Insight des Monats: Provisionsgruppen als Multiplikatoren

Vorsichtig oder abenteuerlustig? Welcher Affiliate-Typ bist du?

Naja, statistisch gesehen sind das schlechte Nachrichten. Unsere Analyse von fast 4.500 aktiven Programmen auf der Awin-Plattform zeigt: 63 % nutzen nach wie vor nur eine einzige Provisionsgruppe.

Das ist „vorsichtig“. Eine einzige Provisionsgruppe, z. B. 5 % Provision für alle Sales im gesamten Portfolio.

Sehen wir uns jetzt an, welchen Unterschied schon eine oder zwei zusätzliche Provisionsgruppen machen können.

Die Zahlen

Um eine aussagekräftige Stichprobe zu erhalten, haben wir ausschließlich Programme berücksichtigt, die in den 31 Tagen vor dem 20.05.2026 Sales erzielt haben.

Die Analyse zeigt, dass Affiliate-Programme mit zwei bis drei Provisionsgruppen rund 126 % mehr Umsatz erzielen als Programme mit einem einzigen Pauschalsatz.

Mit vier oder mehr Provisionsgruppen steigt der Umsatz sogar um 546 %. Das ist nicht nur eine klare Steigung, sondern eine echte Transformation.

Das haben wir bereits zuvor beobachtet.

Auch wenn diese Zahlen beeindruckend sind, ist der Erfolg von Advertisern, die im Affiliate-Kanal viel testen und dessen Potenzial konsequent ausschöpfen, kein neues Phänomen. Es lässt sich bereits seit mehreren Jahren beobachten.

2022 haben wir eine vergleichbare Studie durchgeführt, in der wir untersucht haben, wie sich ein diversifizierter Partnermix auf die Performance auswirkt. Diesmal lag der Fokus auf der Provisionsstruktur.

Die Advertiser wurden erneut in zwei Gruppen eingeteilt:

• Vorsichtige Advertiser, die sich auf nur wenige Partnertypen konzentrieren, wie z. B. Rabattcode- und Cashback-Partner.
• Abenteuerliche Advertiser, die auf einen vielfältigen Partnermix setzen und ihr Programm um Partnertypen wie Comparison Shopping Services (CSS), Technologiepartner und InfluencerInnen erweitern.

Die Ergebnisse fielen bei allen Kennzahlen ähnlich aus:

• Die abenteuerlichen Advertiser verzeichneten ein Traffic-Wachstum von 29 % im Jahresvergleich. Bei den vorsichtigen Advertisern ging der Traffic dagegen um 6 % zurück – vor allem aufgrund von Einbußen bei ihren wichtigsten Partnertypen.
• Die Sales stiegen bei abenteuerlichen Advertisern um 33 %, bei vorsichtigen Advertisern dagegen nur um 16 %.
• Auch beim durchschnittlichen Warenkorbwert schnitt die diversifizierte Gruppe besser ab (+9 %) als die stagnierende Vergleichsgruppe (+2 %).

Diese Affiliate-Provisionsgruppen solltest du ausprobieren

Eine gut aufgebaute Provisionsgruppe ist mehr als nur eine Frage der Provisionshöhe. Mit der Zeit entwickelt sich eine gut strukturierte Provisionsgruppe zu einem wirkungsvollen Hebel, um das Verhalten von Publishern gezielt zu steuern.

Du weißt nicht, wo du anfangen sollst? Dann lass dich von diesen Beispielen für Provisionsgruppen inspirieren:

