Kit de démarrage : l'affiliation pour les marques financières

Si vous cherchez à acquérir des clients rentables pour votre marque financière tout en maîtrisant parfaitement vos coûts et en respectant les exigences relatives à la conformité, laissez-nous vous présenter votre prochain levier de croissance : l'affiliation.

En collaborant avec des sites web de comparaison fiables, des influenceurs et des plateformes médias spécialisées dans la finance, vous pouvez atteindre les consommateurs au moment précis où ils recherchent des produits et sont prêts à passer à l'action.

Ce kit de démarrage est conçu pour vous aider à créer, développer et optimiser un programme d'affiliation performant dans le secteur des services financiers.

Voici ce que nous allons vous présenter :

Un aperçu instantané du marché

• Les recommandations de partenaires éditeurs
• Des études de cas concrètes
• Les bonnes pratiques pour gérer un programme
• Des conseils pour rester en conformité

Un aperçu instantané du marché

Quel budget les marques du secteur financier consacrent-elles à l'affiliation ?

En 2025, les marques du domaine de la finance et des assurances présentes sur la plateforme Awin ont augmenté leurs dépenses annuelles d'affiliation de 17 % au premier semestre, ce qui témoigne de l'importance croissante de ce levier. Cette croissance dépasse la hausse de 9 % enregistrée par l'affiliation dans son ensemble en 2025 par rapport à 2024, selon l'APMA.

Le domaine des assurances, qui représente la majeure partie des dépenses du secteur, a augmenté ses investissements de 5 % par rapport à l'année précédente, tandis que les autres catégories de services financiers, notamment les services bancaires, l'épargne et les investissements, ont enregistré une croissance nettement plus forte de 138 %.

Ces tendances témoignent de la confiance persistante accordée par les entreprises de services financiers à l'affiliation, avec une dynamique particulièrement forte en dehors de la catégorie dominante de l'assurance.

À quel moment les consommateurs achètent-ils des services financiers par l'intermédiaire de partenaires éditeurs ?

Aujourd'hui, les parcours clients sont de plus en plus influencés par les événements de la vie et les circonstances personnelles, ce qui signifie que les opportunités d'acquisition se présentent tout au long de l'année au lieu d'être concentrées sur des moments clés précis.

Cependant, en analysant les données Awin entre juillet 2025 et juin 2026 en Europe, on observe encore des périodes où la mobilisation des partenaires éditeurs devient particulièrement importante.

Nous constatons une activité plus soutenue pendant les mois d’été ainsi qu'à la fin de l'automne, tandis que décembre, en particulier au Royaume-Uni, connaît une forte baisse de la demande.

Cela nous donne une indication sur les principales périodes de vente pour différents produits :

• Janvier : consolidation de dettes, outils de gestion budgétaire, prêts personnels et planification financière.
• Mars-avril : saison des ISA (produit fiscal britannique) et activités liées à la fin de l'année fiscale.
• Printemps et été : principalement les changements d'assurance et les changements de banque, pendant la saison « creuse » traditionnelle.
• Périodes du budget d'automne : multiplication des recherches financières et des comparaisons de produits.
• Périodes du Black Friday, Cyber Monday, etc. : hausse de la demande pour les cartes de crédit et les solutions de type « Achetez maintenant, payez plus tard ».

Ces périodes sont souvent amplifiées par des facteurs externes tels que les changements des plafonds ISA, les annonces budgétaires, les variations des taux hypothécaires et la conjoncture économique globale, qui peuvent tous influencer la demande des consommateurs et la gamme de produits proposés.

Les marques qui harmonisent leurs actions promotionnelles et leurs communications avec les éditeurs en fonction des pics visibles sur le graphique ci-dessous enregistrent généralement des taux d'engagement et de conversion plus élevés.

Produits financiers les plus performants

Lorsqu'on s'intéresse aux résultats d'affiliation pour les marques du secteur de la finance, on constate une grande diversité dans les types d’entreprises qui en tirent profit.

