Redbrain : un RSI de 15:1 pour les marques RevWise sur Awin

RevWise est une agence d'affiliation britannique en pleine croissance qui gère et développe des programmes d'affiliation pour un portefeuille diversifié de clients.

Redbrain est un partenaire leader dans le domaine des comparateurs de prix (CSS), qui a généré plus de 1,2 milliard de £ de ventes supplémentaires en 2025. Fonctionnant sur un modèle basé sur le coût par acquisition (CPA), il cible des termes de recherche pertinents sur des plateformes de découverte populaires comme Google Shopping, afin de positionner les retailers dans des environnements à fort taux de conversion.

Redbrain fait partie d'une communauté de plus de 300 partenaires CSS actifs sur la plateforme d'affiliation mondiale d'Awin.

L'opportunité CSS sur Awin

Le CSS est devenu l'un des outils les plus puissants dans l'arsenal de l'éditeur, et les données le confirment. Sur la plateforme d'Awin :

• Les investissements consacrés par les marques aux partenaires CSS ont augmenté de 57 % par rapport à l'année précédente
• Le CSS représente désormais 4 % du total des ventes Awin
• Sur Awin, le RSI moyen des partenaires CSS est de 14:1

RevWise et Redbrain surpassent cette valeur de référence. Ils affichent un RSI de 15:1 pour les 10 principaux clients retailers de l'agence.

Découvrez leur secret sur le podcast Marketing Over Milkshakes, ou consultez les informations principales ci-dessous.

Le défi

Sur les marchés retail compétitifs, les programmes d'affiliation font face à un problème persistant. Lorsque les mêmes produits sont vendus par plusieurs retailers, ou lorsque le prix est le facteur décisif dans la décision d'un client, la visibilité au stade de la recherche joue un rôle primordial.

Les clients de RevWise opèrent dans certaines des verticales les plus compétitives qui soient. Le vin, les matelas, la beauté. Dans chaque cas, le défi consiste à intercepter les consommateurs au début de leur parcours d'achat, lorsqu'ils comparent activement les options disponibles, et à s'assurer que le prix, la gamme et la marque du client sont mis en avant.

Les partenaires éditeurs traditionnels excellent dans la conversion en partie inférieure d'entonnoir. Mais capter les clients en phase de recherche, à grande échelle, sur des termes de recherche à fort potentiel, requiert un partenaire d'un autre type.

C'est pour cel qu'il y a trois ans, lors de la création de RevWise en tant qu'agence, le partenaire CSS Redbrain a été intégré dès le premier jour dans l'élaboration des stratégies partenaires destinées aux clients.

Faire découvrir le CSS aux clients revenait souvent à leur présenter un nouveau modèle, de nouveaux comportements de recherche et une valeur ajoutée qui ne se reflète pas toujours immédiatement dans l'attribution au dernier clic.

RevWise avait besoin d'un argumentaire solide pour défendre le CSS.

La solution

La stratégie de RevWise repose sur une hypothèse claire : les partenaires CSS ne conviennent pas à tous les annonceurs, mais lorsque les conditions sont réunies, ils font une différence énorme.

Voici certaines de ces conditions :

• Prix compétitifs : un client capable de sortir gagnant de la course aux prix face aux autres retailers proposant les mêmes marques.
• Gamme de produits : un catalogue étendu, offrant davantage d'options de ciblage aux campagnes CSS.
• Volumes de recherche élevés : des catégories dans lesquelles les consommateurs effectuent activement des recherches avant d'acheter.
• Objectifs en termes d'acquisition de nouveaux clients : un besoin d'attirer des acheteurs qui ne se sont pas encore engagés vis-à-vis d'une marque.

Pour gérer cela efficacement, RevWise a désigné un référent CSS en interne : un spécialiste qui joue le rôle de consultant interne, évaluant l'adéquation des clients, sensibilisant les parties prenantes et supervisant les performances des campagnes. Ce rôle a été central pour la qualité et la cohérence des résultats CSS de RevWise.

Le rôle d'Awin

Awin a activement soutenu l'adoption du CSS sur sa plateforme, en fournissant l'infrastructure et les outils de reporting permettant de mesurer les performances parallèlement aux autres types de partenaires éditeurs.

Avec des investissements en croissance auprès de plus de 300 partenaires CSS actifs sur la plateforme, Awin offre aux agences comme RevWise un accès à un environnement compétitif et riche en données dans lequel ils peuvent mener leurs campagnes.

