Rokt: Power 100, High-Intent Commerce und Wachstum mit Awin

Rokt zählt mittlerweile zu den am schnellsten wachsenden MarTech-Unternehmen. Das 2012 in Sydney gegründete Unternehmen mit Hauptsitz in New York hilft Advertisern, ShopperInnen genau im „Transaktionsmoment“, dem sogenannten High-Intent-Zeitfenster zwischen Checkout und Bestellbestätigung, zu erreichen.

Das ist Teil von Awin's Markenpartnerschafts-Bewegung: Advertiser können Provisionen verdienen, indem sie Rewards von Partnermarken teilen, oder neue KundInnen gewinnen, indem sie selbst Rewards anbieten.

Auf einer Affiliate-Plattform wie Awin ermöglichen Partner wie Rokt, schnell neue Publisher zu gewinnen und Umsatz und Kundengewinnung effizient zu skalieren.

Rokt ist allerdings kein gewöhnlicher Partner.

Vielleicht ist dir das Branding auf den Fahrzeugen von Oracle Red Bull Racing schon aufgefallen. Oder vielleicht ist dir der Name in den Wirtschaftsnachrichten begegnet, wo das Unternehmen vor Kurzem mit über 12 Milliarden US-Dollar bewertet wurde. Die Nachfrage nach Rokts Technologie ist so groß, dass viele davon ausgehen, dass das Unternehmen schon bald an die US-Börse geht.

Außerdem gehört Rokt zu Awin's Power 100, den 100 innovativsten PartnerInnen im Awin-Plattformnetzwerk.

Beim ThinkTank Americas haben wir mit Rayan Nahas, VP Channel Partnerships bei Rokt, darüber gesprochen, warum die Nachfrage nach diesem Kanal stetig wächst, wie es ist, in einem so schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten, und welche Rolle die Partnerschaft mit Awin dabei spielt.

Schau dir oben das komplette Interview mit Rayan an oder lies die Zusammenfassung unten.

Rayan, Glückwunsch! Rokt hat es in die Power 100 geschafft. Möchtest du Rokt kurz vorstellen?

Rokt ist ein Kanal, der Advertisern dabei hilft, KundInnen genau im Moment der Transaktion zu gewinnen. An diesem Punkt haben sich die User auf der Commerce-Seite bereits entschieden.

Sie wissen bereits, was sie kaufen möchten, und bewegen sich nun durch einen standardisierten Checkout-Prozess von der Warenkorbseite über die Zahlungsseite bis zur Bestellbestätigung.

Im Grunde ermöglicht Rokt Advertisern, diese Zielgruppe genau dann zu erreichen, wenn ihre Kaufabsicht am höchsten ist. Stell dir vor, du hast gerade etwas gekauft, und ich biete dir direkt im Anschluss ein weiteres Angebot an.

Viele Menschen nehmen dieses Angebot an. Sowohl beim Engagement als auch bei den Conversions sehen wir durchweg sehr starke Ergebnisse. Genau das ist unser Konzept: Wir helfen Marken, ShopperInnen mit hoher Kaufabsicht im richtigen Moment zu erreichen und so neue potenzielle KundInnen zu gewinnen.

2024, in deinem ersten Jahr bei Rokt, wuchs das Unternehmen trotz seiner langjährigen Expansion um weitere 40 %. Warum ist die Nachfrage so hoch?

Kurz gesagt: Weil es funktioniert. Wenn du ein konkretes Problem von Advertisern und MarketingexpertInnen löst, schaffst du echten Mehrwert und erhöhst dadurch die Nachfrage.

Wir nennen es den „Rokt Wachstumskreislauf“. Bei all unseren Entscheidungen stehen die VerbraucherInnen immer im Mittelpunkt. Wenn wir ShopperInnen relevante Angebote präsentieren, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie konvertieren. Je häufiger Conversions erzielt werden, desto eher investieren Advertiser weiter in die Kundengewinnung.

Und wenn Advertiser mehr investieren, können die Unternehmen in unserem Ökosystem ihr Inventar besser monetarisieren und gleichzeitig die Zufriedenheit ihrer KundInnen steigern, da die präsentierten Angebote einen echten Mehrwert bieten. Das wiederum hilft uns, noch mehr KundInnen zu gewinnen.

Genau das ist der Wachstumskreislauf: Im Mittelpunkt steht immer die Relevanz. Wir zeigen KundInnen nicht einfach irgendwelche Angebote an.

Wir zeigen ihnen genau die Angebote, die in diesem Moment für sie am relevantesten sind, genau dann, wenn sie am offensten dafür sind.

Das hat bisher sehr gut funktioniert. Die 40 % waren kein Einzelfall: Auch 2025 hielt das Wachstum an, und 2026 entwickelt sich bislang ebenfalls sehr positiv. Es scheint also zu funktionieren.

Man spürt deine Begeisterung richtig. Wie ist es für dich, in einem Unternehmen zu arbeiten, das sich ständig neue, höhere Ziele setzt?

Angesichts der hohen Wachstumserwartungen und den Möglichkeiten, die KI bietet, um die eigene Leistung zu vervielfachen, gilt Rokt als Paradebeispiel für ein Team, das dank Technologie und effizienter Arbeitsweisen deutlich mehr erreicht als der Durchschnitt. Auf allen Ebenen des Unternehmens verfolgen wir eine absolute Machermentalität.