Bien que les performances varient en fonction des conditions du marché, voici les verticales du secteur financier généralement les plus performants sur Awin (sans ordre particulier) :

• Cartes de crédit
• Comptes courants
• Prêts personnels
• Automobile et assistance dépannage
• Produits d'épargne
• Plateformes d'investissement et ISA
• Assurance habitation, assurance voyage et assurance vie

Si vous vendez l'un de ces produits, vous avez intérêt à créer un programme d'affiliation pour les promouvoir.

Partenaires financiers les plus performants

Une fois votre programme d'affiliation mis en place, vous pouvez commencer à recruter des partenaires pour faire connaître votre entreprise.

Les sites web de comparaison, les partenaires cashback et les éditeurs FinTech représentent toujours une part importante de l'activité dans les programmes d'affiliation financiers, tandis que les partenaires de type programme de fidélité et les brand partnerships gagnent en importance.

Dans certains cas, le cashback peut représenter environ 50 % du chiffre d'affaires d'un programme d'affiliation financière.

Si nous devions recommander un type de partenaire à surveiller de près, ce serait le brand partnership, dont la popularité ne cesse de croître. En 2026 sur Awin, leurs ventes pour les marques financières ont augmenté de 139 % par rapport à l'année précédente, représentant un peu plus de 5 % de l'ensemble des ventes et affichant clairement une tendance à la hausse.

Quelles sont les principales tendances en matière d'affiliation dans le domaine des services financiers ?

Plusieurs éléments commencent à façonner l'avenir du marketing d'affiliation dans le secteur financier. Vous devriez en tenir compte avant de vous lancer :

• Une attention accrue portée à la qualité du service client et aux taux de satisfaction plutôt qu'au volume de leads, les marques privilégiant la qualité plutôt que la quantité.
• Une dépendance toujours importante aux plateformes de comparaison et d'agrégation, bien que les annonceurs examinent davantage si les clients ayant acheté un produit par ces canaux l'auraient acheté de toute façon.
• Une forte croissance des modèles d'acquisition axés sur le cashback, les programmes de fidélité et les récompenses, qui ciblent les clients à la recherche d’une bonne affaire.
• Une hausse des investissements dans les partenariats axés sur le contenu et les étapes dans la partir amont de l'entonnoir, afin de donner aux marques financières de la visibilité beaucoup plus tôt dans le parcours d'achat.
• Une influence croissante de la découverte et de la recherche de produits assistées par l'IA à la suite de l'adoption massive de plateformes comme ChatGPT et Claude pour effectuer des recherches.
• Une demande croissante pour une attribution plus fiable et un partage des données post-conversion afin de mieux comprendre la valeur des clients acquis par l'intermédiaire de leur programme d'affiliation.

À l'avenir, les marques financières avec les plus grandes chances d'obtenir les meilleures performances seront celles qui associeront des cadres de conformité solides à des stratégies de commission flexibles et à un éventail diversifié d'éditeurs.

Remarque concernant la réglementation

Contrairement à de nombreux secteurs, les programmes d'affiliation du domaine financier opèrent dans un environnement où les évolutions réglementaires peuvent avoir un impact direct sur l'acquisition de clients. Les changements concernant, par exemple, les obligations en matière de transparence et les normes publicitaires peuvent avoir une incidence sur les méthodes de promotion des produits.

Les annonceurs financiers les plus performants travaillent en étroite collaboration avec leurs partenaires éditeurs pour communiquer rapidement les changements, mettre à jour les visuels et les messages promotionnels, lorsque cela s'avère nécessaire, et rester en conformité.

Éditeurs recommandés pour les marques de services financiers

Voici quelques exemples de partenaires hautement performants pour les marques financières, qui peuvent tous être rapidement activés sur la plateforme Awin.

Ces partenaires ont été sélectionnés pour leurs performances sur leur marché, ainsi que pour leur affinité et leur pertinence pour les marques financières. Ils représentent un éventail d'approches axées aussi bien sur les incitations que sur les contenus.