Partenariat avec Redbrain

Les algorithmes propriétaires de Redbrain optimisent les campagnes CSS en temps réel, améliorant l'efficacité des enchères et la précision du ciblage sur des termes de recherche traduisant une forte intention d'achat.

Son équipe fournit des rapports détaillés et transparents, que RevWise décrit comme l'un des aspects les plus précieux du partenariat.

Redbrain assure le tracking via le MasterTag Awin existant, ce qui rend l'activation rapide et exempte de frictions. Les campagnes sont ensuite entièrement diffusées sur une base CPA via Awin, ce qui signifie que les clients de RevWise ne prennent aucun risque financier.

Aperçu de la campagne : un caviste se félicite de son panier moyen élevé et des nouveaux clients acquis

Contexte

L'un des cavistes les plus connus du Royaume-Uni disposait d'une large gamme de produits et d'une tarification compétitive sur les bouteilles haut de gamme. C'était un candidat idéal pour le CSS, mais avec une contrainte spécifique : aucune enchère ne pouvait être placée sur des mots-clés de marque. Redbrain devait donc s'abstenir de cibler les requêtes contenant le nom de la marque ou celui des produits commercialisés sous sa propre marque.

Solution

La réponse de RevWise et de Redbrain a consisté à cibler des requêtes portant sur des produits spécifiques et bénéficiant d'un fort volume de recherches organiques.

Pour cela, il faut sortir un peu des sentiers battus. Un exemple particulièrement parlant est celui de « chicken wine » (littéralement, « vin de poulet »), le surnom sous lequel les consommateurs britanniques recherchent fréquemment La Vieille Ferme, un vin blanc de la vallée du Rhône parmi les meilleures ventes.

En ciblant ce terme, les annonces de la marque sont apparues en bonne position dans les résultats Google Shopping pour les consommateurs qui recherchaient activement un produit spécifique sans s'être encore engagés auprès d'un retailer.

Les campagnes sont explicitement conçues pour favoriser l'acquisition, et RevWise surveille continuellement la répartition entre nouveaux clients et clients existants.

Résultat

La marque génère un RSI de 20:1 grâce au CSS, le plus élevé du portefeuille de RevWise.

Aperçu de la campagne : un vendeur de matelas s'installe confortablement sur une large gamme de termes de recherche

Contexte

Un vendeur de matelas haut-de-gamme du Royaume-Uni évolue dans une catégorie où les achats sont réfléchis et nécessitent beaucoup de recherches. Les consommateurs qui cherchent un matelas ne savent généralement pas exactement quel produit ils veulent. Ils effectuent plutôt leurs recherches en fonction d'un besoin ou d’un problème (par ex. soutien lombaire ou mousse à mémoire de forme), d'un matériau ou de leur budget.

Solution

L'approche de RevWise a consisté à exposer la marque à un large éventail de termes de recherche liés aux produits et aux problématiques de sommeil, afin qu'elle apparaisse au moment où les consommateurs établissaient leurs listes de présélection. La tarification compétitive de la marque a été un atout essentiel pour y parvenir.

Résultats

• +136 % de chiffre d'affaires par rapport à l'année précédente
• +44 % de taux de conversion (clic donnant lieu à une vente) par rapport à l'année précédente
• +37 % de taux de clics par rapport à l'année précédente

Les résultats

« L'exemple de Redbrain illustre à merveille ce que le CSS peut accomplir sur un modèle à la performance. RevWise s'est distingué par sa maîtrise de la mise en œuvre du CSS et les résultats présentés dans cette étude de cas témoignent de la solidité du partenariat entre RevWise, Redbrain et Awin. »

Redbrain continue de générer une croissance régulière pour les marques de RevWise. Au cours de l'année écoulée, les 10 principaux clients de l'agence utilisant Redbrain ont enregistré les résultats suivants :

Redbrain est désormais le partenaire numéro un de l'agence en ce qui concerne la croissance. C'est une option incontournable pour les clients souhaitant rester compétitifs.

« Les équipes de RevWise et de Redbrain ont travaillé en étroite collaboration pour mettre en œuvre des stratégies de croissance destinées à un large éventail de clients de notre agence sur Awin. Grâce aux insights détaillés fournis par l'équipe Redbrain, nos équipes ont pu optimiser, améliorer et, en définitive, accroître considérablement le chiffre d'affaires supplémentaire que nous sommes en mesure de générer pour nos clients. Le partenariat entre les trois parties ne cesse de se renforcer, et les résultats parlent d'eux-mêmes. »

Prêt à intégrer le CSS à votre programme d'affiliation ? Faites vos premiers pas avec Redbrain dès aujourd'hui.