Insight do mês: IPC – O que aconteceu depois?

Milhares de atualizações. Milhões de dólares em comissões e receita recuperados e devidamente atribuídos. Relacionamentos fortalecidos. Muitos Insights novos sobre o que realmente funciona. Um ano depois, temos o privilégio de avaliar o impacto da Iniciativa de Proteção de Conversão da Awin.

Anunciada no PI Live em 2024, nossa decisão de exigir padrões de rastreamento mais rigorosos aos anunciantes que operam programas de afiliados na plataforma da Awin tinha como objetivo estabelecer um limite claro. O valor do nosso canal vinha sendo prejudicado por ameaças que iam desde o crescente uso de ad-blockers até a suspensão de cookies de terceiros. Segundo nossas próprias estimativas, 12,6% das vendas regulares não estavam sendo rastreadas, enquanto as direcionadas a aplicativos apresentavam uma diferença de 20%.

Os padrões desatualizados de rastreamento não eram adequados para o cenário atual, e era preciso agir para recuperar todas as vendas. Como resultado, as comissões de parceiros que estavam sendo perdidas.

A IPC entra em ação

Os anunciantes tiveram até 7 de abril de 2026 para atualizar seus rastreamentos. Em março de 2026, foi uma grande satisfação informar que mais de 2.300 anunciantes da Awin já haviam feito essa mudança.

Mais de 1.600 adotaram um padrão aprimorado de server-to-server, e mais de 760 implementaram o tracking para seus aplicativos.

Essas atualizações levaram a IPC a recuperar $578 milhões em receita e a resgatar $37 milhões em comissões de parceiros que, de outra forma, teriam sido perdidas.

Redes como a Rakuten Advertising lançaram iniciativas semelhantes. A IPC ganhou o Ouro por Excelência em Transparência e Conformidade nos GPMAs de 2025. Nossa coleção de recortes de jornal crescia a cada dia.

Em vez de resistir à mudança, as partes interessadas de alguns dos nossos maiores anunciantes elogiaram a IPC por impulsionar medidas que já deveriam ter sido tomadas há muito tempo.

Amy Hockin, gerente de aquisição de tráfego pago da Virgin Media, descreveu a IPC como "o combustível" que priorizou uma atualização que já estava proporcionando "uma compreensão mais clara do valor gerado por cada canal, auxiliando em decisões de investimento mais inteligentes".

Enquanto isso, parceiros como a TopCashback afirmaram já ter utilizado os pagamentos da IPC para investir na melhoria da experiência de seus clientes.

É importante refletir sobre todos esses momentos e celebrar seu impacto no canal do afiliado como um todo. Mas nossa exigência de melhorias no rastreamento também visava capacitar os anunciantes a medir mais, aprender mais e usar esses insights adicionais para alocar seus orçamentos nos lugares certos.

Agora podemos ver qual foi o impacto disso.

Medindo o impacto

Decidimos que a melhor forma de medir o impacto do rastreamento aprimorado era avaliar o desempenho dos anunciantes que adotaram um ou ambos os padrões aprovados pela IPC (rastreamento de server-to-server e por aplicativo) no ano seguinte ao lançamento da IPC.

Para maior clareza, todos os anunciantes da Awin que não implementaram esses padrões agora seguem nosso modelo probabilístico, no qual pagam comissão adicional para compensar o volume de eventos que provavelmente não serão capturados por suas configurações.

Dos 2.300 anunciantes que realizaram a atualização, excluímos alguns programas de baixo volume que poderiam distorcer os resultados (menos de 20 vendas por dia) para produzir um conjunto consistente de leituras medianas.

Impacto do server-to-server

Para os anunciantes que implementaram o rastreamento server-to-server, o tráfego caiu 0,9% no ano até março de 2026, mas manteve-se incrivelmente estável em relação à média da nossa plataforma, que recuou -15% em comparação ao ano anterior.

O AOV também é semelhante, embora ligeiramente superior ao do ano anterior. Então vieram os ganhos reais.

Os anunciantes que atualizaram seus rastreamentos relataram um aumento de +3,5% nas vendas. Mas o maior destaque veio da proporção de visitantes que se converteram em clientes.

Em um momento em que a sensibilidade ao preço está forçando as taxas de conversão a estagnar, os anunciantes que atualizaram seus rastreamentos relataram um aumento de 6,4% nas taxas de conversão em comparação ao ano anterior.

Há uma maneira muito simples de explicar isso.

Anunciantes com melhor rastreamento estão capturando mais conversões com o mesmo nível de demanda.

E por que não fariam isso? Ao atualizar seu rastreamento, você mede o valor real dos seus parceiros. Você pode então alocar orçamento para aqueles que são mais eficazes em concretizar vendas.

