Resumo do 2º trimestre: marketing de influenciadores

Por anos, o marketing de criadores foi sinônimo de marcas voltadas ao consumidor final. Criadores das áreas de estilo de vida, avaliações de produtos e campanhas com foco em redes sociais dominaram essa arena, enquanto profissionais de marketing B2B dependiam principalmente de webinars, eventos, mídia paga e de pensadores tradicionais para influenciar compradores.

O último trimestre, porém, trouxe uma evolução baseada numa grande novidade.

O lançamento do Creator Marketplace do LinkedIn é um dos sinais mais claros de que o marketing de criadores B2B está se consolidando no mix de marketing, mas isso não acontece de forma isolada.

• As plataformas estão investindo em infraestruturas melhores
• As marcas estão investindo mais em criadores profissionais
• Os profissionais de marketing estão reconhecendo que expertise e credibilidade podem ser tão influentes quanto o tamanho do público.

Para profissionais de marketing de afiliados, isso sinaliza uma oportunidade de repensar como criadores confiáveis se encaixam em estratégias de parceria mais amplas. Vamos analisar a oportunidade.

1. Creator Marketplace, do LinkedIn, valida o crescimento do marketing de criadores B2B

Neste trimestre, o LinkedIn apresentou o Creator Marketplace, que centraliza descoberta, avaliação e colaboração com criadores profissionais.

Integrada ao Campaign Manager, a plataforma ajuda profissionais de marketing a identificar criadores conforme sua especialização setorial, tópicos de conteúdo e insights de desempenho, simplificando a colaboração com ferramentas nativas.

Em conjunto com produtos como Thought Leader Ads e BrandLink, o LinkedIn está construindo um ecossistema que facilita a ativação e expansão de parcerias com criadores.

O momento não é coincidência. Segundo uma pesquisa de 2025 da Ogilvy, 75% das empresas B2B já utilizam influenciadores B2B no LinkedIn, enquanto 93% dos CMOs planejam aumentar seus investimentos em influenciadores B2B.

Em vez de criar demanda, o LinkedIn está respondendo a um mercado que já começou a adotar criadores profissionais.

Minha opinião:

a importância do Marketplace não está só no fato de ser mais um recurso de plataforma. Ele confirma que o marketing de criadores B2B amadureceu a ponto de as plataformas investirem em infraestrutura que elimina atrito tanto para marcas quanto para criadores.

Para profissionais de marketing de afiliados, facilitar a descoberta de criadores, melhorar os insights de desempenho e simplificar a colaboração trazem uma forma mais prática de integrar criadores profissionais a toda a estratégia de parcerias.

Com a progressiva estruturação do ecossistema, as marcas podem investir menos na identificação de parceiros e mais em relacionamentos de longo prazo que gerem resultados comerciais mensuráveis.

2. A confiança se torna a verdadeira medida de influência

Embora seja comum comparar o marketing de criadores B2B ao marketing de influenciadores voltado ao consumidor, os dois têm mais em comum do que muitos profissionais de marketing percebem.

Em ambos os espaços, os criadores que geram resultados estáveis não são necessariamente os que têm mais público, mas os que geram confiança em comunidades muito engajadas.

Também divulgada neste trimestre, a pesquisa destacada em "The Ultimate LinkedIn Influencer Guide" (Guia Definitivo para Influenciadores no LinkedIn) pela The Influencer Marketing Factory reforça essa ideia.

Quando se perguntou aos profissionais de marketing o que eles mais valorizam em criadores B2B, as principais respostas foram:

• Conhecimento do assunto (53%)
• Confiabilidade (52%)
• Autenticidade (36%)
• Redes profissionais sólidas (52%)
• Produção de conteúdo diversificado (49%)
• Promover engajamento significativo com o público (44%)

Muitos dos criadores mais influentes do LinkedIn têm menos de 5.000 seguidores, demonstrando que a influência profissional se constrói menos pelo tamanho do público e mais pela credibilidade dentro de uma comunidade específica.