Ils ont l'habitude de travailler avec Awin dans le cadre de la réglementation de la FCA (régulateur britannique des services financiers) et maîtrisent parfaitement les bonnes pratiques en matière de conformité des visuels et de transparence :

Partenaire	Type de partenaire	PID	Pourquoi nous le recommandons
Quidco	Cashback	54760	Une plateforme de cashback de premier plan, capable de générer un volume important d'acquisitions, notamment pour les offres axées sur le changement de prestataire.
Clearscore	FinTech	512015	Associe des insights sur le crédit, des recommandations personnalisées et des contenus pédagogiques financiers visant à susciter l'engagement des consommateurs à des moments clés de leur prise de décision, dans les domaines des cartes de crédit, des prêts, des assurances et, plus largement, des produits financiers.
Finder	Comparaison	1380511	Associe la comparaison de produits à des contenus pédagogiques, afin d'aider les consommateurs à se renseigner sur les produits financiers avant de prendre une décision. Partenaire particulièrement adapté aux produits bancaires, d'épargne, d'investissement et de crédit.
The Times Money Mentor	Éditorial	634532	Un excellent choix de partenaire éditorial. Permet d'atteindre des audiences intéressées par les questions financières grâce à des contenus rédigés par des experts et à des recommandations de produits, dans un environnement de confiance.
Money Saving Expert	Comparaison	157122	Peu d'éditeurs jouissent du même niveau de confiance et d'influence auprès des consommateurs que MoneySavingExpert. Fondée par Martin Lewis, personnalité médiatique, la plateforme est devenue l'une des sources de conseils financiers les plus reconnues du Royaume-Uni, les consommateurs consultant souvent activement ses avis avant de prendre des décisions financières importantes.
BrandSwap	Brand partnerships	1174626	BrandSwap est un fournisseur de solutions technologiques pour certains des plus grands retailers du Royaume-Uni. Collaborez avec eux pour cibler des audiences pertinentes qui achètent d'autres produits, dans des environnements fiables et sûrs pour les marques, comme Currys et B&Q.

Outils et mises en avant Awin

Tout programme d'affiliation performant repose sur une combinaison de technologie et d'expertise, dans les services financiers comme dans les autres secteurs. Avec une plateforme comme Awin, vous avez accès aux bons partenaires ainsi qu'aux outils permettant de voir précisément lesquels génèrent des résultats.

De nombreuses plateformes utilisent également l'IA pour vous faire gagner du temps lors de la recherche de partenaires, de l'analyse des données et de la communication des mises à jour importantes.

Voici trois exemples de mises en avant Awin qui vous aideront à trouver de nouveaux partenaires, à obtenir plus rapidement des résultats commerciaux et à suivre et mesurer les transactions supplémentaires générées :

Découverte de partenaires

Il y a plus d'un million de partenaires que vous pouvez intégrer à votre programme d'affiliation dans le secteur financier, et nous avons simplifié le processus de recherche des partenaires adéquats.

La découverte de partenaires propose une présélection de partenaires par verticale, afin de vous permettre de trouver des éditeurs préalablement sélectionnés disposant d'audiences pertinentes, par exemple des lecteurs intéressés par les finances personnelles, des consommateurs à la recherche de bonnes affaires, des personnes envisageant de changer d'assurance, et bien plus encore.

Les mentions indiquant un enregistrement auprès de la FCA vous permettent d'avoir l'esprit tranquille en ce qui concerne le respect des exigences de conformité et le respect des protocoles en vigueur.

Plugin de partenaire technologique

Grâce à l'implémentation de l'Awin MasterTag, vous pouvez rapidement activer certains partenaires technologiques via le Plugin Store de partenaires technologiques. Voici quelques informations supplémentaires sur leur fonctionnement :

Optimisez les conversions avec un outil CRO (optimisation du taux de conversion). Guidez les clients vers les bonnes sections de votre site grâce à un assistant virtuel, ou recommandez des extensions grâce à des offres groupées de produits. Ces solutions peuvent souvent être lancées en seulement quelques clics et sont rémunérées à la performance, comme pour n'importe quel autre éditeur.

