Inbound vs. Marketing Agressivo

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Obter clientes é o maior objetivo de todos os negócios. No entanto, à medida que a concorrência aumenta, atrair e garantir esse costume está se tornando cada vez mais desafiador. Com tantas opções, os consumidores podem escolher entre os sites, sendo assim, chamar atenção nunca foi tão importante.

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Devido a isso, muitos anunciantes passaram a praticar o que é conhecido como marketing agressivo, na esperança de bombardear seus prospects. Essas técnicas de marketing podem assumir muitas formas, todas as quais visam causar um impacto imediato.

Esse método não deve ser confundido com o outbound marketing, que envolve a busca ativa de seus clientes potenciais, muitas vezes através de canais pagos.

O marketing agressivo está em oposição a formas de marketing mais passivas, que visam construir relacionamentos ao longo do tempo, fortificando o conhecimento de marca e oferecendo aos seus prospects o conteúdo e informações que estão procurando.

Esses metódos de inbound desenvolvem-se lentamente e são menos contundentes do que as técnicas agressivas. O objetivo do inbound marketing é satisfazer uma necessidade existente, de modo que, quando os prospects o encontrarem, eles já estejam procurando pela solução que você oferece. É possível conseguir isso melhorando a visibilidade, direcionando o tráfego e ganhando leads.

Vejamos primeiro os vários métodos envolvidos em cada abordagem.

Exemplos de inbound marketing

As técnicas de inbound marketing são todas destinadas para seus prospects encontrá-lo com facilidade, porque eles querem o que você está oferecendo. Os métodos incluem:

  • Marketing de conteúdo - Seu blog deve ser usado para fornecer informações úteis que seus prospects estão procurando, ao invés de um blog sobre o que sua empresa faz ou fornece. Isso cria confiança mostrando que você está pronto para ajudar seus clientes potenciais, e não só em busca do seu investimento. A boa notícia é que este tipo de marketing de conteúdo cria cerca de três vezes mais leads que o marketing mais tradicional.

  • Guest blogging - se você gosta de escrever, ter seu artigo em sites relacionados ou em blogs é uma ótima maneira de alcançar um novo público. Se você pode ter artigos de influenciadores dentro do seu site, isso também dá a sua marca um selo de aprovação como o de marcas bem conhecidas. Esse método também ajudará a criar links para o seu site, o que contribui com sua estratégia geral de otimização de mecanismos de pesquisa.

  • Engajar leads através de redes sociais - a rede social é uma ótima maneira de se envolver com clientes mais antigos e potenciais, oferecendo-lhes incentivos para voltarem ao site. Além disso, as redes sociais são um ótimo lugar para informar seu público sobre o que há de novo e o que está acontecendo com o seu negócio. Quanto mais eles lêem suas postagens, mais elas aparecerão em seus feeds de notícias, garantindo que você esteja sempre em suas mentes. Confira nossas dicas sobre como aumentar o alcance de mídias sociais.

  • Interaja com os seus prospects - dar aos seus contatos potenciais um tratamento pessoal, mostra o seu interesse por eles. Interagir nas redes sociais e no seu blog, separando um tempo para responder as perguntas.
  • Materiais gratuitos - oferecendo algo, como informações, guias, e-books ou vouchers, é uma ótima maneira de criar sua confiança enquanto aumenta sua lista. Em seguida, continue a oferecer materiais gratuitos à sua lista existente, garantindo que o relacionamento seja duradouro.

  • O E-mail Marketing como parte do seu funil de vendas - manter contato com um prospect que teve problemas para lhe dar seu e-mail é o seu sucesso. Use o e-mail marketing para manter contato, criar confiança e relacionamentos, oferecer recursos e, claro, ajudar a comprar seus produtos quando for o momento certo.

  • Conteúdo compartilhável - infográficos e vídeos são exemplos de conteúdos que são facilmente compartilhados. Certifique-se de incluir sua marca e detalhes de contato em qualquer tipo de conteúdo compartilhável para facilitar a busca por você.
  • Palavras-chave e SEO - o papel das palavras-chave mudou ao longo dos últimos anos, mas eles ainda desempenham um papel no SEO. Concentre-se em algumas palavras-chave específicas e certifique-se de que estas estejam no seu conteúdo de forma mais naturalmente possível.

Exemplos de marketing agressivo 

O marketing agressivo envolve qualquer técnica imediata e vigorosa, que os prospects consideram difícil de ignorar. O objetivo de tais técnicas é persuadir as perspectivas para clicar imediatamente no achado e incluir:

  • Reprodução automática de vídeos com som
  • Popups  
  • Banners invasivos
  • Anúncios em tela cheia
  • Anúncios disfarçados como parte do conteúdo
  • Conteúdo de baixa qualidade cercado por anúncios
  • Animações em flash
  • Páginas múltiplas por artigo
  • Shockvertising  
  • Dezenas de e-mails  

Os prós e contras de cada abordagem

Então, quais dessas trécnicas são mais efetivas? Primeiro, vamos olhar para os prós e contras de cada uma.

Inbound marketing 

Os prós do inbound marketing incluem:

  • Ajuda a construir relações de confiança e de longo prazo
  • Tem como objetivo oferecer soluções para problemas existentes
  • Fortalece a percepção e a credibilidade da marca
  • É rentável
  • Pode ter um efeito de bola de neve se o conteúdo for compartilhado ou for viral

Os contras incluem: 

  • É demorado
  • Mão-de-obra intensiva
  • Leva tempo para ver resultados
  • Pode ser um desafio acompanhar o ROI 
  • É um mercado competitivo

Marketing Agressivo

Os prós do marketing agressivo incluem: 

  • É imediato
  • Destaca-se em um mercado competitivo

Os contras incluem: 

  • Os prospects não gostam
  • Ela efetivamente anuncia seu concorrente, pois os clientes em potencial recorrem a eles 
  • O Google não gosta e não irá ranquear o seu site
  • Você pode violar alguns regulamentos
  • É uma técnica desatualizada

Pontos principais 

Ambas as técnicas têm prós e contras, e muitas empresas empregam ambas as abordagens, até certo ponto ou outro. No entanto, os problemas começam quando o lado da balança do  marketing agressivo pesa mais.

Um estudo conduzido pela The Tuck School of Business em conjunto com a Universidade de Nova York e a Wharton School da Universidade da Pensilvânia demonstrou como os anúncios mais agressivos tiveram um desempenho ruim em comparação com métodos mais passivos.

O marketing de afiliação visa fornecer aos clientes potenciais algo de valor e conectá-los às marcas certas. Usar o seu conteúdo ou blog para promover seus links é uma das formas mais reconhecidas de marketing de afiliados, pois gera resultados. 

A Awin fornece as ferramentas para os afiliados vincularem e rastrearem suas vendas com facilidade, deixando você livre para trabalhar mais em seus métodos de inbound marketing.

É  fácil perceber  por que o marketing agressivo não funciona, embora os clientes em potencial geralmente procurem comprar, eles querem fazer suas compras em seus próprios termos, não nos seus. Forçá-los a considerar seus produtos sem dedicar tempo para construir um relacionamento é um caminho para o fracasso.

No entanto, empregar ocasionalmente uma forte técnica de call-to-action com uma audiência calorosa pode ajudar um comprador indeciso a se decidir.

Apenas certifique-se de nunca usar métodos enganosos de marketing, ou você logo perderá qualquer relacionamento que tenha com eles.