5 conseils pour dominer le marché de l’affiliation

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Dans ce guide stratégique, découvrez comment exploiter votre site et son audience pour être un partenaire d’affiliation performant en 2021 et au-delà.

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Comment être performant en affiliation ?

Dans le domaine de l’affiliation, il existe plusieurs manières d’être performant. La définition du succès est propre à chacun. Pour certains, il s’agira d’atteindre le statut de « super affilié » dans un domaine très convoité, en augmentant considérablement leurs bénéfices chaque mois ; pour d’autres, ce sera le fait de gagner de l’argent de manière semi-passive grâce à une activité qui les passionne.

Quelle que soit votre définition de la réussite, en marketing d’affiliation, celle-ci ne s’obtient pas du jour au lendemain. Elle nécessite du temps et des efforts afin de déterminer ce qui fonctionne à la fois pour vous et pour la communauté que vous espérez bâtir. Néanmoins, il est possible de faire la différence sur le marché de l’affiliation à force de travail assidu et de persévérance.

Dans la mesure où la création d’une stratégie digitale fait partie des fondamentaux de la réussite, nous ne nous attarderons par sur cette étape dans les conseils énoncés ici. Débutez vos recherches sur le marketing d’affiliation et les stratégies digitales à implémenter à l’aide des tendances marché Awin. Cela vous aidera à déterminer la niche que vous souhaitez cibler, l’audience à laquelle vous souhaitez vous adresser et quelles méthodes vous emploierez pour ce faire. Toutes ces étapes constitueront la base de votre stratégie de marketing digital.

Analysez les produits de votre niche

Définir sa niche est crucial pour un éditeur. Lorsqu’on débute, on peut être tenté de rejoindre chaque programme qui semble intéressant ou amusant. Cependant, trop d’idées différentes peuvent perturber votre audience. Alors que si vous vous concentrez sur un sujet en particulier, elle comprendra plus facilement qui vous êtes, une étape clé pour connaître le succès en affiliation.

Mais trouver sa niche ne veut pas forcément dire sélectionner un produit en particulier et ne plus jamais en changer. Nous vous recommandons de participer à un petit nombre de programmes d’affiliation dès que vous vous lancez. Une fois que vous aurez trouvé vos repères et identifié les besoins de votre audience et le fonctionnement du processus d’achat et des données, vous pourrez étendre vos activités. Varier les produits et les programmes permet de diminuer la part de risques et d’augmenter ses bénéfices. 

Il ne s’agit pas là d’une recommandation réservée aux débutants. Essayez de trouver des partenaires d’affiliation dans votre niche avec lesquels vous pouvez collaborer, pas simplement pour lesquels vous pouvez travailler. Il est question d’établir un partenariat au sein duquel chaque partie peut soutenir l’autre. Nouer des relations solides avec les annonceurs rime souvent avec offres spéciales exclusives et promotions pour les éditeurs.

Analyser les produits de votre niche même s’ils ne font pas partie de programmes d’affiliation aide à construire la réputation de votre site. Votre audience saura qu’elle peut s’attendre à des commentaires authentiques, ce qui l’amènera à vous faire confiance sans partir du principe que vous êtes payé pour formuler des remarques positives.

Validez votre idée

Vous avez mis le doigt sur une idée à fort potentiel, mais est-ce qu’elle conviendra à l’audience que vous avez créée ? Il existe plusieurs critères à prendre en compte pour savoir si votre audience peut s’identifier à un programme que vous jugez adapté. On appelle cela : réaliser une « étude de marché ».

Vous avez tout d’abord la possibilité de poser directement la question à votre audience. Si vous échangez en toute transparence avec vos visiteurs, posez-leur la question suivante : « Quels types de contenu aimeriez-vous voir en priorité ? », « Quels sont les produits sur lesquels vous vous posez le plus de questions ? », ou encore « Qu’est-ce qui vous frappe au sujet de cette niche ? ». On retrouve souvent ces questions au sein des communautés d’influenceurs.

Vous pouvez aussi créer un test A/B concernant votre contenu ou vos publicités, en créant plusieurs pubs ou contenus similaires au cours d’une période définie pour déterminer ce sur quoi votre audience clique le plus. Plus vous parviendrez à rassembler de preuves sur les produits ou le contenu qui intéressent votre audience, plus vous obtiendrez de clics et parviendrez à générer des ventes pour vos partenaires de programmes d’affiliation.