Funnel Report

Dans le secteur financier, les parcours clients sont rarement linéaires. Avec le Funnel Report d'Awin, vous pouvez comprendre comment les différents partenaires influencent les clients tout au long du processus décisionnel, des premières recherches à la conversion.

Alimenté par les données SingleView, ce rapport révèle la valeur qui reste souvent invisible dans les programmes qui se concentrent uniquement sur ce qui se passe en fin de parcours. De nombreux annonceurs le citent comme un élément clé leur permettant de débloquer de nouvelles opportunités de croissance.

Coup de projecteur sur une étude de cas

Le défi

The AA a constaté une forte dépendance aux éditeurs cashback au sein de son programme d'affiliation, ce qui engendre un risque de concentration dans son mix de partenaires. Ses concurrents cherchaient eux aussi à attirer les clients avec des taux élevés.

L'entreprise a dû réorienter sa stratégie en suscitant l'intérêt des clients grâce à un éventail plus large d'opportunités de partenariat.

La solution

Dans le cadre de la proposition de brand partnerships d'Awin, la marque s'est associée à BrandSwap, un fournisseur de technologie au service de certains des plus grands retailers du Royaume-Uni.

En proposant une offre destinée aux nouveaux clients dans les parcours post-achat de marques pertinentes telles que Screwfix et Currys, The AA a immédiatement diversifié sa stratégie d'acquisition.

Les résultats

Les résultats ont démontré la valeur d'un mix de partenariats plus diversifié :

• +204 % par rapport à l'objectif fixé en termes d'acquisition
• +78 % de taux de conversion
• +19 % de croissance des ventes par rapport à l'année précédente
• Dépendance au cashback réduite de 50 %, tout en maintenant la progression des ventes globales

« Nous n'avions jamais pu accéder à autant de clients pertinents aussi rapidement. Les brand partnerships ont joué un rôle déterminant tout au long de cette année exceptionnelle en termes d'acquisition, de fidélisation et de diversification. »

Cameron Allen, responsable des affiliations et des partenariats du groupe, The AA

– L'équipe chargée des comptes Awin

Conseils pratiques et checklist

Nous voulons que votre programme d'affiliation dans la finance soit performant dès le départ.

Forts de notre expérience dans la gestion de l'affiliation pour les marques financières, nous avons rassemblé les conseils les plus utiles de notre équipe expérimentée, ainsi que plusieurs recommandations émanant d'annonceurs financiers utilisant la plateforme Awin :

1. Ne vous contentez pas de suivre le CPA. Suivez aussi les taux de refus.

Pour de nombreux produits financiers, la valeur d'un lead dépend avant tout de sa probabilité d'être accepté. L'analyse régulière des motifs de rejet peut révéler des inadéquations en matière d'éligibilité, améliorer la qualité des leads et réduire les dépenses inutiles sans augmenter le trafic.

2. Segmentez les partenaires par niveau de risque ainsi que par type de partenaire.

La catégorisation des partenaires ne doit pas se limiter au contenu, au cashback et aux sites de comparaison. Le fait de segmenter les partenaires en s'appuyant sur des normes comme « FCA Regulated » apporte une certaine tranquillité d’esprit et permet une gouvernance et un suivi de la conformité plus efficaces.

3. Planifiez vos actions en fonction des temps forts financiers.

Les programmes financiers les plus performants alignent leurs actions sur les déclencheurs de décision des clients : fin de l'année fiscale, saison des ISA, cycles de refinancement hypothécaire, pics en matière de changement de prestataire et variations des taux d'intérêt.

Ces temps forts sont souvent à l'origine d'une intention d'achat plus forte que les événements retail traditionnels.

4. Validez les nouveaux produits avant leur lancement.

Il faut considérer les partenaires éditeurs comme un moyen d'atteindre une audience à la fois ciblée et pertinente. Sous cet angle, on perçoit facilement comment il peut également servir de source d'informations sur le marché, afin d'évaluer la viabilité commerciale d'un produit avant un lancement de plus grande ampleur ou d'une offre similaire.

