Insight du mois : focus sur les groupes de commission

Confort ou aventure : en matière d'affiliation, dans quelle catégorie vous situez-vous ?

D'un point de vue statistique, c'est une mauvaise nouvelle. Notre analyse de près de 4 500 programmes actifs sur la plateforme Awin montre que 63 % fonctionnent encore avec un seul groupe de commission.

Vous êtes plutôt du type « confort ». Un groupe de commission unique, par exemple 5 %, appliqué de manière uniforme à toutes les ventes.

Voyons maintenant s'il serait possible d'étendre cette structure, ne serait-ce qu'à un ou deux groupes supplémentaires.

Les chiffres

Afin d'obtenir un échantillon fiable, nous nous sommes concentrés exclusivement sur les programmes ayant généré des ventes au cours des 31 jours précédant le 20 mai 2026.

Cette analyse montre que les programmes d'affiliation proposant 2 à 3 groupes de commission génèrent plus du double du chiffre d'affaires de ceux qui appliquent un taux forfaitaire unique, soit une augmentation de +126 %.

Si l'on étend cela à 4 groupes ou plus, la hausse atteint +546 %. Ce n'est pas une évolution progressive, c'est une véritable transformation.

Un scénario qui n'est pas nouveau

Si ces chiffres sont parlants, la réussite des annonceurs qui expérimentent, testent et explorent davantage tout ce que le levier éditeur peut offrir remonte à plusieurs années.

En 2022, nous avons mené une étude comparable pour comprendre comment une combinaison de partenaires diversifiée, plutôt qu’une structure de commission en particulier, influençait la performance.

Les annonceurs étaient là encore répartis en deux groupes :

• Les annonceurs « confort » qui se limitaient à un nombre restreint de types de partenaires clés, par exemple code promo, cashback.
• Les annonceurs « aventuriers » qui se diversifiaient activement grâce à des types de partenaires non traditionnels, comme les comparateurs des prix (CSS), les partenaires technologiques et les influenceurs.

Les résultats ont révélé une tendance similaire pour chaque indicateur :

• Les annonceurs « aventuriers » ont vu leur trafic augmenter de 29 % d’une année sur l’autre, tandis que les annonceurs « confort » ont subi une baisse de 6 %, principalement en raison du recul enregistré par les principaux types de partenaires.
• Les ventes pour les annonceurs « aventuriers » ont augmenté de 33 % contre 16 % pour ceux qui privilégient le « confort ».
• Le panier moyen a aussi mieux résisté pour le groupe diversifié (+9 %) que pour le groupe stagnant (+2 %).

Exemples de groupes de commission d’affiliation à tester

Une structure de groupe de commission bien conçue ne se limite pas à un simple exercice de tarification. Avec le temps, son effet se cumule et devient un levier pour influencer le comportement des éditeurs.

Si vous ne savez pas par où commencer, voici quelques excellents exemples de groupes de commissions à lancer :

• Par type d’éditeur : vous constatez plus de valeur chez certains types de partenaires que chez d’autres ? Adaptez vos taux de commission à cette stratégie et maîtrisez davantage les partenaires qui font la promotion de votre marque.
• Nouveaux clients vs clients existants : proposez une commission plus élevée pour toute vente réalisée auprès d’un client qui découvre votre marque, afin d’inciter les éditeurs à privilégier l’acquisition de nouveaux clients plutôt que les achats répétés.
• Par catégorie de produit ou par marge : stimulez une croissance réelle en proposant de meilleurs taux pour les gammes à marge plus élevée (ou pour les stocks excédentaires/saisonniers que vous souhaitez écouler) afin de rendre chaque vente plus rentable.
• Paliers de performance : appliquez des augmentations du taux de commission par paliers dès qu’un éditeur franchit un seuil de ventes mensuel. Par exemple : 5 % de commission jusqu’à 10 000 $, 7 % de 10 000 $ à 30 000 $, et 10 % au-delà pour encourager les partenaires à atteindre le niveau suivant.

En mettant en œuvre chacune de ces idées, vous bénéficiez des avantages suivants :

• Promotion plus efficace des éditeurs : les éditeurs comparent activement les programmes et privilégient ceux qui récompensent les actions à plus forte valeur.
• Plus de nouveaux clients : en récompensant les ventes aux nouveaux clients à un taux différent de celui appliqué aux achats répétés.
• Alignement entre la commission et la marge produit : les gammes à plus forte marge peuvent se voir appliquer des taux plus élevés et bénéficier de promotions plus ciblées.
• Nouveaux « meilleurs contributeurs »: en donnant aux partenaires une raison de dépasser leur volume actuel pour atteindre le taux supérieur.

Étude de cas : SharkNinja

Le géant de l'électronique SharkNinja est un excellent exemple d'annonceur qui expérimente plusieurs groupes de commission.

Grâce à l'outil Commission Flexibility d’Awin, l'entreprise a la possibilité de définir des taux personnalisés pour promouvoir des produits en fonction de ses priorités commerciales. Mais ce n'est pas tout : elle dispose d'un partenaire de choix, le groupe fermé Blue Light Card, qui lui permet de mettre immédiatement en ligne de nouvelles promotions.

Des inégalités d'opportunités

Malgré ces tendances, la plupart des annonceurs n'ont pas encore évolué vers un système de rémunération basé sur des résultats différents.

Comme nous l’avons indiqué plus tôt, 63 % des programmes Awin fonctionnent encore avec un seul groupe de commission. Seuls 5 % ont adopté la structure « 4+ » qui, selon nos données, offre les meilleurs résultats.

Cela représente une formidable opportunité pour les annonceurs de sortir de leur zone de confort et de se lancer dans de nouvelles expériences.

Et ensuite ?

Si vous utilisez 1 groupe de commission, commencez par en créer 2 ou 3. Même une simple segmentation (par exemple, nouveaux clients vs clients existants, niveaux de performance) pourrait faire une grande différence.

Si vous en diffusez déjà 2 ou 3, passez à 4 ou plus pour profiter de l’effet multiplicateur x6,5. Envisagez de créer des groupes spécifiques à chaque catégorie de produits afin d'aligner votre programme sur les priorités commerciales.

Si vous gérez déjà 4 groupes ou plus, ne vous arrêtez pas là. Intégrez un éventail plus diversifié de types de partenaires, en explorant des thématiques en forte croissance comme les partenariats de marque, les influenceurs et les partenaires technologiques.

Et procédez à un bilan trimestriel, et non annuel. Les structures des groupes de commission doivent évoluer à mesure que votre programme se développe et que votre portefeuille d'éditeurs se diversifie. Considérez cela comme une partie intégrante et évolutive de votre stratégie, et non comme une tâche de configuration ponctuelle.

Toutes les preuves convergent vers la même conclusion. Les programmes qui misent sur la flexibilité, que ce soit dans le choix de leurs partenaires ou dans leur système de récompenses, sont ceux qui prennent l'avantage.