Masterclass: Diversificatie van traffic

Masterclass: Diversificatie van traffic

We kunnen gerust stellen dat het diversifiëren van traffic nog nooit zo belangrijk is geweest voor partners.

Nu AI-tools de waarde van organische rankings uithollen, iets waar veel partners jaren in hebben geïnvesteerd, krijgen partners het advies om snel andere manieren te zoeken om bezoekers aan te trekken.

Maar zo'n disruptie brengt vaak ook kansen met zich mee.

De eigen gegevens van Awin zijn wat dat betreft veelzeggend: over het hele platform genomen daalde de traffic in maart 2026 met 15% ten opzichte van het voorgaande jaar. Maar adverteerders die hun tracking hebben geüpgraded, melden over dezelfde periode een stijging van 6,4% in hun conversiepercentage.

Het aantal bezoekers neemt weliswaar af, maar bij de bezoekers die wél komen, ligt het conversiepercentage een stuk hoger, mits je de infrastructuur hebt om ze te vinden.

In die context is het belangrijker dan ooit om precies te weten waar je bezoekers vandaan komen, en wat ze doen zodra ze op je site zijn. Partners die deze vragen kunnen beantwoorden, hebben opties.

Ze kunnen diversifiëren naar kanalen die het nog steeds goed doen, extra inzetten op doelgroepen die wel converteren en bouwen aan een merk waar mensen bewust naar op zoek gaan in plaats van dat ze het toevallig tegenkomen.

Om meer te weten te komen over hoe dat werkt, waren Raymond Wright, medeoprichter en Chief Commercial Officer van meubelvergelijkingsplatform uFurnish.com, en Sirio Küpper, medeoprichter en CEO van de oplossing voor affiliate gegevens wecantrack, onlangs te gast bij de Awin-Win Marketing Podcast om te vertellen hoe een goede basis aan gegevens je meer inzichten, diversificatie en merkbekendheid oplevert voor duurzame groei.

Luister naar de complete podcastaflevering of lees onze masterclass voor tips.

Versnipperde gegevens worden je grootste vijand

Het verhaal achter het ontstaan van wecantrack laat zien wat het meest voorkomende probleem in de sector is. Voordat Sirio het platform bouwde, runde hij een bedrijf dat als partner deals en vouchers aanbood. Voor de toewijzing moest hij elke maand op zo'n 200 verschillende netwerkaccounts inloggen, de gegevens exporteren en alles handmatig toewijzen.

Sirio: "We hadden eigenlijk helemaal geen tracking." We trackten alleen de sessies en click-outs, zonder dat we eigenlijk wisten hoeveel conversie dit opleverde. Elke maand moesten we de gegevens voor onze commissie uit de affiliate-netwerken ophalen, wat veel handmatig werk was en niet nodig zou moeten zijn. Ik bedoel, het is gewoon tijdverspilling om dat te doen."

De onderliggende oorzaak was een gebrek aan standaardisatie tussen netwerken. Elk platform werkte met andere trackingparameters, postbacks en API's, waardoor je alles continu moest bijhouden. Diezelfde versnippering was ook een belemmering voor een groter doel van uFurnisch: het opzetten van een dataplatform dat het bedrijf in staat stelde ook echt beslissingen te nemen.

Ray: "We keken naar de manier waarop de netwerken waren opgezet en naar de zaken die wecantrack aanpakte. Ze waren vooral gefocust op kwesties als ongelijksoortige informatie, inconsistenties en dat soort zaken. En om heel eerlijk te zijn zaten we er niet op te wachten om die oplossing zelf te gaan bouwen."

Click-outs zijn nog geen conversies

Zodra de gegevens worden samengevoegd, is het eerste wat de meeste partners ontdekken iets wat ze een ongemakkelijk gevoel geeft.

Sirio: "Veel publishers denken dat ze door het bijhouden van click-outs een goed beeld krijgen van wat ook echt sales oplevert. Ze denken: 'Als ik veel click-outs op deze pagina genereer, betekent dat dat de pagina veel sales oplevert.' Maar dat klopt niet."

Het 'aha'-moment komt wanneer partners voor het eerst zien dat pagina’s met veel traffic bijna geen omzet leveren, terwijl rustigere pagina’s het veel beter doen.

De correcte manier van toewijzen bracht voor uFurnish ook iets bemoedigends aan het licht: de doelgroep met de grootste kans op conversie.