À partir de là, vous pouvez recueillir des données issues de tests et affiner votre proposition afin d'augmenter vos chances de réussite.

5. Diversifiez les partenariats pour réduire les risques.

Comme nous l'avons vu plus tôt avec The AA, une dépendance excessive vis-à-vis d'un certain type de partenaire peut engendrer des risques aussi bien commerciaux qu'opérationnels.

Un mélange équilibré entre sites de comparaison, contenus, cashback, FinTech et partenariats permet d'élaborer un programme plus robuste et de générer davantage de croissance.

6. Il est important de comprendre l'intégralité du parcours client.

Les parcours financiers sont souvent plus longs et plus complexes que dans d’autres secteurs.

L'analyse de l'attribution et du parcours client vous aide à identifier les partenaires qui influencent les décisions dès les premières étapes de l'entonnoir de conversion, et pas seulement ceux qui enregistrent le dernier clic.

7. Ne gérez pas la conformité tout seul.

Les spécialistes du marketing financier doivent utiliser des solutions dédiées pour tracker l'activité des éditeurs, les messages promotionnels et les risques de non-conformité au niveau du levier éditeur.

Awin entretient une relation établie avec Rightlander pour améliorer la gouvernance, réduire les risques et libérer les ressources internes des annonceurs, qui peuvent ainsi se concentrer sur leur croissance.

FAQ

Qu'est-ce que l'affiliation et comment est-ce que ça fonctionne pour les marques du secteur financier ?

L'affiliation est un levier fondé sur les performances : vous ne payez que lorsqu'une action spécifique est réalisée, généralement une demande complétée, l'ouverture d'un nouveau compte ou un lead confirmé.

Pour les marques financières, cela en fait un canal particulièrement efficace : vous ne payez pas pour des clics ou des impressions, mais pour des résultats qui correspondent directement à vos objectifs d'acquisition.

Quel rôle Awin joue-t-il dans l’affiliation ?

Awin met en relation les marques financières avec un large éventail de partenaires, notamment des sites de comparaison, des éditeurs de contenu, des plateformes de cashback, des influenceurs, des partenaires FinTech et des partenaires de marque, vous aidant ainsi à atteindre vos clients tout au long de leur parcours décisionnel.

Grâce à notre technologie, à nos outils de tracking, à notre support en matière de conformité et à nos capacités de reporting, vous pouvez mesurer précisément les performances, optimiser vos investissements et développer vos acquisitions tout en gardant le contrôle sur le coût d'acquisition des clients et leur qualité.

Quels types de partenaires éditeurs fonctionnent le mieux pour les marques financières ?

Les types de partenaires les plus efficaces pour les marques financières sont généralement les sites de comparaison de prix. Ils conviennent parfaitement à des produits comme les assurances, les cartes de crédit et les comptes d’épargne, pour lesquels les consommateurs sont très enclins à comparer les offres. À titre d'exemple, on peut citer Youdge et MoneySuperMarket.

Les sites proposant des incitations, tels que les plateformes de cashback et de récompenses, peuvent être efficaces pour l'acquisition de clients pour des comptes courants et des cartes de crédit, notamment lorsqu'une telle incitation facilite le changement de fournisseur. À titre d'exemple, on peut citer Shoop Cashback et TopCashback.

Les éditeurs et blogueurs spécialisés dans les finances personnelles sont utiles pour les produits nécessitant une réflexion plus longue, comme les prêts immobiliers, les retraites ou les ISA d'investissement, où la crédibilité éditoriale est primordiale. Si vous recherchez des partenaires éditoriaux, Money Saving Expert et Financera devraient vous donnent une idée de ce à quoi vous pouvez vous attendre.

Comment les marques financières recrutent-elles des éditeurs de qualité ?

Les marques financières attirent des éditeurs de haut niveau en combinant une approche ciblée, une sélection rigoureuse et des propositions de valeur attractives.