• Nach Publisher-Typ: Erzielen bestimmte Partnertypen für dich bessere Ergebnisse als andere? Passe deine Provisionssätze an deine Strategie an und entscheide gezielt, welche Publisher deine Marke bewerben.
• Neue vs. wiederkehrende KundInnen: Biete eine höhere Provision für Neukunden-Sales und schaffe so einen Incentive für Publisher, die Neukundengewinnung stärker zu priorisieren als Wiederholungskäufe.
• Nach Produktkategorie oder Marge: Fördere profitables Wachstum, indem du für margenstärkere Produktlinien oder saisonale bzw. überlagerte Ware höhere Provisionen anbietest. So wird jeder Sale profitabler.
• Performance-Provisionsstufen: Erhöhe den Provisionssatz stufenweise, sobald ein Publisher einen festgelegten monatlichen Sales-Schwellenwert erreicht. Z. B. 5 % Provision bis 10.000 US-Dollar, 7 % für Umsätze zwischen 10.000 und 30.000 US-Dollar und 10 % darüber hinaus. So schaffst du Incentives für Publisher, die nächste Stufe zu erreichen.

Mit diesen Provisionsgruppen profitierst du von folgenden Vorteilen:

• Attraktivere Angebote für Publisher: Publisher vergleichen Programme aktiv und bevorzugen diejenigen, die wertvollere Aktionen höher vergüten.
• Mehr NeukundInnen: Indem du Neukunden-Sales besser vergütest als Wiederholungskäufe.
• An Produktmargen angepasste Provisionen: Für margenstarke Produktlinien sind höhere Provisionssätze möglich, die gezielt die richtigen Publisher ansprechen.
• Neue Top-Performer: Indem du Publishern einen Incentive gibst, ihr aktuelles Umsatzvolumen zu steigern und die nächste Provisionsstufe zu erreichen.

Case Study: SharkNinja

Ein gutes Beispiel für einen Advertiser, der erfolgreich mit mehreren Provisionsgruppen arbeitet, ist der Elektronikkonzern SharkNinja.

Mit Awin's Commission Flexibility Tool kann das Unternehmen individuelle Provisionssätze festlegen und gezielt die Produkte fördern, die seinen Vertriebszielen entsprechen. Zudem verfügt das Unternehmen mit der Blue Light Card über einen wertvollen Partner im geschlossenen User-Programm, um neue Aktionen schnell und einfach live zu schalten.

Die Chancenlücke

Trotz dieser Erkenntnisse setzen die meisten Advertiser noch immer nicht auf differenzierte Provisionsmodelle.

Wie bereits erwähnt, arbeiten 63 % der Awin-Programme noch immer mit nur einer Provisionsgruppe. Nur 5 % nutzen bereits eine Struktur mit vier oder mehr Provisionsgruppen, obwohl sie laut unseren Daten die besten Ergebnisse erzielt.

Für Advertiser ist das die perfekte Gelegenheit, aktiv zu werden und neue Provisionsmodelle auszuprobieren.

Was du jetzt tun kannst

Wenn du aktuell mit nur einer Provisionsgruppe arbeitest, erstelle zunächst zwei oder drei weitere. Schon eine einfache Unterteilung, z. B. nach neuen und bestehenden KundInnen oder nach Performance-Provisionsstufen, kann einen großen Unterschied machen.

Wenn du bereits mit zwei oder drei Provisionsgruppen arbeitest, erweitere dein Modell auf vier oder mehr und profitiere vom 6,5-fachen Multiplikatoreffekt. Nutze produktkategoriespezifische Provisionsgruppen, um dein Programm gezielt an deinen Verkaufsprioritäten auszurichten.

Wenn du bereits vier oder mehr Provisionsgruppen nutzt, weiter so. Diversifiziere deinen Partnermix und integriere wachstumsstarke Partnertypen wie Markenpartnerschaften, InfluencerInnen und Technologiepartner.

Überprüfe deine Provisionsstruktur alle drei Monate statt nur einmal jährlich. Mit dem Wachstum deines Programms und einem vielfältigeren Publisher-Mix sollte sich auch deine Provisionsstruktur weiterentwickeln. Betrachte deine Provisionsstruktur als festen Bestandteil deiner Strategie, nicht als einmalige Setup-Aufgabe.

Die Ergebnisse sprechen für sich. Die erfolgreichsten Programme sind flexibel bei der Auswahl ihrer PartnerInnen und ihrer Vergütungsmodelle.