Rokt parle de son classement dans le Power 100, du commerce à forte intention et de sa croissance avec Awin

Rokt est devenu une véritable référence en matière de martech à forte croissance. Fondée à Sydney en 2012 et désormais basée à New York, l’entreprise aide les annonceurs à atteindre les acheteurs au « moment de la transaction » : cette fenêtre où l'intention d'achat est la plus forte, entre le moment du paiement et la confirmation de la commande.

Cela s'inscrit dans le cadre de l'initiative brand partnerships movement d'Awin, dans le cadre de laquelle les annonceurs peuvent percevoir des commissions en partageant les avantages offerts par les marques partenaires ou acquérir de nouveaux clients en proposant eux-mêmes ces avantages.

Sur une plateforme d'affiliation comme Awin, les particularités de partenaires tels que Rokt vous permettent de recruter de nouveaux partenaires et de développer très rapidement soit votre chiffre d'affaires, soit votre canal d'acquisition.

Mais Rokt est un peu différent de certains autres.

Vous avez peut-être remarqué son logo sur les voitures de l'écurie Oracle Red Bull Racing. Ou peut-être avez-vous aperçu son nom dans les bulletins économiques, après avoir récemment atteint une valorisation supérieure à 12 milliards de dollars. La technologie de Rokt suscite un tel engouement qu'on s'attend largement à ce que l'entreprise fasse son entrée en bourse aux États-Unis dans un avenir proche.

L'entreprise figure aussi dans le Power 100 d’Awin : une vitrine des 100 partenaires les plus innovants sur le réseau de la plateforme Awin.

Lors de ThinkTank Americas, nous avons échangé avec Rayan Nahas, VP des partenariats de canal chez Rokt, pour comprendre pourquoi la demande pour ce canal ne cesse d’augmenter, ce que cela représente de travailler dans une entreprise qui croît à ce rythme, et comment le partenariat avec Awin s’inscrit dans cette dynamique.

Découvrez l'intégralité de l'entretien de Rayan ci-dessus, ou consultez le résumé ci-dessous.

Rayan, félicitations ! Rokt a intégré le Power 100. Pourriez-vous décrire ce qu’est Rokt ?

Rokt est un canal qui aide les annonceurs à acquérir des clients au moment de la transaction. C'est le parcours que suivent les utilisateurs une fois qu'ils ont fait leur choix sur le plan commercial.

Ils ont décidé de ce qu’ils veulent acheter et suivent une série d’étapes assez standard, de la fiche de sélection à la page de paiement, puis à la page de confirmation.

En substance, Rokt permet aux annonceurs d'interagir avec ce public à un moment où son intention d'achat est très forte. Imaginez que vous venez d’effectuer un achat et que je vous invite à en faire un deuxième.

Beaucoup de gens ont tendance à adopter cette attitude. Du point de vue de l'engagement et de la conversion, nous constatons donc des résultats très élevés. C’est essentiellement ce que nous faisons : nous aidons les marques à trouver des audiences à forte intention au moment où elles sont le plus susceptibles de convertir et nous les aidons à acquérir de nouveaux clients nets.

En 2024, l’année où vous avez rejoint l’entreprise, Rokt a enregistré une croissance de 40 %, et ce même après plusieurs années d’expansion. Pouvez-vous expliquer précisément pourquoi la demande est si élevée ?

Je pense que la réponse simple, c’est que ça fonctionne. Si vous êtes en mesure de répondre à un besoin auquel les annonceurs et les spécialistes du marketing sont confrontés, vous êtes plus susceptible de libérer cette valeur et d’en attirer davantage.

Nous appelons cela le « cercle vertueux de Rokt ». Nous plaçons le consommateur au cœur de toutes nos actions ; nous nous mettons à votre place en tant qu'acheteur, et si nous vous proposons un produit adapté à vos besoins, vous serez plus enclin à l'acheter. Si vous obtenez une conversion, l'annonceur est plus susceptible d'acquérir ce nouveau client, d'en être satisfait et de dépenser davantage.

Si l'annonceur dépense davantage, le marchand dans notre écosystème est mieux à même de monétiser son stock et de satisfaire ses propres clients, car nous avons prouvé que cette personne a trouvé de l'utilité à ce que nous avons présenté, ce qui nous aide à attirer plus de clients.

C’est le cercle vertueux, et il repose sur un principe fondamental : la pertinence au cœur de tout. Nous ne présentons aucune offre à aucun client.

Nous présentons à cette personne le contenu le plus pertinent à ce moment précis, lorsqu'elle est la plus réceptive.

Cela fonctionne très bien. Et ce chiffre de 40 % ne concernait pas uniquement 2024 ; il s'est maintenu en 2025, et 2026 s'annonce également très prometteur. Il y a quelque chose qui fonctionne.

Je peux ressentir cet enthousiasme. Comment vivez-vous, personnellement, le fait de travailler dans un environnement où le niveau d’exigence ne cesse d’augmenter ?

