20 motivi per usare l'affiliate marketing per far crescere il tuo business

Ben il 63% delle aziende ritiene che la sfida più grande sia generare traffico e lead di qualità.

Proprio per questo motivo ben il 70% delle aziende ha deciso di aumentare il budget destinato alle attività di lead generation, nella speranza di aumentare la visibilità del proprio brand e dei propri prodotti a sempre nuove fonti di traffico. Uno dei canali che si occupa anche di lead generation è, guarda a caso, l'affiliate marketing.

Che cos'è l'Affiliate Marketing
Un publisher (detto anche editore o affiliato) si iscrive al programma di affiliazione di un advertiser (ovvero l'inserzionista o, più semplicemente, il brand) per promuovere e vendere i suoi prodotti e servizi online, secondo un modello di pagamento basato sulle commissioni. Il publisher pubblicizza i prodotti in questione utilizzando un link univoco, che reindirizza il traffico al sito dell'advertiser. Se l'utente (la lead) acquista effettivamente il prodotto, il publisher riceverà una percentuale della vendita. Da un punto di vista di business può essere pensato anche come un modo semplice per ampliare il proprio team marketing, assumendo specialisti tramite società terze, pagati solo dopo la finalizzazione delle vendite.

A cosa è dovuta la sua popolarità
E' difficile anche per le aziende orientarsi tra le tante e diverse strategie di marketing on/offline e spesso può sembrare troppo rischioso cercare di sperimentare una nuova strada. Eppure sono tanti i motivi (ben 20) per cui l'affiliate marketing sta diventando sempre più popolare tra i brand.

Scegli tu i partner con cui lavorare

Puoi scegliere personalmente, uno per uno, i publisher che promuoveranno i tuoi prodotti e il tuo brand: potrai visionare le loro candidature e valutare chi tra loro sarà in grado di comunicare il tuo messaggio al meglio. 

Traffico targettizzato

Il traffico non è tutto uguale. Se vendi prodotti di bellezza, ad esempio, non vuoi sprecare il tuo budget pubblicitario cercando di attirare persone che stanno cercando accessori per la propria auto. Lavorando con publisher che conoscono e già lavorano nel tuo settore sarai in grado di suscitare l'interesse del giusto pubblico e fidelizzarlo. 

Paghi solo le vendite

La pubblicità "tradizionale" a Pay-Per-Click ti addebita tutti i click e lead. Questi contatti devono poi essere successivamente analizzati e convertiti in un cliente a tutti gli effetti. ma non c'è alcuna garanzia che questo accada. Con l'affiliate marketing invece l'advertiser paga solo quando viene effettuata una vendita. Se un publisher sta facendo una campagna che non porta risultati, il tuo budget non verrà intaccato (mentre una campagna PPC che porta lead di bassa qualità e 0 vendite, deve essere remunerata in ogni caso). L'affiliate marketing rende la tua strategia cost-effective. 

Basso rischio

La remunerazione a performance assicura minori rischi: il budget non viene consumato per raccogliere contatti che necessitano di un ulteriore follow-up, ma è usato per entrare in contatto con clienti diretti, favorendo un ulteriore upselling. 

Costi di set-up limitati 

Ovviamente anche aprire un programma di affiliazione richiede un investimento iniziale di tempo e denaro, ma è davvero minimo se paragonato all'acquisto di altre forme di pubblicità e all'uso di risorse interne. Lavorare con un network di affiliazione internazionale, come Awin, fa risparmiare tempo prezioso e fornisce tutta l'assistenza tecnica per la corretta implementazione del programma, oltre che utili strumenti e interessanti reportistiche.

Aumento della brand awareness

Ai consumatori piace acquistare dai brand che conoscono bene e spesso sono inclini a spendere di più per un marchio di cui già si fidano, anzichè risparmiare ma acquistare su un sito di un'azienda sconosciuta. L'affiliate marketing permette alle piccole e grandi aziende di aumentare la propria brand awareness presentandosi a un pubblico nuovo. 

Affiliate marketing + SEO = love

La SEO continua ad essere croce e delizia di tanti retailer della rete. Lavorando con l'affiliazione porterai misurabili vantaggi anche alle tue attività SEO. Come? Grazie ai numerosi back-link al tuo sito che deriveranno dai blog, dalle pagine sociali e dai siti web dei publisher iscritti al tuo programma. La strategia diventa ancora più efficace quando si lavora con partner di alto profilo, che riposteranno e parleranno del tuo prodotto e del tuo brand alla loro audience.

Dati e statistiche dettagliati

Lavorare con un network di affiliazione solido e affidabile come Awin significa anche avere accesso a una piattaforma avanzata in grado di mostrare dati e statistiche in tempo reale su tutte le attività in atto. Potrai in questo modo confrontarli con i tuoi dati interni e adattare la strategia a seconda delle tue esigenze promozionali. 

