10 Tipps für ein erfolgreiches Q4 und die Feiertage
geschrieben von Richard Towey am 6 Minuten zum Lesen
Wir haben unsere erfahrenen Support-Teams nach ihren besten Tipps für die umsatzstärkste Zeit im Einzelhandel gefragt. Hier sind ihre Empfehlungen.
Auf die Plätze, fertig, los: Q4 2026 ist da!
Wir verfolgen weiterhin, wie KI die Customer Journey verändert, wie VerbraucherInnen auf die schwierige Wirtschaftslage reagieren und welche weiteren Trends sich abzeichnen. Gleichzeitig kannst du schon jetzt einiges tun, um dich auf die kommenden Monate vorzubereiten.
Mit diesen 10 Tipps holst du im Q4 und in der Feiertagssaison mehr aus deinen Partnerschaften heraus. Dafür haben wir das Wissen der Support-Teams von Awin mit den Empfehlungen unserer Gäste im Awin-Win Marketing Podcast kombiniert.
Von der Zusammenarbeit mit Creatorn für einen authentischen Markenauftritt bis hin zur Erweiterung deiner Provisionsgruppen, mit denen du deine Ziele gezielter verfolgen kannst: Es gibt viel zu entdecken.
1. Gewinne jetzt Creator, die auf Amazon angewiesen sind
Wie unsere Influencer Marketing Director Gabrielle Peyer in ihrem Q3-Rückblick zum Influencer-Marketing berichtet, suchen Creator seit Amazons Provisionskürzungen von bis zu 50 % im Frühjahr aktiv nach Programmen, die zuverlässig zahlen.
Nutze diese Chance, um erfolgreiche Amazon-Creator für dein Affiliate-Programm zu begeistern.
Du konkurrierst weiterhin mit den Besten. Überzeuge daher mit wettbewerbsfähigen Provisionssätzen, transparenten Preislisten, Boni für die Feiertagssaison und ein zügiges Onboarding.
2. Beschränke dich nicht auf reine Provisionsmodelle
Ein weiterer Tipp für alle, die in der Peak Season mit Creatorn zusammenarbeiten: Angesichts der anhaltenden Provisionskürzungen bei Amazon wünschen sich immer mehr Creator finanzielle Sicherheit durch Vorabzahlungen oder hybride Vergütungsmodelle.
Eine garantierte Grundvergütung zuzüglich einer Provision auf getrackte Sales ist der neue Standard. Davon profitieren sowohl Marken als auch PartnerInnen.
Die Ergebnisse sprechen für sich: Affiliate-Berater Matt McWilliams berichtet, dass Programme, die dieses Jahr hybride Vergütungsmodelle getestet haben, ihre Kosten pro Akquisition um 28 % senken konnten. Gleichzeitig stieg die durchschnittliche Dauer der Partnerschaften von zwei auf sieben Monate.
3. Mach es deiner Kundschaft leicht
Zu Anlässen wie Black Friday, Cyber Monday, Singles Day und Weihnachten erreichen KundInnen den ganzen Tag über zahlreiche Angebote und Werbebotschaften.
Millie Lavery von THG weiß, worauf es im Q4 ankommt, und hat einen klaren Tipp.
„Klare, einfache Botschaften. Im Q4 werden KundInnen mit den unterschiedlichsten Botschaften überhäuft. Unsere Erfahrung zeigt: Je einfacher die Botschaft, desto besser kommt sie an.“
Brauchst du einen ganzen Absatz, um dein Angebot zu erklären? Vereinfache es.
4. Plane einen Teil deines Budgets für Tests und neue Partnerschaften ein
Die Planung für Q4 beginnt sogar schon vor dem zweiten Quartal. Trotzdem sollten auch klar festgelegte Pläne Raum für Anpassungen lassen.
Amy Denton von der Plattform für Tagesangebote Wowcher empfiehlt, das Budget flexibel zu verteilen.
„Reserviere einen Teil deines Budgets für neue Werbemöglichkeiten, denn ständig kommen neue Publisher auf den Markt. Plane also einen Budgetpuffer ein, damit du investieren und Neues ausprobieren kannst.“
Currys ist für uns ein besonders gutes Beispiel dafür, wie Advertiser in der Hochsaison flexibel agieren können. Nur drei Wochen vor Black Friday erkannte der Elektronikhändler eine Möglichkeit, Provisionen zu verdienen, indem er KundInnen nach dem Kauf Prämien von Partnermarken mit ergänzenden Angeboten anbot.
Mit Unterstützung von BrandSwap entwickelte Currys ein Prämienprogramm für KundInnen nach dem Kauf, das mittlerweile einen Umsatz von 20 Millionen £ generiert. Und das mit nur drei Wochen Vorlauf.
5. Setze lieferantenfinanzierte Budgets auch außerhalb deiner eigenen Website ein
Wenn es um Markenpartnerschaften im Q4 geht, geht Currys bei Awin mit gutem Beispiel voran.
Um den Verkauf von LG-Fernsehern anzukurbeln, nutzte Currys im vergangenen Jahr einen Teil des Mediabudgets von LG, um eine deutlich größere Zielgruppe zu erreichen. Testberichte von Future und The Independent stärkten die Kaufabsicht, Display-Anzeigen sprachen Kaufinteressierte erneut an, und Cashback- und Rabattcode-Partner verwandelten die Nachfrage innerhalb eines Monats in einen Umsatz von 890.000 £.