Ray: "De mensen die het meest betrokken waren en vervolgens overgingen tot een aankoop, bleken juist degenen te zijn die organisch en direct binnenkwamen. Daar kwamen we achter dankzij wecantrack. Zonder hun systeem hadden we dat inzicht niet gehad. En dan zou het voor ons moeilijker zijn geweest om ons bedrijf op deze manier uit te breiden."

In het licht van Awins CPI is nauwkeurige tracking een belangrijk gespreksonderwerp geworden voor zowel adverteerders als partners. Er zijn weliswaar uitdagingen, maar het belangrijkste is dat de oplossingen al klaarstaan. Neem het voorbeeld van Button, dat een veel gedetailleerder beeld geeft van de gegevens die specifiek naar mobiele apps gaan.

Diversifieer je traffic voordat je daartoe gedwongen wordt

Voor partners die vooral op SEO steunen, kan één update van het algoritme al voor existentiële problemen zorgen. Sirio is duidelijk over de kosten van niets doen.

Sirio: "Als je niet diversifieert, moet je niet verbaasd zijn als het op een gegeven moment misgaat. Je moet echt je traffic-kanalen gaan diversifiëren. En daarvoor moet je de performance van je kanalen kunnen zien. Dus dat [de diversificatie] is absoluut iets wat je moet hebben."

Het patroon is nu al te zien in het eigen klantenbestand van wecantrack.

Sirio: "We zijn om die reden ook veel klanten kwijtgeraakt. Sommige affiliate publishers deden geen zaken meer omdat ze zich te veel op SEO richtten."

Voor diversificatie moet je weten in welke acquisitiekanalen je de kosten echt eruit haalt. Door conversiegegevens van affiliate te koppelen aan platforms zoals Google Ads en Meta, kunnen partners die systemen trainen om het juiste publiek te vinden, en niet alleen maar een groter publiek.

Ray:"We zijn begonnen met het kalibreren van de conversie-API's en die te gebruiken om naar die platforms signalen te sturen over het type mensen dat we op uFurnish.com willen aantrekken en het soort gedrag dat we van die mensen willen zien."

We bouwden een bestemming, geen pijplijn

Gegevens en diversificatie scheppen de voorwaarden voor duurzame groei, maar de strategie zelf is gebaseerd op het opbouwen van een merk waar mensen spontaan naar terugkeren.

Sirio: "Je wilt een merk worden, niet zomaar een publisher die producten promoot en snel geld verdient. Maar je moet echt diep in de gegevens duiken om ook te begrijpen wat je platform consumenten precies te bieden heeft en hoe je dat kunt verbeteren.”

Ray bekijkt het door de lens van de grootste namen in de vergelijkingssector.

Ray: "Een merk opbouwen is cruciaal, omdat je ergens voor moet staan... Je denkt aan merken die er enorm uitspringen, zoals Rightmove in het VK, die in mijn ogen hun markt volledig in handen hebben. Ze genieten een ongelooflijk groot vertrouwen bij mensen in de markt.

Je vindt in het VK bijna niemand die een huis wil kopen of huren en niet bekend is met Rightmove. Ze omzeilen waarschijnlijk gewoon Google en gaan direct naar dat platform, omdat het bekend is en ze het vertrouwen.

UFurnish leerde dit door vallen en opstaan.

Ray: "In de beginjaren van ons bedrijf richtten we ons wel op traffic wat lager in de funnel, dat vooral binnenkwam via Google en Meta, waarbij we ons concentreerden op mensen die al bekend waren met de markt en naar specifieke producten zochten. En dat werkte niet voor ons als bedrijf... we zaten toen in een soort arbitragespel, en dat is niet het spel dat we spelen."

Gegevens omzetten in investeringen van adverteerders

Bij een partner met echte inzichten verandert de aard van diens relaties met adverteerders. Door niet alleen het aantal, maar ook de kwaliteit van de doorverwezen klanten aan te tonen, wordt de investering in affiliate-marketing op managementniveau serieus genomen.

Ray: "Er zijn managers binnen bedrijven die beslissingen moeten nemen, en die beslissingen moeten worden verantwoord aan een raad van bestuur die resultaten probeert te behalen... Hoe brengen we onze waardepropositie over aan die leidinggevenden, zodat ze er open voor staan en ze dit kunnen onderbouwen bij hun raad van bestuur als die daarop aandringt?"

