GoWish : des timbres aux listes de souhaits et au Power 100

L'histoire des débuts de GoWish est tout simplement exceptionnelle.

À l'origine, cette plateforme était un projet lancé par la poste danoise dans le but d'augmenter les ventes de timbres. Dix ans plus tard, c'est devenu la plateforme incontournable pour trouver l'inspiration et dresser une liste de souhaits de cadeaux.

Basée au Danemark, où elle est connue localement sous un nom qui se traduit par « le nuage de souhaits » (d'où le logo en forme de nuage), GoWish se développe désormais rapidement en Europe et aux États-Unis.

Les annonceurs Awin peuvent utiliser l'application pour atteindre des audiences à forte intention bien avant le moment de l'achat. En effet, là où de nombreux partenaires du Power 100 se présentent comme des acteurs de bas de l'entonnoir, conçus pour générer des ventes immédiatement, GoWish intervient bien plus en amont. Ses listes de souhaits révèlent une véritable intention d'achat plusieurs semaines avant la vente.

La plateforme est passée d'environ 3 millions d'utilisateurs américains il y a un an à 9 millions à la fin de l'année dernière, avec un objectif de 14 à 15 millions d'ici fin 2026.

L'entreprise figure aussi dans le Awin Power 100 : une vitrine des 100 partenaires les plus innovants sur le réseau de la plateforme Awin.

À l'occasion du ThinkTank Americas 2026, nous avons rencontré Christian Holmgaard, responsable des partenariats d'affiliation chez GoWish, pour un échange attendu de longue date.

Découvrez l'intégralité de l'entretien de Christian ci-dessus, ou consultez le résumé ci-dessous.

Christian, félicitations pour votre entrée dans le Power 100 ! Parlez-nous un peu de GoWish.

GoWish est la référence pour les cadeaux, ou tout ce qui touche aux cadeaux, à vrai dire. C'est l'endroit où l'on va quand on a un anniversaire qui approche.

Ma famille m'a demandé un million de fois au fil des ans : « Au fait, qu'est-ce que tu veux pour ton anniversaire ? », et je n'ai jamais rien eu.

J'avais vraiment à cœur d'apporter une solution à ce problème, avec une application qui propose plein d'inspirations, où l'on peut simplement explorer un tas d'idées.

Par exemple, nous avons notre générateur de cadeaux, il suffit d’y entrer « Je vais avoir 32 ans, je suis un homme », et comme ça, je peux voir ce que d'autres hommes de mon âge aimeraient recevoir. Ou si j'ai besoin de trouver un cadeau pour quelqu'un d'autre, je peux choisir « femme, 20 ans » et trouver un cadeau qui lui plaira. C'est donc devenu le site incontournable pour trouver des cadeaux, mais aussi pour les enregistrer et envoyer sa liste à d'autres personnes. Elles peuvent réserver l'article pour que vous ne le receviez pas deux fois, entre autres avantages.

Alors, comment tout a commencé ? Comment l'entreprise a-t-elle été créée, et à quoi ressemblaient les débuts ?

C'est une entreprise qui existe depuis 10 ans et qui est originaire du Danemark. Nous avons un nom local, qui se traduit par « le nuage de souhaits » ; c'est d'ailleurs pour cette raison que notre logo représente un nuage. En réalité, d'après ce qu'on m'a dit, cette initiative a été lancée par la poste danoise dans le but d'augmenter les ventes de timbres. Ne me demandez pas pourquoi, mais c'était apparemment la raison, et cela a connu un succès fulgurant dès le début.

Nos propriétaires actuels, deux entrepreneurs, l'ont rachetée à la poste danoise et l'ont considérablement développée. Au départ, ce n'était qu'une simple liste de souhaits, où l'on publiait simplement les choses que l'on voulait, mais cela s'est transformé en une véritable plateforme d'inspiration sur laquelle nous nous concentrons désormais pleinement.

En réalité, la plupart des souhaits créés dans notre application proviennent des articles que nous recommandons. Cette plateforme a donc beaucoup évolué au fil des ans, bien au-delà d’une simple liste de souhaits.

Vous n'essayez pas d'inciter les gens à acheter immédiatement. À quoi ressemble donc cette fenêtre de conversion ?

Lorsqu'un utilisateur ajoute un article à sa liste de souhaits, on constate généralement qu'il s'écoule entre 4 et 8 semaines entre la création du souhait et la conversion. Cela nous fournit de nombreuses données d'intention à transmettre à nos annonceurs.

Ils peuvent consulter les statistiques de souhaits et essayer de repérer des tendances. Tout à coup, ils se rendent compte que « ces chaussures commencent à avoir du succès » ou que « beaucoup de jeunes de 20 ans commencent à vouloir tel ou tel produit », et ils peuvent alors augmenter leurs dépenses sur d'autres plateformes, en ciblant précisément ce produit sur ce public précis.

Au cours de cette période de 4 à 8 semaines, cela nous en apprend également beaucoup sur l'avenir. La plupart des données auxquelles les annonceurs ont accès concernent le présent ou le passé, alors que la liste de souhaits, elle, reflète l'avenir. Ils peuvent consulter les statistiques de souhaits et voir ce qui va se vendre dans quelques semaines.

De nombreux annonceurs utilisent ces données pour prévoir la demande et s'assurer de disposer de stocks suffisants. Ils peuvent établir des prévisions un peu plus fiables qu'auparavant.

Les prévisions sont toujours un défi de taille, et cela apporte aussi une vision des tendances futures, ce qui est très utile. Quels sont les projets d'avenir de GoWish ?

Tout d'abord, en ce qui concerne les utilisateurs, nous investissons sans cesse considérablement dans notre croissance. Il y a environ un an à ce stade, nous étions peut‑être à 3 ou 4 millions d’utilisateurs. À la fin de l’année, nous en comptions 9 millions aux États‑Unis.

Nous voulons observer la même forte croissance cette année. Avec un peu de chance, nous aurons atteint 14 ou 15 millions d’utilisateurs d'ici la fin de l’année. Nous investissons donc massivement dans ce domaine.

En ce qui concerne la plateforme, nous continuons à renforcer ce qui, d'après notre expérience, fonctionne particulièrement bien. Par exemple, le générateur de cadeaux que j’ai mentionné : chaque fois que nous constatons qu'un article suscite un vif intérêt chez les utilisateurs, nous cherchons à voir quelles autres possibilités nous pourrions explorer.

De temps en temps, nous lançons une nouveauté dans l'application. Nous envisageons des fonctionnalités telles qu’un format de cartes à faire défiler, similaire à ce que l’on voit sur Tinder, pour présenter les produits aux utilisateurs, et j’ai récemment vu de nouvelles esquisses montrant à quoi l’application pourrait ressembler dans quelques mois. Notre objectif est de veiller constamment à garder l'utilisateur au centre de nos préoccupations, de l'inspirer davantage et mieux qu'actuellement, d'apprendre ce qui fonctionne vraiment bien, de miser encore plus sur ces aspects et d'essayer de nouvelles choses. C'est vraiment passionnant.

Lancez un partenariat avec GoWish, ou parcourez le Power 100 pour trouver des influenceurs, des partenaires technologiques, des sites de codes promo, et bien plus encore.