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momox & Awin: Langfristige Partnerschaft und kontinuierliche Optimierung für nachhaltiges Wachstum

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Das Unternehmen

Als im Jahr 2006 die momox GmbH als Berliner Startup gegründet wurde, war noch nicht daran zu denken, dass dieses Unternehmen eines Tages der führende Online An- und Verkaufsservice für Bücher, Filme, CDs, Games und Kleidung sein wird. Zehn Jahre später ist die momox GmbH mit einem Volumen von fast 125 Millionen Artikeln einer der größten Online-Ankaufservices Deutschlands. Das einfache Handling sowie der schnelle und sichere An- und Verkauf haben sich über die Jahre bei den Nutzern bewährt. momox bietet seinen Nutzern die Möglichkeit, ihr Gebrauchtes schnell und einfach zum Festpreis zu verkaufen. Über die eigenen Onlineshops medimops.de und ubup.com wird die qualitätsgeprüfte Gebrauchtware zu niedrigen Preisen angeboten. Unter dem Leitsatz “Wir geben Gebrauchtem ein neues Zuhause“ kümmert sich momox um die gesamte Abwicklung vom Ankauf bis zum Verkauf und macht Wiederwertung damit zu einem Kinderspiel.

Die Erfolgsgeschichte

Das Partnerprogramm

momox bietet seinen Partnern viele Vorteile. Pro Sale verdienen Publisher bis zu 20% Provision. Gutscheinpartner erhalten 10% Provision. Neben dem attraktiven Vergütungsmodell profitieren Teilnehmer des Partnerprogramms von einer überdurchschnittlich hohen Klick- und Abschlussrate. Recommerce ist ein Markt mit viel Bewegung – momox hat es geschafft, sich in diesem Markt als Marke zu etablieren und kann so mit einer niedrigen Stornoquote und schnellen Provisionsfreigaben glänzen.

Strategie

Die enge und unkomplizierte Zusammenarbeit zwischen dem Awin Account Management und dem Inhouse Affiliate Manager ist ein bedeutender Treiber für den Erfolg des Partnerprogramms. Sie beinhaltet unter anderem ein proaktives Vorstellen neuer Geschäfts- und Publishermodelle sowie die Vernetzung mit vielversprechenden Affiliates. Auch bestehende Partnerschaften werden regelmäßig einem Review unterzogen und optimiert. Für die Kampagnenkontrolle bieten die Awin Reportings aufschlussreiche Daten in großer Detailtiefe.

Erfolge

Das Affiliate Programm hat das Unternehmenswachstum mitgetragen und begleitet. Als fester Bestandteil im Online-Marketing-Mix hat sich Affiliate Marketing als stetige Traffic- und Umsatzquelle etabliert und konnte in den vergangenen acht Jahren erheblich zum Umsatzwachstum beitragen. Die Vielfältigkeit der genutzten Publisher-Kanäle im Partnerprogramm hatte positive Auswirkungen weit über die Performance hinaus. Aufmerksamkeitsstarke Display-Werbung erhöhte die Neukundenquote und erzielte einen nachhaltigen Brandingeffekt. Andere Partner aus dem Cashback- und Gutscheinsegment bewirkten zudem eine stärkere Kundenbindung, während App-Install Kampagnen die Mobile Strategie von momox zusätzlich unterstützten.

Die Erfolgszahlen

  • 63% Umsatzsteigerung
  • 150% Sales-Steigerung
  • 29% Conversion Rate optimiert

Das sagt momox.de

“Affiliate Marketing hat für uns schon lange einen festen Platz im Online-Marketing-Mix. Awin, als führendes Affiliate-Netzwerk am deutschen und europäischen Markt, war erste Wahl für den Ausbau unserer Marktführerposition in Deutschland und Europa. Mit Awin als engem Partner können wir von Innovationen auf dem Publishermarkt, die uns das Account Management regelmäßig und proaktiv vorstellt, profitieren. Gemeinsam mit unseren Inhouse Affiliate Managern arbeiten wir gemeinsam kontinuierlich an neuen Maßnahmen und der Optimierung bestehender Aktivitäten. Momentan liegt ein Fokus auf dem Ausbau der App-Vermarktung auch im Affiliate-Kanal, um den Publishern die Möglichkeit zu geben auch im mobilen Segment erfolgreich neue Geschäftsmodelle aufzubauen. Auch der Ausbau mobiler bzw. responsiver Websites hat hohe Priorität. Der enorme mobile Traffic-Zuwachs soll abgeschöpft werden.”

Christian Laukat, Senior Performance Marketing Manager

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