Impacto nos aplicativos

Entre os anunciantes com um aplicativo transacional, para os quais o rastreamento por aplicativo se tornou obrigatório, nossos dados mostraram alguma variação, mas com melhorias em áreas semelhantes.

O tráfego por aplicativo caiu -17% em comparação ao ano anterior, alinhando-se à nossa média da plataforma (-15%). Os downloads de aplicativos em geral diminuíram no ano passado, sinalizando uma possível queda na demanda pelo comércio dentro de aplicativos como um todo.

O AOV permaneceu estável, assim como ocorreu com os anunciantes que adotaram o server-to-server. E lá estava. As taxas de conversão em alta, desta vez com um impressionante aumento de 9,6% em comparação ao ano anterior.

Mais uma vez, se ainda não ficou claro.

Anunciantes com padrões mais rígidos de rastreamento, seja direcionando clientes para sites ou aplicativos, estão convertendo clientes a uma taxa mais alta.

Um aumento de quase 10% nas taxas de conversão é o tipo de impacto que você ficaria satisfeito em reportar após anos de melhorias na UX. Esse mesmo aumento está sendo gerado por uma simples atualização de infraestrutura e alguns meses de otimizações.

Button E em alguns casos, esse número é ainda maior. Recentemente, Amy Denton da Wowcher visitou o estúdio do Awin-Win Marketing Podcast para falar sobre o uso da solução de rastreamento por aplicativo .

Junto com Joanna Faldo da Button, as duas confirmaram até que ponto as conversões no aplicativo melhoraram após otimizações baseadas em uma visão mais clara das jornadas assistidas por afiliados.

O rastreamento por aplicativo trouxe um aumento de 31% nas taxas de conversão para a Wowcher. Antes da Button, 29% dos pedidos vinham do aplicativo do varejista. Agora está em 50%. Essas melhorias não podem ser subestimadas por nenhum anunciante que queira expandir um aplicativo.

Impacto nos 20 melhores

Para uma validação definitiva, analisamos os 20 programas de maior desempenho em nossa plataforma. Tínhamos certeza de que esses anunciantes agiriam com base nos dados obtidos a partir de uma visão mais clara das contribuições de seus parceiros, geralmente com a ajuda dos especialistas da Awin.

Neste teste, analisamos o impacto imediato. Contando exatamente 30 dias a partir da implementação do rastreamento aprimorado, o que eles observaram?

Embora leituras absolutas como cliques (-16,8%) e comissão paga (-16,5%) tenham flutuado em níveis esperados para todas as vendas, lançamentos de produtos e ativações de parceiros que ocorreram ou não, foi a métrica agregada que se destacou.

Aumento da taxa de conversão 30 dias após a atualização do rastreamento: 14,4%. A linha de tendência mostra o quão rapidamente os anunciantes conseguiram gerar um aumento significativo.

Potencialmente… apenas o começo

Se você sente que já ouviu tudo isso antes, é porque ouviu.

O Insight Mensal da Awin não é novidade quando se trata de explorar a relação entre rastreamento e desempenho. Em 2025, após o anúncio da IPC, comparamos novamente um grupo de anunciantes da Awin com rastreamento deficiente (sem rastreamento por aplicativo móvel ou S2S implementado) com outro com uma configuração ideal (com rastreamento por aplicativo móvel e S2S implementados).

A diferença era que os anunciantes com rastreamento de alta qualidade poderiam ter feito essas mudanças anos atrás, em vez de nos últimos 12 meses, criando mais tempo para aprendizados e otimizações.

As conclusões foram ainda mais sólidas, com vendas aumentando 8,3%, taxas de conversão crescendo 9,6% e leituras mais altas de ROI (13,8 vs 12,5), ganho por clique (4,0 vs 2,9) e um CPA menor (7,3% vs 8,0%).

Ainda não chegamos lá

Estamos muito satisfeitos com o impacto inicial da IPC no desempenho dos anunciantes, nas comissões dos parceiros e no canal do afiliado como um todo. Mas ainda não terminamos.

Milhares de programas ainda operam com nosso padrão probabilístico, e o argumento para migrar para o rastreamento server-to-server ou por aplicativo nunca foi tão claro.

Em um cenário em que o tráfego está estagnado ou em queda, a taxa de conversão é a métrica mais importante. Em todos os casos que analisamos, um rastreamento melhor a impulsiona.

Se quiser mais informações sobre a IPC da Awin, visite nosso hub. Ou se estiver pronto para dar o próximo passo, nosso novo guia de rastreamento tem tudo o que você precisa.