Da migração à aceleração: como a Unique Vintage cresceu ao usar a Awin

A Unique Vintage é uma varejista de moda dos EUA conhecida pela estética de pin-up com inspiração vintage. Fundada em 2000, costuma fazer colaborações em cápsulas de cultura pop com marcas como Barbie, Universal Monsters e Coca-Cola.

Desafio

A Unique Vintage é uma marca com uma base de clientes fiel e uma identidade sólida. Seu programa de afiliados, porém, não estava acompanhando.

Ineficiências silenciosas na plataforma estavam segurando o crescimento. Os problemas eram os de sempre:

• Não havia feed de produtos
• A estrutura de comissões era fixa
• O mix de afiliados estava muito concentrado em parceiros de incentivo de fundo de funil

Para começar 2026, a Unique Vintage decidiu migrar para a Awin e aproveitar a mudança para catalisar uma reconstrução de todo o programa.

Migrações de afiliados são, por natureza, de alto risco. A confiança dos afiliados pode vacilar, pode haver falhas no rastreamento e às vezes o desempenho cai antes de crescer. Se esses problemas não forem considerados durante a transição, as marcas acabam carregando os problemas antigos para a nova plataforma.

A Unique Vintage precisava de uma migração tranquila que melhorasse de verdade o canal. Era preciso corrigir as bases, diversificar o mix de afiliados e escalar com inteligência, não só reproduzir o esquema anterior.

Solução

O suporte da Awin foi muito além da tecnologia. Primeiro, conectamos a Unique Vintage à JEBCommerce, uma agência parceira de confiança, que colaborou com a migração e a estratégia de crescimento de longo prazo.

O plano imediato era corrigir os problemas antes de partir para ganhos maiores.

Fazer o básico do jeito certo

Uma das primeiras conquistas foi simples, mas significativa: implementar um feed de produtos, algo que a Unique Vintage não teve durante todo o ano anterior.

Com essa inclusão, novos parceiros puderam acessar automaticamente dados corretos e atualizados dos produtos da marca, sem buscas manuais nem informações desatualizadas. Na Awin, a configuração do feed de produtos foi simples, e os afiliados receberam acesso imediato a conteúdos mais sólidos e relevantes para o seu trabalho.

Ao mesmo tempo, os ativos criativos e as mensagens de promoção foram alinhados com a história da marca Unique Vintage e as campanhas sazonais, dando aos parceiros um motivo mais claro e convincente para promover.

Construir um mix de afiliados mais inteligente

O programa anterior da Unique Vintage dependia muito de parceiros de fidelidade e promocionais: um padrão comum que cria dependência de receita sem ampliar o alcance da marca.

Usando a categorização de parceiros e as ferramentas de descoberta da Awin, a JEBCommerce segmentou os parceiros existentes por tipo, desempenho e potencial de crescimento, e depois usou esses insights para prospectar de maneira mais direcionada.

Relacionamentos legados que ainda funcionavam foram reativados, e foram incorporados novos parceiros de tecnologia, conteúdo e influenciadores para reequilibrar o mix.

A base de afiliados ativos da Unique Vintage cresceu 18% em poucos meses, chegando a mais de 100 parceiros.

Ajuste do modelo comercial

Para incentivar parceiros de conteúdo e influenciadores com alto potencial, as taxas de comissão foram reestruturadas. O modelo fixo, igual para todos, deu lugar a uma reorganização dos pagamentos.

Parceiros de fundo de funil foram submetidos a padrões de desempenho mais claros, aperfeiçoando toda a estratégia de cupons. As diretrizes de atribuição também foram esclarecidas, atrelando as comissões diretamente ao valor gerado por cada parceiro na jornada do cliente.

Awin como espinha dorsal operacional

As ferramentas de relatórios da Awin trouxeram uma visão que a Unique Vintage não tinha antes. Além de entregar atribuição de receita por tipo de parceiro, a marca conseguiu visualizar as taxas de ativação e engajamento dos parceiros, um fluxo constante de novas tendências e sinais claros mostrando oportunidades de crescimento incremental.

Em vez de gerenciar um programa às cegas, a JEBCommerce e a Unique Vintage passaram a ver exatamente quais categorias de parceiros tinham desempenho satisfatório ou baixo e onde investir em seguida.

Resultados

Para a Unique Vintage, a mudança para a Awin foi o momento em que o canal de afiliados finalmente começou a decolar.

A média de receita com afiliados ao longo de 2025 foi de aproximadamente US$ 35.000 por mês.

Em maio de 2026, o programa ultrapassou os US$ 100.000 em receita mensal, ou seja, a receita mensal quase triplicou.

Os US$ 358.000 que a Unique Vintage gerou em receita de afiliados nos cinco primeiros meses representam 90% dos US$ 398.000 gerados pelo programa em todo o ano anterior. O mais impressionante foi que esse aumento de 3x na receita mensal foi alcançado com um ROAS de 16x.

A combinação do ecossistema de afiliados, das ferramentas de relatórios e do suporte de migração da Awin com a especialização estratégica da JEBCommerce abriu um canal diversificado e de crescimento rápido para a Unique Vintage em questão de meses.