Ja, Retail Media bedeutet unter anderem, auf deinen eigenen Websites und in deinen Apps Aufmerksamkeit zu erzeugen. Du kannst dich aber nicht darauf verlassen, deine KundInnen allein über deine eigenen Kanäle zu erreichen.
Wird deine Kampagne von Lieferanten finanziert, kannst du über Affiliate-Partnerschaften noch mehr Menschen erreichen.
6. Informiere deine PartnerInnen rechtzeitig über Änderungen deines Validierungszeitraums
Zeit, ein paar organisatorische Dinge zu klären. Ändert sich in der Hochsaison deine Rückgabefrist, musst du möglicherweise auch deinen Validierungszeitraum anpassen.
Julia Stent von der Affiliate and Partner Marketing Association betont: Das ist grundsätzlich in Ordnung. Wichtig ist aber, deine PartnerInnen frühzeitig zu informieren und ihnen genügend Zeit zu geben, sich darauf einzustellen.
Eine klare, frühzeitige Kommunikation stärkt das Vertrauen der Unternehmen, die sich bei ihrer Arbeit und Content-Planung nach deinen Bedingungen richten.
7. Erweitere deine Provisionsgruppen
Unterschiedliche Provisionssätze helfen dir, rund um Black Friday und Weihnachten deine Ziele zu erreichen.
Schaffe für deine PartnerInnen Incentives, gezielt neue oder ehemalige KundInnen anzusprechen, Produkte aus bestimmten Kategorien zu verkaufen oder Transaktionen mit hohem Bestellwert zu erzielen. So unterstützt du deine übergeordneten Geschäftsziele und setzt deine Merchandising-Prioritäten um.
Mehr Provisionsgruppen lohnen sich. Wie wir Anfang des Jahres gezeigt haben, erzielen Affiliate-Programme mit zwei bis drei Provisionsgruppen 126 % mehr Umsatz als Programme mit einem einheitlichen Provisionssatz. Programme mit mehr als vier Provisionsgruppen erzielen sogar 546 % mehr Umsatz.
Die Hochsaison bietet die perfekte Gelegenheit, verschiedene Provisionssätze zu testen und deine PartnerInnen zu motivieren.
8. Nutze TikTok Shop als Kanal für Geschenkideen
Viele Marken nutzen TikTok Shop bislang vor allem für den Verkauf günstiger Produkte, die viral gehen. Doch bald bietet die Plattform deutlich mehr Möglichkeiten.
Laut Spreetail haben inzwischen 51 % der VerbraucherInnen dort einen Kauf im Wert von über 100 $ getätigt. TikTok Shop kommt damit nicht mehr nur für Impulskäufe infrage, sondern auch für höherpreisige Geschenke.
Aber Achtung. Wenn ein Creator dasselbe Produkt über TikTok Shop und dein Affiliate-Programm bewirbt, stimme die Provisionssätze aufeinander ab, damit du nicht doppelt für denselben Sale zahlst.
9. Behalte bei Incentive-Maßnahmen das große Ganze im Blick
Im vergangenen Monat haben wir LTK, Voucher Codes und Quidco eingeladen, Marken in unserem Webinar zu Q4 ihre neuesten Angebote vorzustellen.
Besonders bemerkenswert ist, wie viele verschiedene Kanäle moderne Rabattcode-Seiten nutzen können. Noch vor nicht allzu langer Zeit hätte dein Rabattangebot bei einem Incentive-Partner auf einer Website oder in einem E-Mail-Newsletter um Aufmerksamkeit konkurriert.
Heute bieten Rabattcode-Seiten deutlich mehr Werbemöglichkeiten, insbesondere in den sozialen Medien.
VoucherCodes bietet Marken inzwischen Pakete für gesponserte Inhalte an, mit denen sie die insgesamt 650.000 FollowerInnen der Plattform auf Instagram, TikTok und Facebook erreichen können.
Nutze Gelegenheiten, um mehr Sales zu erzielen, neue Zielgruppen zu erreichen und die Interaktion mit deiner Marke zu fördern, wie bei dieser Kampagne von Iceland und VoucherCodes.
10. Denke bei Creator-Briefings auch an die Sichtbarkeit in KI-Antworten
„Liegt der Fokus auf Traffic, Conversions oder langfristigem Umsatzwachstum?“
In ihren Tipps für Marken zur Q4-Planung betonte Pippa Bryant von SimplyCook erneut, wie wichtig Investitionen sind, die sich über Jahre hinweg auszahlen und nicht nur kurzfristig wirken.
Als Abo-Unternehmen hat SimplyCook stets den langfristigen Wert seiner KundInnen im Blick. Der Rat ist aber auch für andere Geschäftsmodelle sinnvoll.
Mit YouTube-Creatorn kannst du mehr aus deinen Aktivitäten in der Hochsaison herausholen. Eine Analyse von Ahrefs zu 75.000 Marken zeigt: Erwähnungen auf YouTube hängen stärker mit der Sichtbarkeit in KI-Antworten zusammen als jede andere untersuchte Kennzahl.
Prüfe, wie oft und in welchem Zusammenhang deine Marke in KI-Antworten auftaucht, wenn KäuferInnen nach deiner Produktkategorie fragen. Ist ein Mitbewerber in den Antworten präsenter als deine Marke, lass YouTube-Reviews, Blogbeiträge und Social-Media-Inhalte zu ausgewählten Produkten erstellen.
