10 consigli per scegliere i programmi d'affiliazione più adatti a te

  • Scritto da In data

Che tu stia utilizzando l'affiliate marketing per incrementare i guadagni del tuo sito, o che sia la tua principale fonte di reddito, trovare i migliori programmi da promuovere è un elemento cruciale per il tuo successo. Tra così tante opzioni tra cui scegliere all'inizio potrà sembrare un compito non semplice ma, con un piccolo aiuto, selezionare programmi di affiliazione di qualità non sarà difficile come sembra.

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Ecco i nostri 10 consigli per scoprire i migliori programmi di affiliazione con cui iniziare a lavorare.

Sii il tuo miglior cliente

Vendi ciò che ti piace, e smetterà di essere un lavoro. Scegli prodotti in cui credi e testali in anticipo, se possibile. Se ti imbatti in qualcosa che non conosci, ma che si adatta al tuo profilo, cerca di imparare il più possibile. Leggi, sperimenta, conosci. Certo, potresti non essere appassionato allo stesso modo di qualsiasi argomento, ma la conoscenza ti aiuterà a colmare questa lacuna.

Trova la nicchia giusta per te

Può sembrare ovvio, ma è un punto importante che vale la pena sottolineare. Trovare prodotti in linea con il tuo blog è essenziale per il tuo successo. Puoi, tuttavia, pensare fuori dagli schemi ed essere un po' creativo. Ad esempio, se hai un blog a tema automotive, non è necessario limitarti: potresti promuovere tutta una serie di prodotti correlati quali assicurazioni, vacanze in auto, eventi automobilistici, prodotti e accessori per la cura del mezzo...insomma qualsiasi cosa relativa alle auto.

Fatti volere 

Riprendendo il primo punto: qualsiasi programma di affiliazione che promuovi deve essere interessante per la tua target audience. Il primo passo è capire esattamente quindi a chi ti rivolgi. Sicuramente ci avrai già pensato ancora prima di iniziare il tuo blog, ma vale la pena tornare su questo aspetto.

Ci sono diversi modi per farlo, ma inizia delineando un profilo cliente, che sia il più reale possibile. Se hai già una customer base fidelizzata, sfruttala per vedere chi sta acquistando i tuoi prodotti al momento.

Una volta stabilito il pubblico desiderato, è il momento di fare qualche ricerca. Anche in questo caso ci sono vari metodi per raggiungere questo obiettivo, uno dei quali (nonchè il più semplice forse) è chiedere direttamente ai tuoi utenti cosa stanno cercando. Sfrutta le e-mail o sondaggi o blog post per incoraggiare i commenti.

Se invece non hai ancora un grande seguito, studia i tuoi avversari e cerca di capire cosa va di moda. In alternativa fai un giro sui social media e documentati su problemi comuni e quotidiani che devono affrontare i tuoi potenziali clienti. Se riesci a trovare un programma che li risolva, allora hai un potenziale vincitore tra le mani.

Commissioni e costo per click

A questo punto dovresti esserti fatto una buona idea del tipo di prodotti che vuoi promuovere e adesso devi solo cercare i programmi che ti faranno guadagnare di più. Un fattore da considerare attentamente innanzitutto è la quantità di commissioni che puoi guadagnare.

Molti nuovi affiliati pensano automaticamente che a livelli di commissioni più alti corrispondano le opportunità più interessanti, tuttavia è importante considerare il quadro più ampio. Commissioni elevate in realtà possono essere offerte su prodotti dalle basse vendite, mentre un prodotto molto popolare più vedersi assegnate commissioni inferiore.

Il tuo AOV (average order rate) dipende da quanti prodotti vendi; quindi un AOV elevato con un tasso di commissionale inferiore guadagnerà più di un AOV basso con un alto tasso commissionale. Per fare un esempio semplice: supponiamo tu abbia due prodotti che vengono venduti allo stesso prezzo. Se vendi 20 pezzi del prodotto A ad una commissione dell'1% e 1 del prodotto B ad una commissione del 10%, il prodotto A ti farà guadagnare più soldi.

Non scartare i prodotti più costosi

Scartare prodotti costosi, secondo la convinzione che siano più difficili da promuovere, può sembrare una buona strategia. Se vuoi generare €5000 in affiliate revenue (ovvero le vendite che fai, non le tue commissioni) potresti vendere 500 x €10 prodotti, o 50x €100 prodotti o 5 x €1000 prodotti. Se credi in un determinato oggetto e/o servizio, allora go for it

La maggior parte degli affiliati vende sia prodotti economici che prodotti costosi, nella speranza di attrarre un ampio spettro di utenti. Alcuni advertiser poi, offrono commissioni ad hoc se la vendita viene effettuata da consumatori esistenti e fedeli. Anche se non è necessariamente l'aspetto più importante da considerare, anche questo è un bel bonus extra.

Upselling

Anche questo è un altro metodo per aumentare le commissioni generate. Dopo che il consumatore ha acquistato il prodotto desiderato iniziale, gli vengono offerti vari altri pacchetti, che sono disponibili solo al momento dell'acquisto. Se l'acquirente continua a usufruire di queste offerte dunque, la commissione aumenta.

Ad esempio un consumatore che fa click su un nuovo pc, e al momento del checkout potrebbe vedere una offerta speciale per una custodia per laptop o un mouse senza fili. Se sceglierà di approfittarne, riceverai una commissione anche sui prodotti extra venduti.

L'importanza della qualità

Se il tasso di reso è particolarmente elevato, generalmente è un indicatore del fatto che la merce venduta non è di alta qualità, o non è stata presentata adeguatamente. Rendere felici i tuoi clienti è il modo migliore per avere successo a lungo termine e i prodotti di qualità sono una parte importante di questa equazione. Col tempo inoltre questo continuerà a farti guadagnare una buona reputazione, che ti aiuterà nelle tue vendite future.

Un aiuto è sempre benvenuto

Lavorare con un merchant, e dunque con un network d'affiliazione, che offre un supporto adeguato può fare la differenza tra un'esperienza di vendita positiva o meno. I problemi possono sempre verificarsi e sapere di avere il supporto necessario in queste occasioni è sinonimo di tranquillità. Questo aiuto può assumere diverse forme, a seconda della dimensione del network d'affiliazione scelto: un account manager dedicato, una live chat o supporto via email.

Anche i materiali di marketing che hai a disposizione sono molto importanti. Praticamente tutti offrono ai publisher l'opportunità di prelevare direttamente banner e landing page da inserire sul proprio sito web. Considera attentamente tutte le opzioni e pensa qual è la più giusta per te.

Tieni presente inoltre che molti clienti non acquisteranno subito la prima volta che vedono un prodotto. Scopri qual è la durata del cookie: più a lungo dura e più alti saranno i tuoi guadagni.

Questione di reputazione

In un mondo ideale, tutti lavorerebbero solo con brand affermati, con una buona reputazione e un traffico elevato. Ma è anche vero che tutti gli advertiser devono pur iniziare il loro business, prima o poi. Non denigrare quindi in toto nuovi merchant se offrono un prodotto eccellente e buone commissioni.

Gli affiliate network migliori mettono a disposizione dei loro publisher report e metriche di conversione dettagliate, che ti permetteranno di vedere quali sono i brand che convertono meglio e ottimizzare giorno dopo giorno la tua strategia. 

Ti facciamo i complimenti per essere arrivato in fondo a questo lungo post...speriamo che i nostri consigli ti siano utili, a questo punto non ti resta che rimetterti al lavoro!