20 Redenen waarom jouw bedrijf affiliate marketing moet gebruiken om je merk te laten groeien

Een effectieve marketingstrategie is cruciaal voor het algehele succes van je bedrijf.

Delen

63 procent van de bedrijven heeft nog steeds het gevoel dat hun grootste uitdaging het genereren van verkeer en leads is.

Om dit tegen te gaan is 70 procent van de bedrijven voornemens om hun budget voor leadgeneratie te verhogen om zo er voor te zorgen dat hun merk en producten getoond worden aan een nieuw publiek. Een methode die groeit in populariteit voor lead generatie is affiliate marketing.

Wat is affiliate marketing?

Affiliate marketing houdt in dat een affiliate (publisher) zich aanmeldt voor een affiliate programma dat wordt aangeboden door een bedrijf (adverteerder) om hun producten te promoten en te verkopen op basis van een op commissie gebaseerd betalingsmodel. De publisher maakt reclame voor de producten of diensten via een unieke link, die verkeer naar de producten van de adverteerder stuurt. Als de consument het product koopt, krijgt de publisher een percentage van de verkoop betaald. Vanuit een zakelijk perspectief, kan het worden beschouwd als een manier om het marketing team uit te breiden door het inhuren van mensen via derden bedrijven, die alleen worden betaald als er sales plaats vinden.

De populariteit groeit.

In een wereld waar bedrijven vanuit alle richtingen worden gebombardeerd met verschillende marketingkanalen en strategieën, kan het in eerste instantie overweldigend aanvoelen om een nieuwe reclamemethode te proberen en te omarmen. Toch zijn er vele redenen waarom affiliate marketing steeds populairder wordt als methode om merken te laten groeien.

Kies handmatig je partners

Jij kiest met wie je wilt werken. Publisher dienen een aanvraag in om aan boord van jouw affiliate programma te komen, zodat je hun geschiktheid kunt beoordelen en met de hand kunt kiezen wie het beste past om ambassadeurs voor jouw merk en producten te worden.

Gericht verkeer

Niet al het verkeer is gelijk. Als je bijvoorbeeld spa-producten verkoopt wilt je, je reclamebudget niet verspillen door mensen aan te trekken die op zoek zijn naar autoproducten. Door samen te werken met publishers die jouw industrie begrijpen en er al actief in zijn, ontvangt je gerichte verkopen uit een warm publiek. Dit maakt het makkelijker om de relatie met je nieuwe klant in de toekomst te onderhouden.

 Betalen voor performance en sales

Met het traditionele Cost-Per-Click reclame model betaal je per klik of lead die naar je website wordt doorgestuurd. Deze leads moeten dan worden omgezet in een betalende klant, en in dit stadium is er geen garantie dat dit zal gebeuren. Om het simpel te houden, met affiliate marketing betaal je alleen wanneer er een verkoop wordt gedaan, terwijl het je daarnaast ook de flexibiliteit biedt om publishers te betalen voor het beïnvloeden van de verkoop. Als je affiliate marketing campagne ineffectief blijkt zal dit geen invloed hebben op je budget, terwijl bij een slechte CPC-campagne waar je leads van lage kwaliteit  doorgestuurd krijgt er nog steeds betaald moet worden, zelfs als er geen sales gerealiseerd worden. Dit zorgt ervoor dat je marketing kosteneffectief is.

Laag risico

Betalen voor performance en resultaat in plaats van alleen voor clicks  maakt dat het vorm van marketing met een laag risico is. Je gebruikt je marketing budget niet om leads te creëren die je nog moet overtuigen, maar je creëert directe klanten met wie je vervolgens op het juiste moment in de customer journey een relatie opbouwt.

Beperkte opstartkosten

Het starten van een affiliate programma vereist enige investering in tijd en geld, maar is minimaal in vergelijking met het inkopen van reclame en het in dienst nemen van een team van medewerkers. Werken met een gerenommeerd affiliate netwerk platform, zoals Awin, neemt ook de stress en tijd weg bij het opzetten van het programma, omdat zij je door de setup begeleiden, het achtergrondwerk uitvoeren en de tools en middelen leveren die je nodig heb.