Le processus comprend généralement les étapes suivantes :

• Évaluer la qualité et l’adéquation : aller au-delà du trafic pour analyser l'engagement de l'audience, l'historique des taux de conversion, la qualité du contenu, l'alignement avec la marque et la conformité
• Proposer des conditions avantageuses : opter pour des commissions par paliers, des bonus de performance, des durées de cookies plus longues, un tracking dédié et une transparence totale dans vos rapports pour mettre en évidence ce qui fonctionne
• Fournir les ressources et l'accompagnement nécessaires : mettre à disposition des ressources visuelles conformes, des ressources pédagogiques relatives aux produits, des contenus co-brandés, des landing pages et un responsable d'affiliation réactif.
• Faciliter l'intégration : simplifier les contrats, fournir des KPI clairs et dispenser les formations nécessaires sur la voix de la marque et les normes réglementaires.
• Construire des relations sur le long terme : investir dans le partenariat grâce à des bilans de performance réguliers, des conseils d'optimisation fondés sur les données, un accès anticipé aux offres et une reconnaissance des meilleurs contributeurs.

Quels sont les modèles de commission les plus courants en affiliation financière ?

Le modèle le plus courant est le coût par acquisition (CPA), qui vous permet de payer des frais fixes pour chaque demande approuvée, vente de police d'assurance ou ouverture de compte.

Le coût par lead (CPL) est également largement utilisé pour les produits dont les parcours de vente sont plus longs ou plus complexes, comme les prêts hypothécaires, les prêts à la consommation et les assurances, où une demande de renseignements est générée avant la conversion finale.

Certaines marques financières utilisent des modèles hybrides, combinant CPL et CPA pour récompenser à la fois le volume et la qualité. D'autres peuvent convenir de seuils de clics ou de dispositifs de type frais fixes avec des partenaires stratégiques, en particulier des sites de comparaison et des éditeurs de contenu premium, en vue de garantir leur visibilité lors des périodes commerciales clés.

Le modèle de commissionnement approprié dépend de vos objectifs, de la complexité du produit, de la durée du cycle de vente et de votre tolérance au risque. De nombreux programmes combinent plusieurs approches afin de trouver le juste équilibre entre volume, efficacité et qualité des clients.

Comment mesurer le ROI de mon programme d'affiliation financière ?

Commencez par définir votre KPI principal. S'agit-il du coût par demande approuvée, du coût par compte financé ou d'autre chose ?

Les rapports d'Awin vous permettent de tracker en temps réel les clics, les leads et les conversions. Vous pouvez même renvoyer des données post‑conversion (par exemple, les taux d'acceptation des demandes) pour optimiser vos efforts en fonction les résultats les plus importants pour vous.

Comparez votre CPA éditeur à vos benchmarks en matière de référencement payant et d'impression. La plupart des marques du secteur financier finissent par trouver des éditeurs qui leur permettent, à terme, de bénéficier d'un CPA plus bas et de clients de meilleure qualité, notamment une fois qu'elles ont optimisé leur portefeuille de partenaires.

Quel accompagnement Awin propose‑t‑il aux marques financières qui se lancent pour la première fois dans l'affiliation ?

Awin propose aux marques financières un processus d'intégration accompagné, l'accès à un réseau sélectionné de partenaires préalablement contrôlés dans les domaines de la comparaison, du cashback et de l'édition de contenu consacré aux finances personnelles, ainsi qu'une équipe de gestion de compte dédiée, expérimentée dans le domaine des services financiers réglementés.

Notre plateforme intègre également des contrôles de conformité qui vous permettent de restreindre les méthodes promotionnelles, de gérer les validations des visuels et de vous assurer que tout partenaire faisant la promotion de votre marque respecte les exigences de transparence de la FCA.

Awin propose également des outils de données et d'attribution qui vous permettent de mesurer la valeur réelle de votre programme d'affiliation dès le départ.

Pour lancer votre premier programme d'affiliation financière, ou faire monter en puissance votre programme actuel, prenez contact dès aujourd'hui avec Awin.