Minha opinião:

isso reflete o que a Awin tem observado no marketing de afiliados há anos.

Os criadores com melhor desempenho não são necessariamente os que têm mais público. São os que conquistaram a confiança do público para suas recomendações.

Seja avaliando produtos de beleza, compartilhando rotinas de fitness ou educando outros empresários, os criadores de sucesso estabelecem sua influência oferecendo constantemente valor e experiências autênticas.

A diferença no B2B é que a confiança costuma ser conquistada com conhecimentos demonstrados e experiência prática. Os compradores buscam profissionais, fundadores, consultores e pequenos empresários que já usam os produtos que estão recomendando e podem falar com base em experiência real.

Também observamos isso em conversas com as marcas. Um cliente compartilhou recentemente que criadores que genuinamente usam seus produtos e conseguem demonstrar esse conhecimento em seus próprios negócios superam constantemente os criadores com mais alcance, mas experiência menos autêntica.

Isso reforça uma lição importante para profissionais de marketing de afiliados: o criador mais valioso nem sempre é o que tem o maior público, mas o que tem mais credibilidade entre as pessoas que importam.

3. Marcas B2B estão incorporando parcerias com criadores em suas estratégias de longo prazo

Conforme os criadores profissionais desenvolvem sua credibilidade junto a públicos altamente engajados, organizações B2B estão começando a ir além de campanhas pontuais com influenciadores e a integrar criadores em estratégias de marketing mais amplas.

Essa mudança também se reflete na forma como os próprios profissionais de marketing consomem informação. De acordo com a Ogilvy, 90% dos profissionais de marketing acreditam que influenciadores B2B nas redes sociais são importantes para se manterem atualizados sobre seu setor. Criadores são fontes cada vez mais confiáveis de educação, insights de mercado e perspectiva profissional, e não apenas canais de promoção.

No segundo trimestre, observamos um impulso semelhante na vertical de serviços B2B nos EUA da Awin, onde as atividades de criadores e afiliados resultaram em 2,49% de conversão, sem deixar de gerar vendas e receitas.

Embora o marketing de criadores B2B ainda esteja em maturação em comparação com muitas categorias voltadas ao consumidor, essas tendências de desempenho sugerem que as marcas estão começando a ir além da experimentação e a construir parcerias com criadores que contribuem para resultados comerciais mensuráveis.

Minha opinião:

o marketing de afiliados sempre se baseou em relacionamentos confiáveis com terceiros. Os criadores profissionais estão se tornando uma extensão natural desse modelo.

Em vez de operar como canal de marketing separado, os criadores estão cada vez mais complementando os programas de afiliados, educando compradores, estabelecendo credibilidade e apoiando a geração de demanda ao longo de ciclos de compra B2B mais longos.

Conforme as organizações investem mais nesses relacionamentos, os criadores tornam-se novos parceiros estratégicos dentro do ecossistema de marketing de desempenho como um todo.

Considerações finais

O Creator Marketplace do LinkedIn pode ser um dos desenvolvimentos mais visíveis deste trimestre, mas é, na verdade, reflexo de uma mudança muito mais ampla que está ocorrendo em todo o setor.

Seja no B2C ou no B2B, os criadores que geram maior impacto não são necessariamente os que têm os mais público, e sim os que conquistaram confiança. No espaço B2B, essa confiança costuma ser construída com conhecimento, experiência e da capacidade de educar públicos profissionais com conteúdo autêntico e relevante.

Para profissionais de marketing de afiliados, a oportunidade vai além de um novo canal de marketing. É identificar e construir relacionamentos de longo prazo com criadores que têm credibilidade genuína nas comunidades que atendem.

O futuro do marketing de criadores não será definido por quem tem o maior público. Será definido por quem tem mais influência junto ao público certo.

Encontre criadores B2B e comece o marketing de influenciadores na Awin.