AI zien als een signaal van je merk, niet als een bedreiging

Uit de eerste onderzoeken naar conversies die door LLM's worden gegenereerd, kwamen allerlei conclusies naar voren. Een groot deel daarvan wijst op een vrij vergelijkbare performance wanneer je die afzet tegen de standaard traffic van sessies uit de 'traditionele' zoekresultaten van Google. Toch benadrukken experts graag de waarde van zichtbaarheid bij miljoenen potentiële andere klanten, zelfs als dat niet tot conversie leidt.

Ray: "In plaats van ernaar te kijken vanuit het idee: 'ik moet zorgen dat ik die click binnenhaal', is het: 'de vermelding moet mij laten zien als de autoriteit op dit gebied'. Als dat de rest van je model ondersteunt, namelijk hoe je mensen naar je merk, je product en je platform trekt, dan is dat het eigenlijke doel."

Ondanks de terechte zorgen over de impact van AI op bepaalde partnertypen, ziet Sirio op de langere termijn kansen als de affiliate-industrie proactief handelt.

Sirio: "Ik hoop echt dat de affiliate publishers in de toekomst beter worden meegenomen in de AI-platforms. Misschien door ook hun eigen uitgaande URL’s rechtstreeks aan te leveren op de AI-platforms, bijvoorbeeld via productfeeds."

Los van hoe partners omgaan met het nieuwe landschap voor acquisitie, is het nu het moment om actie te ondernemen.

Consolideer je gegevens met wecantrack.

Nodig ufurnish uit voor je programma.

Veelgestelde vragen: Diversificatie van partnertraffic

Waarom moeten partners de herkomst van hun traffic diversifiëren?

Partners die op één kanaal vertrouwen, zijn kwetsbaar voor wijzigingen in het algoritme en verschuivingen op het platform waar ze geen controle over hebben. Met meerdere acquisitiekanalen kan een partner verstoringen opvangen zonder de business te verliezen.

Wat is toewijzing van affiliate traffic?

Het proces waarbij de klik van een bezoeker op een affiliate-link aan een uiteindelijke sale wordt gekoppeld, zodat je ziet welk kanaal, welke pagina of welke partner heeft gezorgd voor het feitelijke resultaat, niet alleen voor de klik.

Waarom kunnen partners zich niet alleen op de gegevens van click-outs baseren?

Click-outs geven aan hoe vaak bezoekers doorklikken naar een adverteerder, maar niet of ze ook echt iets hebben gekocht. Pas na het sluiten van de toewijzingscyclus wordt duidelijk welke pagina's daadwerkelijk omzet genereren en welke pagina's alleen maar geld kosten.

Wat is een datawarehouse en waarom gebruiken partners dit?

Een datawarehouse is een gecentraliseerd systeem waarin gegevens uit meerdere bronnen worden opgeslagen en kunnen worden opgevraagd. Met tools als Google BigQuery kunnen partners conversiegegevens van affiliate combineren met site-analyses en betaalde kanaalgegevens voor diepgaandere analyses.

Hoe verbetert het samenvoegen van gegevens over het affiliate-netwerk de performance?

Partners kunnen zo op een consistente manier performance vergelijken, afwijkingen in tracking signaleren, pagina's optimaliseren op basis van daadwerkelijke conversies en adverteerders geloofwaardige inzichten bieden in plaats van oppervlakkige cijfers over de hoeveelheid traffic.

Wat betekent het om een 'bestemmingsmerk' te worden?

Een bestemmingsmerk is een merk waar consumenten rechtstreeks naartoe gaan in plaats van het te vinden via discoverytools zoals zoekmachines. Voor partners betekent dit dat bestemmingsmerken zorgen voor terugkerende bezoekers die deze stappen overslaan, waardoor het bedrijf beter bestand is tegen veranderingen in algoritmes en waardevoller wordt voor adverteerders.

Wat is de invloed van AI-zoekopdrachten op publisher traffic?

AI-zoekoverzichten kunnen vragen beantwoorden zonder dat de bezoeker hoeft door te klikken, waardoor het aantal organische doorverwijzingen daalt. De kans voor partners ligt in het zich profileren als een geciteerde, gezaghebbende bron, in plaats van zich puur te richten op clicks.

Hoe kunnen partners meer investeringen van adverteerders binnenhalen met gegevens?

Partners die de kwaliteit van doorverwezen klanten kunnen aantonen aan de hand van gedragssignalen, conversiepercentages en terugkeerpercentages, geven adverteerders bewijs in handen dat ze kunnen presenteren aan senior besluitvormers om hun uitgaven te rechtvaardigen en te verhogen.