20 razões pelas quais sua empresa deve aderir ao marketing de afiliação

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Ter uma estratégia de marketing eficaz é crucial para o sucesso global do seu negócio.

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63% das empresas ainda sentem que o seu maior desafio é gerar tráfego e leads.

Para combater isso, 70% das empresas estão comprometidas em aumentar seu investimento para geração de leads, a fim de expor sua marca e produtos a novas fontes de tráfego. Um método que cresce em popularidade para a geração de leads é o marketing de afiliação. 

O que é Marketing de Afiliação

O marketing de afiliação envolve um afiliado (publisher) divulgando um programa de afiliados oferecido por uma empresa (advertiser) para promover e vender seus produtos em um modelo de pagamento baseado em performance. O afiliado anuncia os produtos ou serviços usando um link exclusivo, que envia tráfego para os produtos da empresa. Se o usuário comprar o produto, o afiliado recebe uma porcentagem do valor da venda. Do ponto de vista de negócios, pode ser pensado como uma maneira de expandir a equipe de marketing, contratando pessoas através de empresas terceirizadas, que são pagas apenas após vendas bem-sucedidas.

Crescendo em Popularidade

Em um mundo onde as empresas estão sendo bombardeadas de todas as direções com diferentes canais e estratégias de marketing, a princípio, pode ser um grande desafio tentar abraçar um novo método de publicidade. No entanto, existem muitas razões pelas quais o marketing de afiliados está se tornando cada vez mais popular como um método para expandir suas marcas.

Escolha seus parceiros

Você pode escolher com quem você quer trabalhar. Os afiliados se inscrevem para participar do programa de afiliados, oferecendo a você a oportunidade de avaliar sua compatibilidade e escolher aqueles que estarão melhor posicionados para serem embaixadores da sua marca e produtos.

Tráfego segmentado

Todo o tráfego não é gerado igual. Se você vende produtos de beleza, por exemplo, não quer desperdiçar seu orçamento  atraindo pessoas que estão procurando produtos para carros. Ao trabalhar com afiliados que entendem seu setor e já estão ativos nele, você receberá vendas direcionadas de um público mais propício a comprar no seu site. Isso facilita a manutenção do relacionamento com seu novo cliente daqui para frente.

Pague por performance e vendas

Com a tradicional publicidade CPC/CPL, você é cobrado por clique ou lead realizado. Esses leads precisam ser convertidos em um cliente pagante, e não há garantia nesse estágio que isso acontecerá. Em sua forma mais simples, com marketing de afiliação, você só paga quando uma venda é realizada, além de oferecer flexibilidade para pagar aos afiliados por influenciar as vendas. Se o parceiro afiliado tiver uma campanha ineficaz, isso não afetará seu orçamento, enquanto uma campanha de CPC ruim, que enviará leads de baixa qualidade, ainda precisará ser paga, mesmo que você não venda. Isso garante economia para o seu investimento de marketing. 

Baixo risco

Pagar por performance e não pelos cliques garante que seja uma forma de marketing de baixo risco. Você não usará seu orçamento de marketing para criar leads que precisem ser nutridos. Em vez disso, você criará clientes diretos, com os quais você poderá criar relacionamentos e fazer upsell para, no momento certo, entrar no ciclo do comprador.

Custos iniciais limitados

Começar um programa de afiliados requer algum investimento de tempo e finanças, mas é mínimo comparado a comprar espaços publicitários e empregar uma equipe de funcionários. Trabalhar com uma plataforma de rede de afiliados confiável, como a Awin, também elimina o estresse e o tempo de configurar o programa, pois eles o ajudarão com a configuração, executarão o trabalho em segundo plano e fornecerão as ferramentas e recursos de que você precisa.

Aumentar o brand awareness 

Os consumidores gostam de comprar de marcas com as quais estão familiarizados e tendem a gastar mais com uma marca em que confiam do que com uma opção mais barata com um rótulo desconhecido. O marketing de afiliação permite que pequenas e grandes empresas aumentem sua notoriedade de marca, aumentando a exposição a novos públicos, que podem não ter ouvido falar da marca anteriormente. Ao trabalhar com um grupo seleto de afiliados, você pode não apenas deixar seus produtos expostos a novos e diferentes públicos-alvo, mas também criar um conhecimento de marca que pode ter o potencial de se estender além de uma  promoção única do produto.

Melhorar o SEO

O SEO continua sendo um assunto presente nos corações dos varejistas online. O marketing de afiliados pode ajudar muito no seu SEO, através de vários links para o seu site, dos blogs, redes sociais e sites dos seus afiliados. Isso é particularmente eficaz se estiver trabalhando com parceiros com bom ranqueamento, cujo público, em seguida, compartilha e comenta detalhes sobre seu produto ou marca.

Estatísticas detalhadas e dados

Trabalhar com uma rede de afiliados confiável para gerenciar os afiliados para você, como a Awin, permite acesso a um painel detalhado e a relatórios de vendas. Através disso, você pode monitorar seus dados e ajustá-los com base em suas estatísticas. Você pode usar o painel para criar estratégias e tomar decisões de marketing em qualquer lugar da sua empresa, acompanhando  como os seus afiliados estão performando. 

