New York Post escreve história de sucesso de conteúdo
Como a agência Today's Business uniu-se ao New York Post para provar o valor do conteúdo como canal de aquisição para a marca de moda masculina State & Liberty.
78% de novos clientes
Mais de 5.600 cliques gerados
Mais de 226% de receita de conteúdo ano a ano
A State & Liberty é um varejista americano de moda masculina especializado em ternos de corte atlético, calças e camisas. Com mais de 30 lojas físicas nos EUA e uma presença digital crescente, a marca é reconhecida pela sua qualidade entre sua base fiel de clientes.
O New York Post é um dos jornais mais antigos dos Estados Unidos, alcançando um em cada nova-iorquino. Também opera três sites online, incluindo o NYPost.com, cuja seção de compras apresenta uma extensa biblioteca de listas otimizadas para SEO, tornando-o uma plataforma privilegiada para a visibilidade de produtos e conteúdo comercial.
A Today's Business é uma agência de marketing de desempenho completa que gerencia o programa de afiliados da State & Liberty. Seu foco é identificar oportunidades de crescimento inexploradas e construir parcerias estratégicas que impulsionem aquisições sustentáveis.
O desafio
A State & Liberty tinha um problema. Se você procurasse por “camisas sociais masculinas” ou algo semelhante, a concorrência era muito acirrada e não era fácil obter visibilidade.
Apesar de vender exatamente o que os consumidores queriam, a marca precisava de mais visibilidade nas páginas de resultados de mecanismos de searches. Ela tinha uma certa presença em várias listas de top-performance, mas não o suficiente.
O problema maior? Antes de lançar seu programa há cinco anos, a State & Liberty era cética em relação ao marketing de afiliados. Mas Joe Sanfilippo, vice-presidente de crescimento e parcerias na agência da marca, Today's Business, sabia que havia uma oportunidade a ser explorada.
Para começar, ele sabia que os clientes da State & Liberty eram fiéis. Eles faziam compras recorrentes. E quando descobriram a marca, ficavam.
A verdadeira oportunidade não era a otimização de conversão. Foi uma aquisição orientada por conteúdo.
Se a State & Liberty pudesse aparecer no conteúdo certo (neste caso, ranking editorial permanente para palavras-chave relacionadas a roupas masculinas), poderia alcançar potenciais clientes no topo do funil e impulsionar um crescimento sustentável.
Os KPIs
A tarefa da Today's Business era atingir um ROI de 1:1 com pelo menos 50% dos clientes sendo novos. Não é uma meta fácil para estratégias de topo de funil sem marca. Mas, dado o alto valor do ciclo de vida do cliente da State & Liberty, fazia sentido do ponto de vista comercial.
A estratégia se concentraria em três pilares:
- Construir credibilidade de marca por meio de posicionamentos editoriais de autoridade
- Segmentar palavras-chave não relacionadas à marca para atrair compradores em potencial
- Gerar reconhecimento de marca a longo prazo, com conteúdo atemporal que gera retornos por anos
Solução
"Sem parcerias e a equipe editorial trabalhando em conjunto, sinceramente não sei se isso aconteceria." Posso dizer ao Joe que um escritor propôs um artigo relevante, enquanto ele pode identificar conteúdo de alto desempenho no New York Post. Nosso público encontra inspiração de produto, nós descobrimos novas oportunidades comerciais, e a State & Liberty tem um canal de aquisição sustentável que pode usar durante todo o ano."
Embora algumas buscas por "melhores camisas sociais de corte atlético" e expressões semelhantes não tenham retornado a State & Liberty, elas revelaram um nome familiar.
O New York Post passou os últimos seis anos construindo uma biblioteca abrangente de conteúdo comercial otimizado para SEO: perfeito para uma marca como a State & Liberty.
Joe havia trabalhado em estreita colaboração com Ryan Murphy, gerente de parcerias do New York Post, em campanhas anteriores. Essa proposta foi ainda mais direta: colocar os produtos da State & Liberty nas mãos dos escritores, fazer com que fossem apresentados, rastrear cada clique e venda pela Awin e oferecer um CPA alto para fechar o negócio.
