Insight du mois : CPI – Et après ?

Des milliers de mises à niveau. Des millions de dollars de commissions et de chiffre d'affaires, récupérés et correctement attribués. Des relations renforcées. Une mine de nouvelles informations sur ce qui fonctionne vraiment. Un an plus tard, nous avons le privilège d'évaluer l'impact de la Conversion Protection Initiative d'Awin.

Annoncée lors du PI Live en 2024, notre décision d'imposer des normes de tracking plus élevées aux annonceurs gérant des programmes d'affiliation sur la plateforme Awin visait à marquer un tournant. La valeur de notre canal avait été amoindrie par certaines menaces, comme l'utilisation croissante de bloqueurs de publicités ou l'abandon des cookies tiers. Selon nos propres estimations, 12,6 % des ventes traditionnelles ne faisaient l'objet d'aucun tracking, tandis que celles dirigées vers des applications étaient ignorées à 20 %.

Des normes de tracking obsolètes n'étaient plus adaptées au contexte actuel, et il fallait agir pour récupérer toutes les ventes et commissions des partenaires qui passaient par les mailles du filet.

Entrée en scène de la CPI

Les annonceurs avaient jusqu'au 7 avril 2026 pour mettre à niveau leur tracking. En mars 2026, nous avons eu le plaisir d'annoncer que plus de 2 300 annonceurs Awin avaient effectué la transition.

Plus de 1 600 ont bénéficié d'une norme server-to-server améliorée et plus de 760 ont mis en place le tracking pour leur application.

Ces mises à niveau ont permis à la CPI de récupérer 578 millions USD de chiffre d'affaires et de recouvrer 37 millions USD de commissions partenaires qui auraient autrement été perdues.

Des réseaux comme Rakuten Advertising ont lancé des initiatives similaires. La CPI a gagné la médaille d'or du prix Excellence in Transparency & Compliance aux GPMAs 2025. Notre dossier coupures de presse s'est étoffé jour après jour.

Plutôt que de résister au changement, certains de nos plus grands annonceurs ont salué l'élan que donnait la CPI pour mener à bien des actions en attente depuis longtemps.

Amy Hockin, responsable de l'acquisition de trafic payant chez Virgin Media, a décrit la CPI comme « le carburant » qui alimentait une mise à niveau apportant déjà « une compréhension plus claire de la valeur générée par chaque canal, facilitant des décisions d'investissement plus éclairées ».

Par ailleurs, des partenaires comme TopCashback ont déclaré avoir déjà utilisé les paiements CPI pour investir dans l'amélioration de leur expérience client.

Il est important de revenir sur tous ces moments et de célébrer leur impact sur le levier éditeur dans son ensemble. Mais notre souci d'amélioration du tracking visait également à permettre aux annonceurs de réaliser plus de mesures, d'apprendre davantage d'informations, et d'utiliser ces éléments supplémentaires pour allouer efficacement leurs budgets.

Nous pouvons désormais en mesurer l'impact.

Mesure de l'impact

Nous avons décidé que la meilleure façon de mesurer l'impact du tracking amélioré était d'évaluer les performances des annonceurs ayant adopté l'une ou les deux normes approuvées par la CPI (tracking server-to-server et in-app) dans l'année suivant le lancement de la CPI.

Pour plus de clarté, tous les annonceurs Awin n'ayant pas mis en œuvre ces normes adhèrent désormais à notre modèle probabiliste, selon lequel ils paient une commission supplémentaire pour tenir compte du volume d'événements susceptibles d'être manqués par leurs configurations techniques.

Parmi les 2 300 annonceurs ayant effectué la mise à niveau, nous avons exclu certains programmes à faible volume qui auraient faussé les résultats (moins de 20 ventes par jour) afin d'obtenir un ensemble cohérent de relevés moyens.

Impact du tracking server-to-server

Pour les annonceurs ayant mis en place le tracking server-to-server, le trafic a baissé de 0,9 % sur l'année jusqu'en mars 2026, mais est resté remarquablement stable par rapport à notre moyenne de plateforme, qui était en baisse de 15 % d'une année sur l'autre.

Le panier moyen est également similaire, bien qu'en légère hausse par rapport à l'année précédente. Puis sont venus les véritables gains.

Les annonceurs ayant mis à niveau leur tracking ont enregistré une augmentation de 3,5 % de leurs ventes. Mais le principal enseignement est venu de la proportion de visiteurs convertis en clients.

À une époque où la sensibilité aux prix contraint les taux de conversion à stagner, les annonceurs ayant mis à niveau leur tracking ont enregistré une augmentation de 6,4 % de leurs taux de conversion d'une année sur l'autre.

Il y a une façon très simple de présenter les choses.

Les annonceurs disposant d'un meilleur tracking captent davantage de conversions à partir du même niveau de demande.

Et pourquoi cela ne serait-il pas le cas ? En améliorant votre tracking, vous mesurez la véritable valeur de vos partenaires. Vous pouvez ensuite allouer votre budget à ceux qui sont les plus efficaces pour conclure des ventes.

