Nossas previsões para o marketing de afiliados em 2026

Com o surgimento da IA e mudanças aceleradas nos comportamentos de compra aumentando a necessidade de orientação, o podcast Awin-Win convidou uma série de especialistas para apresentar as maiores tendências no setor de afiliados em 2026.

Resumimos abaixo os tópicos mais relevantes globalmente. Se quiser a lista completa, não deixe de conferir os episódios do podcast.

Principais tendências de marketing de afiliados no Reino Unido e nos EUA

Painel:

• Kevin Edwards (fundador da Affiliate & Partner Marketing Association)
• Max Willens (analista principal da eMarketer)

Principais tópicos:

• Por que o marketing de influenciadores está pronto para outro surto de crescimento
• Onde a IA afetará mais o setor de afiliados
• Cupons: positivos ou negativos?

Principais tendências de marketing de afiliados na Europa

Painel:

• Julian Weiß, diretor de marketing de afiliados da Xpose360
• Bill Fisher, analista principal da eMarketer
• Kelli Parkja, diretora de atendimento ao cliente da Awin

Principais tópicos:

• Crescimento da demanda por vozes confiáveis e crescimento dos microinfluenciadores
• Por que os gastos com afiliados estão protegidos da crise econômica geral

1.   Esta bola nós cantamos: o ano será positivo

Por que não começar pensando positivo? Pelas previsões da eMarketer, o marketing de afiliados vai gerar 1/7 dos dólares vendidos em e-commerce nos EUA no próximo ano. É motivo suficiente para otimismo, de acordo com Max Willens (analista principal da eMarketer), que acredita que essa leitura indica um canal “indo na direção certa”.

Também é a opinião de Julian Weiß, chefe de marketing de afiliados da agência digital Xpose360, cujas pesquisas internas apontam para um aumento de 27% nos gastos com afiliados por parte dos profissionais de marketing alemães, apesar da redução dos orçamentos de publicidade.

Com parcerias de marca, influenciadores e parceiros de tecnologia oferecendo aos anunciantes uma série de novas opções para lançar em seus programas, é animador saber que deve haver recursos para testá-las.

2.   Há desafios a vista. Mas não espere respostas e ação firmes.

Se o marketing de afiliados fosse uma playlist, seria algo como “boas energias” ou “remix otimista”. Mas o que importa é: qual a duração da playlist?

Max não tem certeza se a energia atual se estenderá muito além de 2026:

 “Essencialmente, o crescimento no canal vai superar o crescimento geral das vendas de e-commerce no varejo… Mas esse alto nível de otimismo também está misturado com muita ansiedade sobre o que vai acontecer no curto prazo, certo?”

Poucos ficarão surpresos com os principais desafios levantados por nossos especialistas:

• A confiabilidade do rastreamento de afiliados
• A influência dos grandes modelos de linguagem (LLM) no comportamento de compra
• Queda na confiança do consumidor e nos orçamentos de publicidade

Resumindo tudo isso, há uma série de questões no curto prazo. Mas, do ponto de vista de Kevin Edwards sobre as prioridades orçamentárias entre seus membros da APMA, o setor não está com pressa de responder:

 “Recentemente, fizemos uma sessão com membros e pedimos que compartilhassem seus desafios e oportunidades… Muitos continuam apenas a fazer as mesmas coisas. Não acho que isso seja necessariamente ruim, pois é sinal de continuidade.

Inevitavelmente, a IA se destaca de forma muito, muito forte. Acho que ainda estamos naquela fase muito inicial da IA, em que as pessoas estão tentando entender o conceito.”

Então é isso. Se você está avaliando sua própria resposta aos desafios geracionais, como a influência da IA no futuro do marketing de afiliados, pelo menos você não está sozinho.

3.   A convergência entre afiliado e influenciador continuará

Investigando mais a fundo o tópico de prioridades de orçamento, houve outro ponto de discussão popular: marketing de influenciadores.

Max aponta corretamente que as principais plataformas sociais têm sido inconstantes no apoio aos criadores que desejam gerar receita com links de afiliados. O TikTok talvez tenha sido o mais agressivo, lançando um conjunto de novos recursos para incentivar criadores a gerar vendas no TikTok Shop, em vez de sites externos.

Apesar das tentativas de afastar os criadores de links de afiliados externos, Max acredita que o interesse das plataformas por “facilitar transações de qualquer forma” deve beneficiar quem usa influenciadores para gerar vendas diretas.

Julian também acredita que a IA e suas recomendações ruins devem estimular essa tendência sem querer, incentivando as pessoas a comprarem cada vez mais de pessoas, não de robôs.

Em 2025, a pesquisa da IAB sobre a economia de criadores descobriu que três em cada 10 anunciantes dos EUA estavam trabalhando com criadores por meio de uma rede de afiliados. Max espera que esse número aumente significativamente no novo ano.

4. Afiliados recebem privilégios no funil completo

Não é segredo que parceiros afiliados podem entregar resultados reais tanto antes quanto depois do último clique. Basta perguntar aos sites editoriais que estão aumentando a conscientização de https://www.awin.com/br/estudos-de-caso/lovehoney-cpc-content ou aos provedores de tecnologia que ajudam grandes operadoras de telecomunicações como a EE a reduzir churn com recompensas financiadas por parceiros.

