Tim Lomborg analisa o futuro do marketing de afiliados

O futuro do marketing de afiliados na Europa: insights de Tim Lomborg

O marketing de afiliados está evoluindo rapidamente em toda a Europa. Visto antigamente como um canal de funil inferior, com foco em desempenho, ele já se transformou em motor de crescimento de funil completo, moldado pela tecnologia, regulamentação e mudanças no comportamento do consumidor.

Conversamos com Tim Lomborg, nosso diretor regional para Alemanha, Áustria, Suíça, Países Nórdicos, Europa Oriental, Itália e Espanha, compartilhou sua perspectiva sobre os novos caminhos do setor, o que está promovendo crescimento contínuo e como as plataformas e parcerias precisam se adaptar.

Um canal em transição

Se formos descrever o marketing de afiliados hoje em uma palavra, essa palavra é convergência.

O canal já não se limita à atribuição de último clique ou a modelos puramente transacionais. Ele está se expandindo para atividades de topo de funil, engajamento pós-compra e jornadas do cliente cada vez mais complexas. Diferentes modelos, tecnologias e abordagens estão se fundindo em um ecossistema de desempenho mais holístico.

Essa evolução também é promovida pela crescente complexidade. O rastreamento tornou-se menos linear devido às restrições de navegadores e às mudanças de privacidade. Ao mesmo tempo, a IA está reformulando a descoberta de produtos para consumidores e a geração de valor pelos afiliados. Acrescentando os diferentes ambientes regulatórios nos mercados europeus, fica claro que o marketing de afiliados já não é só um canal de fundo de funil.

No entanto, a adaptabilidade sempre foi um dos pontos fortes do setor. O marketing de afiliados continua evoluindo diante desses desafios, encontrando novas formas de entregar desempenho mensurável.

Diferenças regionais na Europa

Embora o marketing de afiliados esteja crescendo em todas as regiões, há variações significativas de ritmo e maturidade.

Mercados como Alemanha, Áustria e Suíça são bem consolidados, enquanto outros ainda estão em desenvolvimento. A Espanha se destaca para Tim como um dos mercados mais dinâmicos e subestimados da Europa. Com um forte ecossistema de agências, afiliados inovadores e crescente investimento de marcas, está se consolidando como um polo estratégico de talentos digitais e crescimento de afiliados.

Essas diferenças regionais criam um cenário diversificado em que a inovação frequentemente surge em diferentes níveis de maturidade de mercado.

Gerenciar a complexidade com colaboração

Uma das características marcantes do universo dos afiliados hoje é a crescente necessidade de colaboração.

Seja nos padrões de rastreamento ou regulamentações de privacidade, muitos dos maiores desafios do setor não podem mais ser resolvidos individualmente pelas empresas. Há um movimento crescente de ação coletiva com entidades e iniciativas do setor em toda a Europa.

Ao mesmo tempo, aprimorar a base técnica continua sendo essencial. O rastreamento confiável, por exemplo, é mais que um requisito técnico; é a base da confiança entre anunciantes e afiliados. Fortalecer essa base é essencial para sustentar o crescimento no longo prazo.

"A confiança é construída com transparência e rastreamento confiável — essa base nunca foi tão importante quanto é agora."

O papel da tecnologia e a evolução das plataformas

Com o marketing de afiliados cada vez mais complexo, as plataformas desempenham um papel mais importante na simplificação e no crescimento das parcerias.

Um foco central para nós na Awin tem sido a construção de uma plataforma unificada e escalável após anos de crescimento por meio de aquisições. Com ao consolidação de tecnologias e investimento em desenvolvimento contínuo, o objetivo é oferecer melhor suporte tanto a grandes anunciantes quanto a empresas menores.

Para grandes empresas, isso significa alcance global, relatórios avançados e mais flexibilidade na otimização de campanhas. Para anunciantes de menor porte, as prioridades são usabilidade e redução da complexidade, aumento da automação e facilidade para lançar e gerenciar campanhas com eficiência.

No fim das contas, o objetivo é o mesmo: viabilizar parcerias mais fluidas e produtivas em todo o ecossistema.

"Nosso papel como plataforma é reduzir a complexidade e facilitar parcerias de sucesso entre anunciantes e afiliados."

IA como facilitadora, não substituta

A inteligência artificial já está começando a transformar o marketing de afiliados, especialmente na forma como os parceiros se encontram e na gestão das campanhas.

Ferramentas baseadas em IA podem analisar dados de audiência, padrões de desempenho e tendências de mercado para recomendar melhores parcerias entre anunciantes e afiliados. Isso pode gerar crescimento significativo, com o aprimoramento da forma como as conexões são feitas dentro das redes de afiliados.

Além da conexão entre parceiros, a IA também está sendo utilizada para simplificar fluxos de trabalho da criação de campanhas ao suporte na plataforma, ajudando os usuários a gerenciarem a complexidade com mais eficiência.

No entanto, apesar desses avanços, uma coisa fica clara: os relacionamentos ainda importam.

O marketing de afiliados sempre se baseou em confiança, colaboração e conexão humana. A IA pode aumentar a eficiência e a tomada de decisões, mas não substitui o valor de parcerias sólidas.

"A IA não vai substituir os relacionamentos no marketing de afiliados; ela vai deixá-los mais eficazes."

O futuro das redes de afiliados

Hoje se discute se as redes de afiliados ficarão menos relevantes conforme as marcas passam a explorar parcerias diretas com afiliados.

No entanto, a realidade sugere o contrário.

Embora alguns anunciantes experimentem modelos internos ou de rede privada, essas abordagens geralmente carecem da escala, da inovação e do desenvolvimento contínuo que as plataformas maiores oferecem. O ecossistema de afiliados mais amplo, que inclui avanços tecnológicos e inovação por parte dos afiliados, é impulsionado pelas redes e não por relacionamentos isolados entre duas partes.

À medida que o setor se torna mais complexo, o nível de investimento necessário para manter a competitividade continua a crescer. Isso pode trazer mais consolidações, com menos plataformas capazes de sustentar o ritmo de inovação necessário.

"Com o aumento da complexidade, a capacidade de investir continuamente em tecnologia e infraestrutura definirá quais plataformas permanecerão relevantes."

Crescimento e oportunidade contínuos

Apesar dos desafios, as perspectivas para o marketing de afiliados são bastante positivas.

O interesse das marcas está crescendo, novos modelos de afiliados estão surgindo e a capacidade do canal de atuar em toda a jornada do cliente está se tornando mais valiosa do que nunca. Isso se reflete no crescimento contínuo dos investimentos em afiliados na Europa, com alguns mercados já registrando aumentos de dois dígitos.

O marketing de afiliados não é mais só um canal de desempenho; é um vetor estratégico de crescimento.

Perspectivas

"O marketing de afiliados está entrando em uma nova fase — mais complexa, mais estratégica e mais importante para as marcas do que nunca."

O sucesso dependerá da capacidade de adaptação: a novas tecnologias, a novos comportamentos dos consumidores e a novas formas de trabalhar em conjunto. Mas, em sua essência, os fundamentos não são alterados.

Desempenho, transparência e parcerias sólidas continuam sendo a base do canal e a chave para seu crescimento futuro.