Verhoog de naamsbekendheid

Consumenten kopen graag van merken die ze kennen en zullen vaak meer uitgeven aan een merk dat ze vertrouwen dan aan een deal bij een onbekend merk omdat deze toevallig goedkoper is. Affiliate marketing stelt kleine en grote bedrijven in staat om hun naamsbekendheid te vergroten, door meer bekendheid te geven aan nieuwe doelgroepen, die misschien nog niet eerder van het merk hebben gehoord. Door samen te werken met een selecte groep publishers kan je niet alleen je producten blootstellen aan nieuwe en verschillende doelgroepen, maar creëer je ook naamsbekendheid met de potentie om verder te gaan dan een enkele productpromotie.

Verbeter je SEO

SEO blijft een onderwerp dat de meeste online retailers na aan het hart ligt. Met affiliate marketing kan je grote stappen zetten om je SEO te helpen, via talrijke back-links naar je site via blogs, social media pagina's en websites van jouw publishers. Dit is vooral effectief als je werkt met partners die hoog ranken, waarvan het publiek vervolgens details over je product of merk deelt en tweet.

Gedetailleerde statistieken en gegevens

Werken met een vertrouwd affiliate netwerk om je affiliate marketing te beheren, zoals Awin, geeft je toegang tot een gedetailleerd dashboard en sales rapportages. Hierdoor kan je je gegevens monitoren en aanpassen op basis van je statistieken. Het dashboard gebruik je om de meest effectieve strategie uit te zetten en beslissingen te maken over je marketing budget, door precies te monitoren hoe je publishers presteren.

 Tijdbesparing op marketing

Marketing is een van de belangrijkste aspecten van je bedrijf, maar het kan een langdurig proces zijn. Als je als bedrijf niet beschikt over een uitgebreid team om marketing te beheren, kan het je aandacht afleiden van zaken als business development en andere essentiële aspecten die onderdeel zijn van het runnen van een succesvol bedrijf. Door de marketing in de handen van publishers neer te leggen, komt er tijd vrij, die je zodoende kan besteden aan andere aspecten van je bedrijf.

Creëert waardevolle partnerschappen

Wanneer je met publishers werkt, verbreed je je connecties. Dit stelt je in staat om contact te leggen met marktleiders en relaties op te bouwen met influencers. Als je bereid bent om ze wat tijd te geven om je vertrouwen te winnen, zullen ze het tien keer zo snel terugbetalen door je producten en merk in de schijnwerpers te zetten.

Een andere inkomstenstroom

Vertrouw nooit op één vorm van marketing. Als er iets gebeurt dat die inkomstenstroom beïnvloedt, kan je business binnen enkele dagen instorten. Door gebruik te maken van affiliate marketing naast andere vormen van marketing, biedt het je een extra niveau van bescherming tegen problemen buiten je controle. Publishers maken gebruik van een breed scala aan reclametechnieken, zoals e-mail, Facebook-reclame, Cost-per-Click, gastblogging, influencer marketing en productvergelijkingen, om ervoor te zorgen dat alle mogelijkheden worden gedekt.

laat je bedrijf groeien

Als je net van start gaat, of als je aan uitbreiding denkt, affiliate marketing maakt het mogelijk om je bedrijf op jouw tempo en met minimale kosten te laten groeien. Je kunt nieuwe producten en markten testen samen met je publishers en je bedrijf laten groeien tegen een investering die je zelf volledig in de hand heb. Een feit is dan ook dat 99% van de mensen hun bedrijf starten door gebruik te maken van affiliate marketing.

Consumenten vertrouwen op hun merkambassadeurs

Naar verluidt heeft 92% van de consumenten vertrouwen in de aanbevelingen van mensen, bedrijven of influencers. Het werken met affiliate marketeers die jouw producten vervolgens promoten bij hun publiek biedt dan ook meer mogelijkheden voor snellere en meer directe verkopen.