Es ist ein spannendes und inspirierendes Umfeld, aber eben auch nichts für schwache Nerven. Man muss mit dem Tempo mithalten können. Wer das kann, kann unglaublich viel daraus mitnehmen.

Wie findest du die Zusammenarbeit mit Awin?

Unsere Zusammenarbeit mit Awin basiert vor allem auf eurem vielfältigen und breit aufgestellten Advertiser-Ökosystem. Genau das macht Awin zu einem so starken Partner für Rokt. In der heutigen Keynote [beim ThinkTank Americas] wurde erwähnt, dass Awin die größte Advertiser-Basis unter allen Affiliate-Netzwerken hat. Für Rokt ist es besonders wertvoll, Zugang zu einem Ökosystem von Marken zu haben, die von unserem Angebot profitieren können.

Natürlich können wir nicht mit allen zusammenarbeiten. Genau hier zeigt sich der Mehrwert von Awin. Für mich ist der wichtigste Grund, warum ich so gern mit Awin zusammenarbeite, die tiefere Integration, die wir mithilfe des Awin MasterTags geschaffen haben.

Ein wichtiger Teil des Relevanzfaktors, den ich bereits erwähnt habe und der im Mittelpunkt des Wertversprechens von Rokt steht, sind die Daten und Signale, die wir erhalten. Damit ich dir ein relevantes Angebot zeigen kann, muss ich verstehen, wie ähnliche Angebote bei vergleichbaren Usern performt haben. Ohne diese Signale ist es sehr schwierig.

Der MasterTag ermöglicht es uns, Advertiser heute schnell zu onboarden und gleichzeitig umfangreichere Datensignale in ihre Integrationen einzubinden. Das war früher nicht ohne Weiteres möglich. Dass Awin heute nicht mehr nur bei der Zuordnung unterstützt, sondern auch Daten und Signale erfasst und an PartnerInnen weitergibt, ist für uns ein echter Meilenstein.

Ich arbeite eng mit den Awin-Teams zusammen, um relevante Marken zu identifizieren und gemeinsam Wege zu finden, sie schneller, effizienter und im großen Maßstab im gesamten Rokt-Ökosystem einzubinden.

Ganz ohne Glaskugel: Wie sieht die Zukunft für Rokt nach all diesem Wachstum aus? Wohin geht die Reise als Nächstes?

Es gibt einige Bereiche, die sich kontinuierlich weiterentwickeln. Gerade mit Blick auf KI und die vielen anderen Entwicklungen ist es für uns entscheidend zu verstehen, wo sich VerbraucherInnen künftig bewegen und wie sich ihr Verhalten verändert. Davon hängt maßgeblich ab, wie wir unsere Strategie weiterentwickeln.

Wenn wir Rokt als Kanal betrachten, der Commerce Media und den Transaktionsmoment neu definiert, stellt sich die Frage: Wie wird dieser Transaktionsmoment in Zukunft aussehen?

Wird er auch künftig auf den Websites und in den Apps von Marken stattfinden? Findet er künftig in LLMs statt? Oder in anderen Ökosystemen?

Ein zentraler Teil unserer Strategie ist die Frage, wie sich Rokt weiterentwickeln sollte.

Gleichzeitig arbeiten wir kontinuierlich an unserem Kernprodukt: dem Algorithmus, der dafür sorgt, dass VerbraucherInnen jederzeit die relevantesten Angebote erhalten. Dank der Fortschritte bei KI, LLMs und der Datenverarbeitung können wir heute viel präziser bestimmen, welches Angebot für eine Person in einem bestimmten Moment am relevantesten ist.

Unser Fokus liegt nun darauf, die Infrastruktur und das Ökosystem weiter auszubauen, damit wir die Bedürfnisse unserer KundInnen auch künftig erfüllen können und ein Kanal bleiben, der messbaren Mehrwert schafft, effizient ist und relevante Marketing-Herausforderungen löst.

Du hast gerade ein paar spannende Trends erwähnt. Welches Thema beschäftigt euch intern gerade am meisten?

Wahrscheinlich Daten. Es geht vor allem darum, wie wir uns kontinuierlich weiterentwickeln können – von der Zielgruppenansprache über das Targeting bis hin zur Conversion. Welche Signale erfassen wir? Und wie nutzen wir diese Erkenntnisse, um Marken von Anfang an einen Mehrwert zu bieten und ihre Effizienz Schritt für Schritt weiter zu erhöhen?

Betrachtet man die aktuelle Entwicklung insgesamt, stehen Marken vor zwei großen Herausforderungen: Die Kosten für die Neukundengewinnung steigen, und Zuordnung wird immer komplexer. Unser Ziel ist es, genau diese Herausforderungen zu lösen und dabei alles konsequent auf Messbarkeit und datenbasierte Entscheidungen auszurichten.

Das führt uns zurück zu unserem Wachstumskreislauf: Wenn du deine KundInnen verstehst, also nicht nur den Advertiser, sondern auch die EndkundInnen, die er erreichen möchte, und ihnen einen echten Mehrwert bietest, profitieren am Ende alle Beteiligten davon. Dieser Grundsatz bildet die Grundlage für unsere nächsten Schritte als Unternehmen.

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