Berge & Meer

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Berge, Meere und Umsatz: Affiliate-Erfolg mit Deutschlands bekanntestem Reise-Direktanbieter

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Logo Berge und Meer

Das Unternehmen

„Mehr Urlaub überraschend günstig.“ – Mit diesem Anspruch wurde Berge & Meer im Jahr 1978 in Rengsdorf im Westerwald gegründet. Viele Millionen Kunden haben seitdem ihre schönsten Wochen des Jahres verbracht. Heute bietet Berge & Meer Urlaubsvielfalt mit mehr als 1.000 Reisen in fast jede Destination dieser Erde. Ob für Entdecker oder Genießer, für Familien, Erholungssuchende oder Luxusliebhaber: Die Reisearrangements führen zu fast allen erdenklichen Sehnsuchtszielen zwischen Bergen und Meer. Dabei ist die Grundphilosophie von Berge & Meer einfach und erfolgreich: Hotel, Flug und viele weitere Leistungen werden direkt beim Anbieter eingekauft und ohne Zwischenhändler zu günstigen Direktvertriebspreisen den Kunden angeboten. Alle Katalog-Angebote sind online unter www.berge-meer.de buchbar und lassen sich auch über die Berge & Meer iPad und iPhone App downloaden.

Die Erfolgsgeschichte

Das Partnerprogramm

Jedes Jahr entdecken, erkunden und genießen mehr als 500.000 Kunden die Welt mit Berge & Meer. Um die Produkte online zu vertreiben, ist das Team immer auf der Suche nach interessanten und neuen Affiliate-Publishern aus dem Travelbereich. Affiliates entscheiden sich mit diesem Partnerprogramm für einen umsatzstarken Werbepartner mit mehr als 30 Jahren Erfahrung im Reisesegment. Sie profitieren von der leistungsabhängigen Provisionsstaffel, conversionstarken Landingpages und Werbemitteln, einer umfangreichen Produktliste, der XML-Schnittstelle sowie von einer schnellen Salesbearbeitung.

Die Strategie

In enger Absprache mit Awin als Netzwerkpartner entwickelte Berge & Meer eine individuelle Strategie für das Werbemittelportfolio. Neben zahlreichen GIF- und Flashwerbemitteln wurde dabei großer Wert auf dynamische Werbemittel gelegt, welche stets die aktuellen Preise und Verfügbarkeiten der angebotenen Reisen beinhalten. Als Besonderheit des Werbemittelangebots wurde zudem ein Bannergenerator angelegt, aus welchem sich die Affiliates eigene Wunschwerbemittel beziehungsweise komplette Microsites erstellen können. Die nötige Infrastruktur, um diese Werbemittel mit den entsprechenden Produktlisten zu verknüpfen, stellte Awin als Netzwerkpartner zur Verfügung.

Außerdem konnte durch die Zusammenarbeit mit Awin ein komplexes Vergütungsmodell für die Publisher implementiert werden. Dieses stellt sicher, dass die Partner je nach Reisekategorie unterschiedlich hohe Provisionen erhalten und berücksichtig zur weiteren Motivation eine umsatzabhängige Provisionsstaffel.

Das Netzwerk

Mit Awin als Marktführer in Deutschland und Europa konnte Berge & Meer eine hohe Dichte und Qualität an Contentpartnern im Travel-Segment ansprechen und für das Programm gewinnen. Neben dieser umfassenden und hochwertigen Partnerstruktur stellte Berge & Meer zudem hohe Anforderungen an ein komplexes Tracking- und Werbemittelsystem sowie an eine möglichst transparente Benutzeroberfläche innerhalb des Netzwerk-Accounts. Alle diese Anforderungen konnte Awin nachweislich bereitstellen. 

In der laufenden Programmbetreuung und -optimierung ermöglicht das übersichtliche User-Interface – der marketplace – eine schnelle und effiziente Übersicht und Auswertung der laufenden Reise-Kampagnen. Insbesondere die zahlreichen Möglichkeiten zur Partneransprache im marketplace werden von Berge & Meere intensiv genutzt, um bestehende Partner über aktuelle Kampagnen zu informieren, weitere Partner für das Programm zu gewinnen und neue Publisher-Geschäftsmodelle zu finden.

Die Erfolgszahlen

  • Durchschnittlich 15 Prozent jährliche Umsatzsteigerung
  • Durchschnittswarenkorb > 1.000 EURO

Das sagt Berge & Meer

Unser Hauptvertriebsziel für den Affiliate-Kanal ist die Gewinnung von Neukunden. Als Reise-Direktanbieter möchten wir unsere starke Position im deutschen Markt über das Performance-Marketing weiter ausbauen. Awin ist seit dem Beginn der Zusammenarbeit für uns ein wesentlicher Erfolgsgarant zur Erlangung dieses Zieles. So konnten wir in den vergangenen Jahren unseren Umsatz kontinuierlich steigern und gleichzeitig neue, innovative und starke Vertriebspartner über Awin für uns gewinnen.“

Ali Lektif, Online Marketing Berge & Meer. 

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