Etude de cas : Etsy

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Etsy UK, USA et Canada : Augmentation de la visibilité produit grâce à des opportunités saisonnières clés

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Plateforme d’articles faits main et de produits vintage, Etsy met régulièrement en place des concours et incentives à travers ses onze programmes internationaux afin d’augmenter la visibilité de la plateforme e-commerce et la visibilité des gammes de produits uniques disponibles via un large réseau de vendeurs.

OBJECTIFS 

Les objectifs principaux : mettre en avant et présenter la gamme de produits Halloween disponible sur Etsy mais aussi accroître le trafic vers la plateforme. Les équipes Etsy ont contrôlé la performance du programme en souhaitant avant tout une augmentation mensuelle des KPIs.

APPROCHE STRATEGIQUE

Etsy a attribué cinq prix de 100 £ (or 100 $) sur ses réseaux au Royaume-Uni, USA et Canada en organisant un programme incentive à la période d’Halloween. Pour ce faire, ils ont envoyé une série d’emails de communication sur le lancement des promotions à destination d’une base d’éditeurs sur une période de trois semaines. Pour clôturer la campagne, une communication est parue annonçant les vainqueurs et leurs blogs. Leurs prix ont été directement versés sur leurs comptes Awin.

LES RESULATS 

Suite à la première campagne d’email, les éditeurs avaient deux semaines pour réunir l’ensemble de leurs posts et les soumettre aux équipes Etsy. Etsy a reçu un bon retour de la part des éditeurs pour cette opération incentive : des contenus variés, différentes typologies d’éditeurs incluant des blogs DIY mais aussi des blogs mariage et technologie.

Ci-dessous la sélection des blogs gagnants :