As equipes agiram rapidamente para traçar um plano mutuamente benéfico, em que as oportunidades surgissem de ambos os lados da parceria.
Oportunidades impulsionadas por anunciantes
A Today's Business identificou artigos de alto desempenho do New York Post e sugeriu colocações estratégicas de produtos para a State & Liberty.
A agência trabalhou em estreita colaboração com os editores do New York Post para garantir o alinhamento da marca. A abordagem garantiu posições de destaque em listas de recomendações de camisas sociais, calças, blazers e jeans.
A Today's Business foi além ao segmentar searches locais. Aqui, artigos baseados em tópicos como "onde comprar ternos em NYC" foram usados para aumentar o fluxo de clientes nas lojas físicas da State & Liberty.
Oportunidades geradas por afiliados
Com o amadurecimento da parceria, o New York Post foi rápido em apresentar novas propostas de conteúdo masculino alinhadas ao catálogo da State & Liberty.
Em vez de tudo passar pela equipe comercial, os editores da publicação foram rápidos em identificar oportunidades embasadas em dados para inclusões retroativas, aprofundando a colaboração e demonstrando seu crescente comprometimento com a parceria.
Destaque de colocação
A primeira colocação, "15 Top Dress Pants for Men for Weddings, Work and More in 2025", exemplificou bem a abordagem.
Uma avaliação das calças elásticas Athletic-Fit da State & Liberty apareceu ao lado de opções da lululemon, Dickies e Boss. O texto destacou os principais recursos, tamanhos e cores, fornecendo informações suficientes para que os visitantes convertessem ou entrassem na fase de consideração.
Em dois meses, o artigo atingiu um ROI de 1:1 com uma taxa de novos clientes de 65%, superando a meta de 50% em 26%. A Today's Business agiu rapidamente para replicar o sucesso em várias categorias de produto.
Resultados
"As empresas de mídia tendem a manter os trabalhos editoriais e comerciais separados, e isso não faz sentido. O trabalho tem que ser editorial em primeiro lugar, mas se um produto está vendendo, significa que está ressoando com o público. O New York Post ouviu, entendeu e trabalhou conosco. Da mesma forma, analisamos o site do New York Post e usamos os dados da própria State & Liberty sobre os produtos com maior taxa de conversão para obter resultados positivos desde o início, aumentar o orçamento da nossa campanha e ver resultados reais."
Os primeiros quatro meses validaram a abordagem: as colocações em conteúdo existente entregaram um ROI consistente de 1:1 e alcançaram todos os KPIs:
- 89% de novos clientes (mais de 56% acima da meta)
- 2.184 cliques
Ao final do primeiro ano, os resultados se aceleraram:
- 78% de novos clientes (mais de 44% acima da meta)
- 5.613 cliques
- Aumento de 226% na receita em comparação com o período inicial de quatro meses
Em vez de erros 404 e oportunidades perdidas, a State & Liberty passou a ter backlinks permanentes gerando reconhecimento e conversões por muitos anos.
O conteúdo geo segmentado para Nova York se mostrou particularmente valioso. Artigos classificados entre os três primeiros para termos como "best suits NYC" e "where to buy suits in New York" impulsionaram tanto as conversões online quanto as visitas às lojas físicas.
Com o New York Post alcançando públicos em todo o país, o próximo passo natural foi expandir a estratégia destacando as mais de 40 lojas da State & Liberty em cidades como Chicago, Dallas e Miami.
O mais importante é que a percepção da State & Liberty sobre marketing de afiliados havia mudado. O que antes parecia um canal inexplorado tornou-se um motor sustentável de aquisição e construção de marca, impulsionado por parcerias estratégicas de conteúdo.
Quer saber mais sobre a parceria? Ouça Joe e Ryan falando sobre os segredos do sucesso deles no Awin-Win Marketing Podcast.