Hoe kun je succesvolle samenwerkingen aangaan met influencers

  • Geschreven door
  • .
In het stijlvolle Berlijnse Café Moskau vond vorige week onze Awin Fashion Expert Day plaats. Een belangrijk onderwerp dit jaar was influencers in social media. Onze fashion barometer toont aan dat bloggers en social media kanalen duidelijk het aankoopgedrag van kopers beïnvloedt.

Delen

succesvolle samenwerkingen met influencers

De populaire Duitse fashion Instagrammer en oprichter van ohhcouture.de, Leonie Hanne hield samen met partner Alexander Galievsky een interessante key note sessie over hoe je persoonlijke blog of social media kanalen kan laten groeien, op basis van de groei van Leonie’s Instagram, met meer dan 321.000 volgens. Ze gaven ook advies hoe je samenwerkingen met influencers kan aangaan en welke fouten je als adverteerder moet vermijden. Dit zijn haar top tips:

Onderschat het bereik van influencers niet


Een gratis jurkje in ruil voor een outfit post op je favoriete Instragram-account? Dit was misschien wel gelukt, 5 jaar geleden. Maar, ondertussen hebben de grootste fashion influencers een veel groter bereik dan sommige advertenties op geprinte media samengenomen. En vaak zijn ze ook veel geloofwaardiger en effectiever.

Houd dit zeker in het achterhoofd wanneer je een blogger gaat benaderen om je product te promoten. Een advertentie via een influencer is meer dan alleen product placement. Het is een combinatie van branding en storytelling.

Leonie und Alex

Zoek de perfecte fit

Elke influencer heeft een eigen stijl. Het is deze stijl, dit kan gaan om de geselecteerde kleding, gebruikte afbeeldingen, de tone of voice of andere details, is net wat de fans aantrekkelijk vinden. Sommige influencers zijn slechts op bepaalde kanalen aanwezig en dat is ook waar hun doelgroep zich bevindt.

Als je van plan bent om aan de slag te gaan met een influencer, ga dan op zoek naar iemand die perfect past. Sluit je productgamma aan bij hun stijl? Zouden hun fans jouw product ook leuk vinden? Uiteindelijk gaat het niet om de influencer met het hoogste bereik, wel om de influencer die jouw boodschap het best kan overbrengen en die de meeste aandacht van jouw doelgroep kan trekken.

Laat de blogger de regels bepalen

Deze tip heeft te maken met authenticiteit. Als je een samenwerking met een blogger overweegt, luister dan eerst goed naar wat hun idee is om je product voor te stellen in plaats van je eigen merk richtlijnen op te dringen. De manier waarop bloggers te werk gaan is net waartoe hun fans zich aangetrokken voelen.

Influencers een nieuwe manier van promoten opleggen dan ze zelf gewoon zijn kan ervoor zorgen dat je product niet goed wordt overkomt bij hun fans. Als jij het toelaat, dan kan je product op een creatieve en verfrissende manier worden gepresenteerd, en een veel groter publiek bereiken, met geloofwaardige posts.

Laat niet iedereen zich er in mengen

Niet alleen de stijl is belangrijk, maar ook het moment waarop de post gedeeld wordt. Bij vele agentschappen wordt er vaak heen en weer gemaild, met lange autorisatieprocessen en dat maakt het gebeuren alleen maar moeizaam. “Ik wil een outfit kunnen posten wanneer ik daar zin in heb”, zegt Leonie. “Wanneer ik bijvoorbeeld aan het reizen ben door Nice en mijn fans weten dat, dan kan ik geen foto posten van een outfit die ik twee maanden geleden gemaakt heb in een andere stad of setting”. Snel en rechtstreeks handelen is belangrijk om de uniekheid te garanderen, want dan lijkt het minder ‘gepland’ en dus ook echter.

Ga voor lange termijn samenwerkingen

Wanneer je doel verder reikt dan het verkopen van een bepaalde shirt in een bepaalde maand, ga dan voor de lange termijn samenwerkingen. Laat de community gewoon worden aan jouw merk via verschillende placements in verschillende situaties. Zeker voor duurdere producten is dit belangrijk. De beslissing om over te gaan tot aankopen, maak je niet meteen. Alleen wanneer een bepaalde emotie gelinkt wordt aan een product, dan wordt het een product waar naar verlangd wordt.


Delen