Impact du tracking in-app

Parmi les annonceurs disposant d'une application transactionnelle, pour lesquels le tracking in-app est devenu obligatoire, nos chiffres ont montré quelques variations, mais avec des améliorations dans des domaines similaires.

Le trafic in-app a diminué de 17 % d'une année sur l'autre, s'alignant sur notre moyenne de plateforme (-15 %). Les téléchargements d'applications ont globalement diminué l'année dernière, ce qui indique une potentielle baisse de la demande pour le commerce in-app dans son ensemble.

Le panier moyen est resté stable, tout comme pour nos annonceurs ayant adopté le server-to-server. Et voilà. Les taux de conversion sont en hausse, cette fois de 9,6 % d'une année sur l'autre, un résultat remarquable.

Pour ceux qui n'auraient pas suivi, voici un récapitulatif.

Les annonceurs qui appliquent des standards de tracking plus élevés, qu'ils dirigent leurs clients vers des sites web ou des applications, convertissent leurs clients à un taux plus élevé.

Une augmentation de près de 10 % des taux de conversion est le type d'impact que l'on serait heureux de faire valoir après des années d'améliorations UX. Cette augmentation est obtenue grâce à une simple mise à niveau de l'infrastructure et quelques mois d'optimisations.

Button Et dans certains cas, ce chiffre est encore plus élevé. Récemment, Amy Denton de Wowcher est passée dans le studio de l'Awin-Win Marketing Podcast pour évoquer son utilisation de la solution de tracking in-app .

Avec Joanna Faldo de Button, les deux intervenantes ont confirmé à quel point les conversions in-app s'étaient améliorées après une optimisation s'appuyant sur une vision plus claire des parcours assistés par l'affiliation.

Le tracking in-app a permis à Wowcher d'augmenter ses taux de conversion de 31 %. Avant Button, 29 % des commandes provenaient de l'application du retailer. Ce chiffre est désormais de 50 %. Les annonceurs qui cherchent à développer une application ne doivent pas négliger ce type d'amélioration.

Impact sur le top 20

Pour valider ces résultats, nous avons analysé les 20 programmes les plus performants de notre plateforme. Nous étions certains que les annonceurs agiraient en fonction des données montrant plus clairement les contributions de leurs partenaires, généralement avec l'aide d'experts Awin.

Dans ce test, nous avons examiné l'impact immédiat. Exactement 30 jours après la mise en place d'un tracking amélioré, qu'ont-ils observé ?

Si des indicateurs absolus tels que les clics (-16,8 %) et les commissions versées (-16,5 %) ont fluctué à des niveaux attendus compte tenu des ventes, des lancements de produits et des activations de partenaires qui ont eu lieu ou non, c'est le résultat agrégé qui s'est démarqué.

Hausse du taux de conversion 30 jours après la mise à niveau du tracking : 14,4 %. La courbe de tendance montre à quel point les annonceurs ont rapidement réussi à déclencher une hausse significative.

Potentiellement… ce n'est qu'un début

Si vous avez l'impression d'avoir déjà entendu ce discours, c'est normal.

L'Insight du mois d'Awin n'est pas étranger à l'analyse de la relation entre le tracking et les performances. En 2025, suite à l'annonce de la CPI, nous avions une fois de plus comparé un groupe d'annonceurs Awin avec un tracking de faible qualité (sans tracking S2S ni in-app) à un groupe disposant d'une configuration technique optimale (tracking S2S et in-app mis en place).

La différence était que les annonceurs disposant d'un tracking de haute qualité auraient pu effectuer ces changements plusieurs années plus tôt, au lieu des 12 derniers mois, et gagner plus de temps pour les apprentissages et les optimisations.

Les conclusions étaient encore plus solides, avec des ventes en hausse de 8,3 %, des taux de conversion en progression de 9,6 %, et de meilleurs résultats pour le ROI (13,8 contre 12,5), les revenus par clic (4,0 contre 2,9), ainsi qu'un CPA plus faible (7,3 % contre 8,0 %).

Nous n'en sommes pas encore là

Nous sommes ravis de l'impact rapide de la CPI sur les performances des annonceurs, les commissions des partenaires et le levier éditeur dans son ensemble. Mais nous n'avons pas encore terminé.

Des milliers de programmes fonctionnent encore selon notre modèle probabiliste, et les arguments en faveur d'une mise à niveau vers le tracking server-to-server ou in-app n'ont jamais été aussi limpides.

Dans un contexte où le trafic est stable ou en baisse, le taux de conversion est la métrique qui compte le plus. Où que nous regardions, un meilleur tracking l'améliore.

Pour plus d'informations sur la CPI d'Awin, consultez notre hub. Ou si vous vous sentez d'attaque pour passer à l'étape suivante, notre nouveau guide de tracking contient tout ce dont vous avez besoin.