Entre les prévisions de forte croissance et tout ce qui se passe plus largement au sein de l'écosystème de l'IA — cette capacité à véritablement dynamiser et à décupler ce que l'on fait —, Rokt incarne parfaitement le cliché de l'équipe « x10 » et du fondateur « x10 ». Nous adoptons un état d’esprit d’opérateur 10x à tous les niveaux de l’organisation.

C'est vraiment passionnant, et c'est un environnement formidable dans lequel évoluer — mais ce n'est pas pour les âmes sensibles. Vous devez être prêt pour l’aventure. Si c’est le cas, vous avez beaucoup à y gagner.

Que pensez-vous de votre collaboration avec Awin ?

Notre collaboration avec Awin, et la raison pour laquelle Awin est un partenaire si précieux pour Rokt, repose avant tout sur votre écosystème d'annonceurs, à la fois riche et diversifié. Lors de la session plénière plus tôt dans la journée [à ThinkTank Americas], il a été souligné que parmi tous les réseaux d’affiliation, Awin dispose de la plus grande base d’annonceurs. Pour Rokt, il est vraiment intéressant de pouvoir accéder à un écosystème de marques qui peuvent trouver de la valeur dans ce que nous faisons.

Évidemment, nous ne pouvons pas travailler avec tout le monde, et c’est là que les autres atouts qu’Awin apporte entrent en jeu. Pour moi, l’élément essentiel, et je pense que c’est la raison principale pour laquelle j’aime travailler avec Awin, c’est que nous avons créé une intégration plus poussée en utilisant le Mastertag Awin.

L'un des aspects de la pertinence dont j'ai parlé, et qui est au cœur de la proposition de valeur de Rokt, réside dans les données et les signaux que nous recueillons. La seule façon pour moi de vous présenter une offre pertinente est de comprendre comment des offres similaires ont fonctionné pour des personnes comme vous. Sans ces signaux, c'est très difficile.

Grâce au Mastertag, nous pouvons rapidement intégrer de nouveaux annonceurs qui transmettent et intègrent des signaux plus riches, ce qui n’était pas forcément le cas auparavant. Ce changement — Awin devenant une plateforme qui ne se contente plus d’aider à l’attribution, mais permet aussi de capter et de renvoyer ces signaux aux partenaires — a été une véritable étape clé dans notre évolution.

Je travaille en étroite collaboration avec les équipes d'Awin, non seulement pour trouver des marques plus pertinentes susceptibles de générer de la valeur, mais aussi pour trouver des moyens de les activer plus rapidement, plus efficacement et à grande échelle dans l'écosystème Rokt.

Pas besoin de boule de cristal, mais après toute cette croissance, à quoi ressemble l’avenir de Rokt ? Quelle est la prochaine étape ?

Il y a quelques domaines qui évoluent en permanence. Avec l'essor de l'IA et l'évolution plus générale des technologies, il est essentiel, dans notre façon d'envisager les choses, de comprendre où se situeront les consommateurs et comment leurs comportements vont évoluer.

Lorsque l'on considère Rokt comme un canal qui transforme le commerce media et ce moment de transaction, la question qui se pose est la suivante : « À quoi va ressembler ce moment de transaction ? »

Est-il toujours présent sur les sites et applications des marques ? Est-ce qu'il existe dans les LLM ? Dans les autres écosystèmes ?

Une partie de notre réflexion porte sur la position que devrait avoir Rokt à mesure que nous évoluons.

Parallèlement, et c’est au cœur même de Rokt, il y a l’algorithme et la façon dont nous continuons à offrir un maximum de pertinence aux consommateurs. Compte tenu de toutes les avancées en matière d'IA, de modèles de langage à grande échelle (LLM) et de traitement des données, notre capacité à trouver le contenu le plus pertinent à proposer à un utilisateur à un moment donné s'est considérablement accrue.

Notre objectif est maintenant de construire l’infrastructure et l’écosystème qui nous permettent de continuer à répondre à ce besoin client et de rester un canal véritablement incrémental, efficace et adapté à un paysage marketing en constante évolution.

Vous avez glissé quelques tendances là-dedans. Quelle est la plus importante dont vous parlez en ce moment au bureau ?

Probablement les données. Il s’agit de la façon dont nous évoluons en continu, à la fois du point de vue de l’audience et du ciblage, ainsi que de la conversion. Quels sont tous les signaux que nous captons ? Et comment pouvons-nous intégrer ces éléments pour aider une marque à trouver de la valeur dès le départ avec Rokt, en nous basant sur tout ce que nous avons appris, et ensuite améliorer continuellement son efficacité ?

Comme pour tout aujourd’hui, si l’on prend du recul : il est bien plus coûteux pour les marques d’acquérir des clients, et bien plus difficile pour elles de comprendre l’attribution avec tout ce qui se passe. Nous essayons donc de trouver des solutions à toutes ces problématiques tout en axant notre démarche sur la mesurabilité et les données.

Pour revenir à notre cercle vertueux, si vous comprenez votre client, et pas seulement l'annonceur mais aussi le consommateur final qu'il cherche à atteindre, et que ce consommateur y trouve de la valeur, tout le monde en trouvera aussi. C’est le premier principe auquel nous revenons systématiquement lorsque nous réfléchissons à la prochaine étape à franchir en tant qu’organisation.

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