O marketing de afiliados tem um funil inferior, médio e superior. E, considerando as histórias frequentes de marcas como Bärbel Drexel, que aumentaram a receita de afiliados após reduzir a dependência de táticas de fundo de funil, Julian crê que 2026 será o ano em que os afiliados vão começar a mostrar todo o seu valor.

“Minha previsão mais ousada é que, no final do ano, teremos mudado a imagem do marketing de afiliados para os tomadores de decisão, e eles passem a ver-nos como o canal estratégico de funil completo que somos.”

5. Microcriadores vão reduzir a barreira de entrada para influenciadores

Como você deve ter imaginado, os especialistas fizeram comentários extensos, com muito interesse em marketing de influenciadores.

Embora os Cristiano Ronaldos da vida estejam fora do alcance da grande maioria das marcas, criadores com públicos menores, mas mais engajamento, abriram as portas para uma nova onda de investidores.

Uma olhada nos preços típicos dos influenciadores do Instagram resume mais ou menos a situação:

Nanoinfluenciadores (1.000 a 10.000 seguidores): US$ 10 a US$ 100 por publicação

Microinfluenciadores (10.000 a 100.000 seguidores): US$ 100 a US$ 500 por publicação

Influenciadores de nível médio (100.000 a 500.000 seguidores): US$ 500 a US$ 5.000 por publicação

Macroinfluenciadores (500.000 a 1 milhão de seguidores): US$ 5.000 a US$ 10.000 por publicação

Mega influenciadores: (mais de 1 milhão de seguidores): a partir de US$ 10.000 por publicação

Embora mega influenciadores possam ter mais alcance, eles também podem cobrar quase 10.000% a mais do que um criador nano por publicação.

Pesquisas da Magic Numbers também mostram que criadores com menos de 5.000 seguidores provam seu valor com um ROI de 18:1, superando amplamente o 5:1 alcançado por aqueles com 160.000 seguidores ou mais.

Nosso painel fez comentários otimistas sobre o potencial de criadores de pequena escala nivelarem o campo de jogo dos influenciadores em 2026.

 Marcas menores que não têm grandes orçamentos de publicidade podem alcançar um público muito engajado e muito segmentado em parceria com microinfluenciadores…

Vemos absolutamente um melhor engajamento com microinfluenciadores. O alcance é grande com os “Mr. Beasts” da vida… mas custa muito dinheiro.”

Bill Fisher, analista principal da eMarketer

6. A mídia de varejo seguirá a mesma onda da recessão que os afiliados

A história comprova que condições econômicas desfavoráveis podem funcionar a favor do marketing de afiliados. O modelo de pagamento por desempenho acolhe os profissionais de marketing que buscam fazer mais com menos.

Bill acredita que as pressões de custo atuais devem impactar outros canais com um papel único na jornada do cliente, principalmente a mídia de varejo.

“Quando as condições ficam difíceis, investe-se muito mais em buscas mais próximas do consumidor… O que temos visto recentemente, nos últimos dois anos, é que a mídia de varejo teve um grande aumento de interesse e de gastos, porque é o mais próximo possível do consumidor e também o mais próximo possível da intenção de compra. Essa é uma área em que vimos muito crescimento recentemente.”

O lado bom é que o afiliado também tem interesse nessa área. Anunciantes da Awin como The AA e SimplyCook posicionaram-se rapidamente nos checkouts de diversos varejistas conhecidos, pagando apenas por cada cliente que adquirem.

Para quem está interessado em saber como isso funciona em um programa de afiliados, seja para gerar aquisição ou receita como distribuidor de recompensas de parceiros da marca, veja mais informações aqui.

7. China apontada como principal “mercado a ser acompanhado” em 2026

Ao discutir os mercados com previsão de crescimento em 2026, Max apresentou um argumento robusto para a China.

Embora o mercado tenha sido um dos mais afetados pela cobrança de tarifas pelos EUA sobre importações avaliadas em US$ 800 ou menos, a popularidade imediata de suas marcas diretas ao consumidor em muitos mercados estrangeiros ressalta o interesse do consumidor por produtos de baixo custo.

Max destaca que anunciantes chineses investiram pesadamente em mídias sociais pagas para expandir para novos territórios. Ele considera que “com certeza” o mesmo vai acontecer com afiliados, com anunciantes fazendo parcerias em todo o mundo para ampliar seu alcance.

8. GEO para superar o SEO

Incentivar os especialistas a dar suas previsões mais ousadas para o ano seguinte nos traz de volta à IA. No caso de Bill, havia outro lote de más notícias para uma das maiores fontes de tráfego:

"Acredito que o Google continuará investindo em IA, então acho que o papel do SEO no espaço de afiliados diminuirá. Não consigo imaginar um futuro em que a GEO [otimização de mecanismo generativo] não se torne o centro do universo afiliado."

Os afiliados já foram instruídos a preparar seus sites para o futuro, considerando e rastreando contribuições de novas fontes de tráfego. Na Awin, isso é facilitado pela nossa integração com a wecantrack, que processa dados de mais de 350 redes de afiliados e plataformas de marketing para fornecer os insights necessários para diversificar a aquisição de visitantes.

Bill não prevê a mudança total do tráfego de SEO para GEO em 2026, mas no próximo ano tudo deve encaminhar-se nessa direção.

Quer a lista completa de previsões e uma análise mais aprofundada de cada ponto? Confira os especiais de tendências de afiliados do Awin-Win Marketing Podcast para o Reino Unido e EUA e Europa.