Il est aussi important d’évaluer la qualité du programme d’un annonceur avant d’y participer en tant qu’éditeur. Votre mission consiste à augmenter leur audience et la reconnaissance de leur marque, mais si, même avant de rejoindre leur programme, leurs produits ou leur marque ne génèrent aucune conversion, cela peut être mauvais signe. Cette évaluation permettra également de valider vos idées et stratégies de contenu sur ce qui plaît ou non à votre audience.

Utilisez le trafic organique et le trafic payant

Il est tout à fait possible d’obtenir de bons résultats simplement grâce au trafic organique, une méthode peu coûteuse qui rapporte de l’argent en tant qu’éditeur. Le trafic organique vers votre site, vos posts ou votre contenu digital se traduit par des visites pour lesquelles vous n’avez pas payées. Elles reflètent souvent d’excellentes pratiques SEO, permettant aux algorithmes de fonctionner en votre faveur. En revanche, comme mentionnée précédemment, cette méthode peut être lente à porter ses fruits. Pour obtenir la même reconnaissance, le trafic organique nécessite plus de temps que le trafic payant. Cependant, le trafic organique est préférable pour construire un lien authentique et fiable avec votre audience. Plus votre audience vous fait confiance et s’identifie à vous en tant qu’éditeur, plus elle sera susceptible d’acheter les produits que vous lui recommandez.

L’avantage du trafic payant est qu’il vous apportera une reconnaissance considérable bien plus rapidement. Il peut s’agir d’une bonne solution si vous sentez que vous ne parvenez pas à atteindre la cible que vous désirez, en particulier sur les réseaux sociaux.

En 2020 plus particulièrement, le marché en ligne a été submergé à la fois par du contenu et des marques. Le trafic payant peut prendre plusieurs formes, mais les plateformes les plus courantes sont Google, Facebook et Instagram Ads. Elles peuvent toutes vous permettre de vous faire une place dans ce milieu en constante évolution. Il est crucial de viser une audience très spécifique lorsque vous décidez d’opter pour la publicité payante. Même si cela tend à réduire le nombre de reach, ce qui peut faire peur, viser un public trop large n’est pas recommandé. Générer des clics au sein d’une audience différente de celle que l’on cible ne créera pas forcément de conversion et n’aboutira qu’à un mauvais ROI sur vos publicités.

Certains annonceurs choisissent de diffuser des publicités payantes en plus de mettre au point une stratégie de contenus organiques pour générer plus de trafic. Le trafic payant peut augmenter la reconnaissance de votre marque tandis que le contenu organique continue à instaurer une relation de confiance avec votre nouvelle audience.

Soyez constant

La régularité a une importance cruciale. Ne vous laissez pas déstabiliser par vos succès et vos échecs. Poster du contenu régulièrement permet d'entretenir l’intérêt de votre audience et son engagement, deux facteurs susceptibles d’impacter le nombre de ventes générées.

Essayez plutôt d’apprendre de vos résultats et de créer du contenu régulièrement grâce à ces enseignements. Servez-vous des données et informations obtenues suite à vos campagnes (le système de tracking Awin offre un accès à des informations détaillées) pour mettre en place un plan précis. Si vous prenez le temps d’analyser ce qui a fonctionné ou non, vous pourrez faire les changements nécessaires pour être plus performant la prochaine fois.

Il faut du temps pour que le marketing d’affiliation porte ses fruits. Les partenaires d’affiliation performants savent qu’il ne suffit jamais de mettre en place certaines actions et de ne plus jamais rien changer par la suite. Construire une communauté et lui donner envie d’acheter les produits mis en avant demande du temps et de la confiance. Postez donc votre contenu avec régularité.

Le mot de la fin

L’univers du marketing ne cesse jamais d’évoluer. Cela est d’autant plus vrai en ligne. Dans un monde devenu plus que jamais imprévisible, il est essentiel d’apprendre et de s’adapter rapidement. De nouvelles tendances apparaissent sans arrêt, il est donc important d’avoir toujours envie d’apprendre, de se développer et de progresser.

Dominer le marché revient à analyser les données en profondeur. Si cette tâche semble insurmontable, il existe des moyens de la simplifier. Awin vous fournit des outils uniques comme le tracking des paiements cross-device et la visibilité sur certaines données telles que le montant de la commande, le délai entre le clic et la vente, le pourcentage de nouveaux clients et la contribution des influenceurs. Tout ceci met en évidence le nombre de ventes dans lesquelles vous étiez impliqué sans qu’il y ait eu conversion. Plus d’informations sur le tracking de données peuvent être consultées dans notre Partner Success Center.

Pour plus d’informations sur comment être performant en affiliation et entamer votre campagne, inscrivez-vous ici pour devenir éditeur.