Toegang tot buitenlandse markten                            

Als je, je merk en producten wereldwijd op de markt kunt en wilt brengen is affiliate marketing een kosteneffectieve en efficiënte manier om die wereldwijde markt aan te boren. Professionele publishers die internationaal gevestigd zijn, gebruiken hun kennis van de lokale markt om jouw producten strategisch op de gewenste markt te promoten. Het is ook de handige manier om er achter te komen of jouw producten ook succesvol zullen zijn in andere landen. Publishers kunnen ook samenwerken met wereldwijde affiliate netwerken zoals Awin, waardoor ze promotie kunnen aanbieden voor producten en diensten aan een echt internationale markt.

Kosten vooraf vastgesteld

In tegenstelling tot sommige vormen van cost-per-click reclame, wanneer je nooit helemaal zeker weet hoeveel elke lead je zal gaan kosten, stel je je kosten vooraf vast. Voor elk product besluit jij een commissie tarief, zodat je vooraf precies weet hoeveel elke sale kost.

Jij bent in controle over de incentives

Door de kosten vooraf vast te stellen, ben jij ook in controle over de incentives. Je kan beloningen en incentives naar eigen inzicht aanbieden om je publishers te motiveren om trouw te blijven aan je merk of om meer sales te realiseren.

Gebruik maken van verschillende vaardigheden

De mogelijkheid om toegang te krijgen tot zo'n grote pool van publishers verhoogt de beschikbare vaardigheden. Dit verhoogt op zijn beurt de kans op verdere verkoop van uw producten, omdat elke publisher zijn eigen vaardigheden gebruikt om een ander publiek aan te trekken.

Goeie return on investment

Volgens de statistieken van AM Navigator is de ROI in het Verenigd Koninkrijk voor affiliate marketing £15 voor elke bestede £1. Merken in het Verenigd Koninkrijk geven jaarlijks £1.3B uit aan affiliate marketing en wereldwijd gebruikt meer dan 80% van de merken affiliate marketing. De industrie blijft groeien naarmate bedrijven het effect op hun performance zien.

Semi automatische piloot

Je moet wel wat tijd investeren in het beheer van je affiliate programma, maar als je het opzet via een ervaren netwerk, zoals Awin, kan het bijna zelfstandig draaien. Je kunt net zo betrokken zijn als je zelf wilt zijn, of je kunt wachten tot de rapportages over je sales binnenkomen. Uiteraard zal een hogere mate van betrokkenheid effect hebben op de performance van het programma en zien we vaak grotere stijgingen bij accounts die meer betrokken en actief zijn met het kanaal.

Een grote pool van aangesloten marketeers

Met meer en meer mensen die hun eigen bedrijf willen starten of laten groeien, is er vraag naar affiliate programma's. Dit heeft geleid tot een grote pool van publishers om mee samen te werken, waardoor je selectiever kunt zijn met wie je samenwerkt. Je kan ervoor kiezen om alleen te werken met de meer productieve en gemotiveerde publishers, wat je niet alleen tijd bespaart, maar hopelijk ook leidt tot beter gekwalificeerde leads en een hogere omzet.

Marketing is lastig, maar cruciaal voor succes. Affiliate marketing biedt een flexibele aanpak die kosteneffectief is, gemakkelijk te beheren en een positieve impact heeft op je bedrijf en merk als geheel. Als je niet zeker weet of het voor jouw of jullie producten zal werken, kijk dan naar enkele van de merken die al affiliate marketing gebruiken. Controleer of er anderen in jouw industrie door middel van affiliate marketing hun boodschap naar buiten brengen en kijk ook eens naar de enorme reeks van merken die grote successen hebben geboekt met deze vorm van reclame.

 Tot slot, vergeet niet, begin klein, denk groot. Affiliate marketing biedt dezelfde mogelijkheden voor alle bedrijven, of je nu een start-up met een beperkt budget bent, of een gevestigd merk op zoek naar nieuwe methoden om je merk onder de mensen te brengen.

Meer weten? Neem contact op met onze collega's via  benelux-newbusiness@awin.com