é trabalhar com eles para promover seu produto. Pagar seu influenciador é uma opção, da mesma forma que as marcas pagam celebridades para serem a cara de seus produtos. Essa estratégia é limitada, já que as colaborações patrocinadas precisam ser declaradas abertamente, de modo que o público saiba que é uma promoção paga. Isso tende a diluir a eficácia do marketing de influência.

O marketing de influência mais eficaz não envolve dinheiro, e é por isso que é tão diferente da publicidade tradicional. Quando um influenciador se compromete com um produto, o faz porque acha interessante e de valor para seus leitores. Eles falarão honestamente sobre isso, o que dá muito mais credibilidade ao nosso produto do que colocar um anúncio. Se o produto é um em que eles acreditam, eles o promovem porque querem oferecer algo de valor ao público.

Como os influenciadores mudaram a cara da publicidade

Um método popular de marketing online era colocar um produto na frente de um grande público. O problema é que provavelmente apenas uma pequena porcentagem desse número de leitores estaria interessada no produto, resultando em menos leads e conversões que o profissional de marketing teria gostado.

Para superar isso, os profissionais de marketing começaram a procurar por leads direcionados. Eles precisavam ser vistos por pessoas que já haviam manifestado interesse no tipo de produto que estavam vendendo e, portanto, seriam muito mais propensos a comprar suas ofertas.

O marketing de influência explora esse tipo de público, que já foi pré-qualificado para gostar de seu produto. Ele também dá um passo adiante, implementando publicidade através de associação. Influenciadores são associados com produtos que seu público-alvo ama e quer, além dos influenciadores serem admirados por seu público. Não é bem o mundo da adoração de heróis, mas as pessoas olham para os influenciadores e querem um pouco do que oferecem como parte de seu mundo.

O que isso significa para os anunciantes é que já não é o suficiente anunciar os seus produtos. Em vez disso, você precisa torná-los desejáveis ​​ao entrar em contato com compradores que você sabe que vão adorar seus produtos. Influenciadores ajudam você a fazer isso.

Um forte investimento empresarial

O marketing de influência baseia-se na premissa de que os consumidores não necessariamente veem isso como um anúncio. O mundo é um lugar movimentado e é difícil fazer com que as pessoas prestem atenção em você e em seus produtos. Seu público é constantemente bombardeado com anúncios, o que resulta em um ruído de fundo que é desligado e ignorado.

No entanto, quando um dos seus influenciadores online favoritos começa a falar sobre um novo produto, você percebe. Esta informação se destaca em um mundo lotado e competitivo. Como dono de uma empresa, fazer com que as pessoas tomem conhecimento é crucial e qualquer estratégia de marketing que ofereça esse retorno, vale o investimento.

De acordo com o Active Internet Marketing, 47% das pessoas entre 18 e 24 anos têm bloqueadores de anúncios instalados, o que significa que quase 50% não estão vendo seu anúncio. No entanto, se a sua presença on-line favorita aparece em sua tela falando sobre o mais recente produto inovador, eles provavelmente terão tempo para visualizá-lo.

Seguindo as diretrizes

O marketing de influência é uma ferramenta poderosa, mas, como a maioria das formas de publicidade, é regulada. A FTC nos EUA declara que, se os influenciadores estão endossando uma marca com uma conexão material com o profissional de marketing, isso deve ser divulgado. No Reino Unido, o governo também tem diretrizes rígidas a seguir para endossos e publicidade.

Publicidade e marketing é um processo fluido e em constante evolução. A cada ano novas idéias são introduzidas, visando manter-se à frente da concorrência. Por enquanto, o marketing de influenciadores parece ser uma forma de publicidade fortemente utilizada. O efeito que este método já teve sobre as técnicas tradicionais de marketing já está claro para ver, e o futuro provavelmente verá novos desenvolvimentos liderados pelo domínio do marketing de influenciadores.