Economizar tempo no marketing

O marketing é um dos aspectos mais importantes do seu negócio, mas pode ser um processo demorado. Se você não tiver uma equipe extensa para gerenciamento, isso poderá afastá-lo do processo de desenvolvimento de negócios e de outros aspectos essenciais da administração de uma empresa. Colocar o marketing nas mãos dos afiliados libera um pouco do seu tempo, permitindo que você se concentre em outros aspectos do seu negócio.

Cria parcerias valiosas 

Quando você trabalha com afiliados, você está ampliando suas conexões. Isso permite que você alcance líderes do setor e construa relacionamentos com influenciadores. Se você está preparado para  algum tempo a eles para construir confiança, eles vão recompensar dez vezes mais, dando exposição aos seus produtos e marca.

Um fluxo de renda diferente

Nunca confie em uma única forma de marketing. Se alguma coisa afetar o fluxo de receita, sua empresa poderá entrar em colapso em alguns dias. Ao usar o marketing de afiliados junto com outras formas de marketing, você está fornecendo um nível extra de proteção para sua empresa contra problemas fora de seu controle. Afiliados empregam uma gama de técnicas publicitárias, como e-mail, publicidade no Facebook,  guest blogging, influenciadores e comparações de produtos, para garantir que todas as possibilidades sejam cobertas.

Escale seu negócio

Se você está apenas começando, ou você é um pequeno negócio pensando em expandir, o marketing de afiliação permite dimensionar o seu negócio em sua velocidade e com custo mínimo. Você pode testar novos produtos e mercados através de seus afiliados e construir seu negócio com uma taxa que você pode controlar. Na verdade, 99% das pessoas começam seus negócios usando marketing afiliado.

Os consumidores confiam em seus embaixadores da marca

Como é relatado que 92% dos consumidores confiam nas recomendações de pessoas, empresas ou influenciadores que conhecem, trabalhar diretamente com os profissionais de marketing afiliados que promovem seus produtos para seu público estabelecido oferece mais oportunidades para vendas mais rápidas e diretas.

Acesse mercados estrangeiros

Se sua marca e seus produtos podem ser comercializados em todo o mundo, o marketing de afiliados é uma maneira econômica e eficiente de explorar esse mercado global. Com afiliados profissionais baseados internacionalmente, eles podem usar seu conhecimento local para comercializar seus produtos estrategicamente. Também é uma maneira de baixo risco para descobrir se seus produtos serão bem-sucedidos em outros países. Os afiliados também podem se unir a redes de afiliados globais, como a Awin, oferecendo exposição de produtos e serviços a um mercado verdadeiramente internacional.

Custos estabelecidos antecipadamente

Ao contrário de algumas formas de publicidade por bidding, quando você nunca tem certeza de quanto custará cada lead, para cada produto, você decide uma taxa de comissão, garantindo que saiba exatamente quanto cada venda lhe custará antes de ser feita.

Você está no controle de incentivos

Estabelecer custos antecipadamente permite controlar seus incentivos. Você também pode oferecer recompensas e incentivos conforme achar melhor, para motivar seus afiliados a permanecer leais à sua marca e vender mais.

Aproveitando conjuntos de habilidades diferentes

Ser capaz de acessar um grande grupo de afiliados aumenta o conjunto de habilidades disponíveis. Isso, por sua vez, aumenta as chances de novas vendas de seus produtos, pois cada vendedor usa suas próprias habilidades para atrair um público diferente.

Bom retorno sobre o investimento

De acordo com as estatísticas fornecidas pelo AM Navigator, o ROI no Reino Unido para o marketing de afiliação é de £ 15 para cada £ 1 gasto. Marcas em todo o Reino Unido estão gastando £ 1,3 bilhão por ano em marketing de afiliação, e em todo o mundo mais de 80% das marcas usam esse canal. O setor continua a crescer à medida que as empresas vêem resultados em suas vendas.

Piloto  automático

Você precisa investir algum tempo para gerenciar seu programa de afiliados, mas se você configurá-lo através de uma rede experiente, como a Awin, ele pode quase ser executado sozinho. Você pode estar tão envolvido quanto deseja estar diariamente, ou pode esperar que os relatórios sejam entregues de suas vendas. Naturalmente, o seu nível de envolvimento pode ser refletido no desempenho do programa e muitas vezes vemos aumentos maiores para contas que estão mais envolvidas e ativas no canal.

Uma gama de afiliados
Com mais e mais pessoas buscando iniciar ou crescer seu próprio negócio, programas de afiliados estão em demanda. Isso deu origem a uma diversa gama de afiliados para trabalhar, o que permite que você seja mais seletivo em relação a quem você é parceiro. Você pode optar por trabalhar apenas com afiliados mais produtivos e motivados, o que não só economizará seu tempo, mas também levará a leads mais qualificados e maior número de vendas. 

O marketing é difícil, mas crucial para o sucesso. O marketing de afiliação oferece uma abordagem flexível, econômica, fácil de gerenciar e tem um impacto positivo em seus negócios e marcas como um todo. Se você não tem certeza se funcionará para você ou seus produtos, veja algumas das marcas que já usam o marketing de afiliaçao. Verifique se há outros em sua indústria promovendo através do canal e, em seguida, veja a grande variedade de marcas que estão obtendo sucesso com esta forma de publicidade.

Finalmente, lembre-se que você pode começar pequeno e pensar grande. O marketing de afiliados oferece as mesmas oportunidades para todas as empresas, seja uma empresa iniciante com orçamento limitado ou uma marca bem estabelecida que procura novos métodos de exposição de sua marca a mais pessoas.

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