Tempo risparmiato, tempo guadagnato

Il marketing sarà anche uno degli aspetti di business più importanti, ma richiede anche tempo, soprattutto se non si ha a disposizione un team dedicato. Il rischio però è sottrarre tempo ad attività parimenti importanti come il business development. Affidare ai publisher e al network di affiliazione questa parte della vostra attività di marketing, ti farà sicuramente ottimizzare i processi interni.  

Partnership di valore

Lavorare con diversi editori significa ampliare la propria rete di connsessioni e quindi entrare in contatto con i leader del settore e gli influencer preferiti dei tuoi consumatori. Dai fiducia ai publisher e non rimarrai deluso. 

Flusso di income extra

Regola n.1: non fare mai affidamento su una sola strategia di marketing. Se dovesse succedere un imprevisto di qualsiasi tipo, la tua unica fonte di entrate potrebbe essere compromessa e di conseguenza anche il tuo business potrebbe risentirne velocemente. Utilizzare l'affiliate marketing di pari passo con altri canali ti garantisce un livello di protezione ulteriore della tua attività. I publisher utilizzano una vasta gamma di tecniche pubblicitarie, come e-mail, post su Facebook, codici sconto dedicati, guest blogging, influencer marketing e comparatori prezzi: il tutto per assicurarti la massima efficacia e i migliori risultati.

Un business scalabile

Se sei solo all'inizio, o se hai una piccola impresa con grandi ambizioni, sappi che l'affiliate marketing permette di scalare il tuo business alla tua velocità e con costi minimi. Puoi sfruttare i tuoi publisher per testare nuovi prodotti e mercati e imparare a capire meglio cosa vogliono i tuoi consumatori. Non a caso, il 99% delle persone inizia la propria attività utilizzando l'affiliazione.

Accesso a diverse audience

Il 92% dei consumatori si fida dei consigli di persone, aziende o influencer che conoscono. Sfrutta a tuo favore l'audience già consolidata dei publisher: avrai più vendite, più velocemente.

Espansione oltreconfine

Se vuoi commercializzare i tuoi prodotti in tutto il mondo, l'affiliate marketing è un modo efficace e conveniente per approcciare nuovi mercati globali. Ci sono publisher con sede a livello internazionale che possono utilizzare le loro conoscenze per pubblicizzare il tuo prodotto o servizio nella maniera più adatta ad ogni paese. Permette di testare, sempre a basso rischio, il successo della tua idea di business. Anche network internazionali come Awin hanno uffici in tutto il mondo e dispongolo di team, conoscenze e risorse per supportarti al meglio.  

Nessun costo extra

A differenza di alcune forme di pubblicità pay-per-click, con l'affiliazione è possibile impostare i costi in anticipo. Ad ogni prodotto corrisponde un commission rate prestabilito che ti permetterà di sapere esattamente quanto costerà ogni vendita, ancora prima che sia stata fatta.

Scegli tu chi premiare

Puoi decidere quali publisher premiare o incentivare per fidelizzarli al tuo programma di affiliazione e migliorare la vostra partnership. 

Publisher mix variegato = diverse competenze

L'accesso a un ampio bacino di publisher ti consente di entrare in contatto a tua volta con differenti canali di marketing e con diverse audience. Mixali e aumenterai anche le probabilità di vendere i tuoi prodotti.

Buon ritorno sull'investimento

Secondo le statistiche fornite da AM Navigator, il ROI dell'affiliate marketing nel Regno Unito è di £15 per ogni £1 spesa. I brand del paese spendono 1,3 miliardi di sterline all'anno in affiliazione. Ma non è tutto: oltre l'80% dei brand del mondo lo utilizza. Il canale continua a crescere poichè le aziende vedono risultati concreti e aumenti delle loro vendite.

Metti il pilota automatico

Ovviamente di tanto in tanto dovrai gestire il tuo programma di affiliazione, ma attivandolo attraverso un network come Awin, continuerà a funzionare praticamente da solo. Puoi aspettare di ricevere i report o contattare il tuo account per pianificare nuove strategie. Naturalmente il tuo livello di coinvolgimento può riflettersi nella performance del programma: maggior impegno portano migliori risultati.  

Sono sempre di più le persone che si rivolgono all'affiliate marketing per avviare o far crescere il proprio business. Questo ha creato un ampio bacino di affiliati con cui lavorare e maggiori possibilità di scelta. L'Affiliate marketing offre un approccio flessibile e conveniente, facile da gestire e con un impatto positivo per la tua azienda. Se hai ancora qualche dubbio e non sei sicuro, dai un'occhiata ad alcuni dei brand che già utilizzano l'affiliazione. Controlla chi già lavora nel tuo settore e che strategia sta adottando. Infine, ricordati che puoi anche essere agli inizi ma devi pensare in grande. L'affiliate marketing offre le stesse opportunità a tutte le aziende, sia che si parli di una start-up con un budget limitato o di un brand consolidato alla ricerca di una nuova strategia.