GoWish em selos, listas de desejos e o Power 100

A GoWish tem uma história difícil de superar.

A plataforma começou como um projeto do correio dinamarquês para vender mais selos. Depois de uma década, virou a principal plataforma de inspiração e listas de desejos para presentear.

Com sede na Dinamarca, onde é conhecida por um nome que significa "a nuvem do desejo" (por isso o logo é uma nuvem), a GoWish está crescendo rapidamente na Europa e nos EUA.

Anunciantes da Awin podem usar o aplicativo para atrair públicos com alta intenção muito antes do momento da compra. Na verdade, enquanto muitos parceiros do Power 100 apresentam-se como fundo de funil, feitos para gerar vendas imediatas, a GoWish atua bem mais acima. As listas de desejos revelam real intenção de compra muitas semanas antes de a venda acontecer.

A plataforma passou de cerca de 3 milhões de usuários nos EUA há um ano para 9 milhões no fim do ano passado, com a meta de atingir 14-15 milhões até o fim de 2026.

Ela também é membro do Awin Power 100, a vitrine dos 100 parceiros mais inovadores na rede da plataforma Awin.

No ThinkTank Americas 2026, conversamos com Christian Holmgaard, gestor de parcerias de afiliados da GoWish, e tivemos um bate-papo muito esperado.

Veja a entrevista completa do Christian acima ou confira o texto abaixo.

Christian, parabéns por entrar no Power 100! Conte um pouco sobre a GoWish.

A GoWish é o lugar certo para presentes e qualquer coisa relacionada a presentes, na verdade. É aonde você vai quando seu aniversário está chegando.

Minha família me perguntou milhões de vezes ao longo dos anos: "Ei, o que você quer de aniversário?" e eu nunca sabia o que dizer.

Eu queria resolver esse problema com muita inspiração no aplicativo, permitindo que a pessoa acesse e navegue várias opções.

Por exemplo, temos o nosso gerador de presentes, em que você entra e digita "Vou fazer 32 anos, sou homem" e pode ver o que outros homens da sua idade estão desejando. Ou, se eu precisar comprar um presente para outra pessoa, posso selecionar "mulher, 20" e encontrar um bom presente para ela. Foi assim que a GoWish tornou-se o melhor lugar para encontrar presentes e também para salvá-los e enviar sua lista para outras pessoas. Elas podem reservar o item, para você não ganhar o mesmo presente duas vezes, são muitas opções boas.

Então, como tudo começou? Como a empresa foi fundada e quais foram os primeiros passos?

Na verdade, a empresa tem 10 anos e nasceu na Dinamarca. Temos um nome local, que significa "a nuvem do desejo", e é por isso que o nosso logo é uma nuvem. A empresa foi criada pelo correio dinamarquês com o objetivo de vender mais selos, foi o que me contaram. Não me pergunte por quê, mas aparentemente esse foi o motivo, e ela foi imensamente popular desde o início.

Os atuais proprietários, dois empreendedores, compraram a empresa do correio dinamarquês e desenvolveram-na muito mais. Ela começou apenas como uma lista de desejos, só para publicar as coisas que você queria, mas transformou-se nessa plataforma completa de inspiração que é o nosso foco hoje.

Na verdade, a maior parte dos desejos criados no aplicativo vêm das nossas recomendações. Foi uma grande evolução ao longo dos anos para o que começou como simples plataforma para listas de desejos.

Você não está tentando fazer as pessoas comprarem agora. Como funciona essa janela de conversão?

Quando alguém salva algo numa lista, o que costuma acontecer é que o intervalo entre a criação do desejo e a conversão é, em geral, de 4 a 8 semanas. Isso gera muitos dados de intenção que podemos oferecer aos nossos anunciantes.

Eles podem analisar as estatísticas de desejos e tentar identificar tendências. De repente, eles conseguem ver que "ah, esses sapatos estão começando a decolar" ou "muitos rapazes de 20 anos querendo isto, ou aquilo", e podem aumentar o investimento em outras plataformas, segmentando exatamente esse produto para esse público específico.

Nesse período de 4 a 8 semanas, também aprendemos muito sobre o futuro. A maior parte dos dados que os anunciantes conseguem é sobre o agora ou o passado, enquanto a lista de desejos aponta para o futuro. Eles podem acessar, conferir as estatísticas de desejos e ver o que vai vender em algumas semanas.

Muitos dos nossos anunciantes usam isso para prever a demanda e garantir estoque suficiente. Eles conseguem fazer previsões um pouco melhores do que antes.

A previsão de demanda é sempre um grande desafio e também dá uma noção das tendências futuras, o que é ótimo. Quais são os planos da GoWish para o futuro?

Primeiro, em termos de usuários, estamos investindo muito em crescimento. Há cerca de um ano, tínhamos talvez 3 ou 4 milhões de usuários. No fim do ano, estávamos com 9 milhões de usuários nos EUA.

Queremos ver esse mesmo crescimento enorme neste ano. Esperamos chegar a 14 ou 15 milhões até o fim de 2026. Então estamos investindo pesado nisso.

Em termos de plataforma, continuamos reforçando o que vemos que funciona muito bem. Por exemplo, o gerador de presentes que eu mencionei: sempre que vemos algo com enorme interesse dos usuários, exploramos novas possibilidades.

De vez em quando, lançamos algo novo no app. Estamos analisando possibilidades, como um cartão de produto que você possa arrastar, parecido com o do Tinder, para apresentar produtos aos usuários. Recentemente, vi esboços de novos designs do app para daqui a alguns meses. A ideia é manter sempre o foco no usuário, inspirando-o mais e melhor do que fazemos hoje, aprendendo o que realmente tem bom desempenho, reforçando esses pontos e testando coisas novas. É um trabalho muito empolgante.

Faça parceria com a GoWish, ou explore o Power 100 para encontrar influenciadores, parceiros de tecnologia, sites de cupons e muito mais.