10 dicas de sucesso na alta temporada de compras e festas

É hora de aquecer os motores: a alta temporada de vendas 2026 finalmente chegou.

Continuamos monitorando o impacto da IA na jornada do cliente, a atitude dos consumidores frente aos fortes desafios econômicos e inúmeras outras tendências, e há formas de garantir que você esteja preparado para os próximos meses.

Veja estas 10 dicas para quem planeja usar parcerias no 4º trimestre e na temporada de festas, trazidas pelos especialistas da Awin e dos conselhos de nossos convidados do Awin-Win Marketing Podcast.

Seja para usar criadores de conteúdo para dar um toque autêntico ou para ampliar grupos de comissão com foco nessas metas, há muito o que analisar.

1. Recrute já criadores de conteúdo que usam a Amazon

Segundo o relatório de Gabrielle Peyer, nossa diretora de marketing de influenciadores, na análise do terceiro trimestre para o setor de influenciadores, a decisão da Amazon de reduzir as comissões em até 50% na primavera fez com que criadores de conteúdo passassem a buscar programas que pagassem de forma confiável.

É uma excelente oportunidade para atrair criadores de conteúdo da Amazon com alto desempenho para seu programa de afiliados.

Você ainda compete com os melhores. Por isso, ofereça taxas competitivas, tabelas de taxas claras, bônus de fim de ano e integração rápida.

2. Vá além dos acordos baseados apenas em comissão

Outra dica para quem busca ativações feitas por criadores de conteúdo durante a alta temporada: após a redução contínua das taxas de comissão da Amazon, mais criadores de conteúdo vêm pedindo garantias como pagamentos à vista ou remuneração híbrida.

O padrão emergente é um piso garantido mais comissão sobre as vendas rastreadas. É quase o melhor dos dois mundos para marcas e parceiros.

Também funciona. O consultor de afiliados Matt McWilliams informa que os programas que testaram contratos híbridos este ano registraram uma queda de 28% nas taxas de custo por aquisição, enquanto cada parceria durou, em média, sete meses, em vez de dois.

3. Pense no cliente e simplifique

Eventos de alta temporada, como Black Friday, Cyber Monday, Dia dos Solteiros e Natal, expõem os clientes a promoções e mensagens o dia todo.

Millie Lavery, da THG, não deixa dúvidas sobre o que realmente gera identificação no quarto trimestre.

“Com certeza é a simplicidade da mensagem. Acho que, no quarto trimestre, os clientes são bombardeados por mensagens de todo tipo. Concluímos que a simplicidade funciona melhor.”

Se a oferta precisa de uma explicação de um parágrafo, simplifique.

4. Reserve parte do orçamento para testes e novos parceiros

O planejamento para a alta temporada começa antes até do 2º trimestre. Ainda assim, até os planos mais rígidos devem sempre ter flexibilidade e espaço para ajustes.

Amy Denton, do site de ofertas diárias Wowcher, recomenda uma abordagem ágil para a alocação de orçamento.

“Reserve uma pequena parte do orçamento para novas oportunidades, porque novos afiliados chegam ao mercado muito rapidamente. Reserve então uma pequena parte do orçamento para investir e testar novidades.”

Um dos nossos exemplos favoritos de anunciante ágil na alta temporada é a Currys. Apenas três semanas antes da Black Friday, a varejista de eletrônicos identificou uma oportunidade de ganhar comissão compartilhando recompensas de parceiros de marca complementares após a realização de uma compra.

Através da BrandSwap, ela criou um novo programa de recompensas pós-compra que gera hoje o equivalente a £ 20 milhões em receita de vendas. Tudo isso em três semanas.

5. Amplie o investimento financiado por fornecedores para além do seu site

A Currys é referência em tendências do 4º trimestre na Awin, especialmente em parcerias de marca.

No ano passado, para aumentar as vendas de TVs LG, a marca usou o orçamento do investimento em mídia da LG para alcançar um público muito maior. Avaliações da Future e do The Independent geraram conscientização, o display reengajou compradores interessados e parceiros de cashback e cupons converteram a demanda em £ 890 mil de receita em um único mês.

Sim, a mídia de varejo envolve, em parte, chamar a atenção em seus próprios sites e aplicativos. Mas você não pode depender de alcançar compradores apenas em suas próprias instalações.

Se você tiver a sorte de contar com uma campanha financiada por fornecedores, use parceiros afiliados para divulgá-la.

6. Avise os parceiros com antecedência se a janela de validação mudar

Hora da organização interna. Para algumas marcas, o prazo de devolução muda na alta temporada, e isso pode exigir mudar a janela de validação.

Julia Stent, da Affiliate and Partner Marketing Association, alerta: é perfeitamente aceitável alterar os prazos, mas é preciso informar seus parceiros com antecedência suficiente.

A comunicação clara e preventiva mantém a confiança das empresas que seguem seus termos e planejam o próprio conteúdo.

7. Amplie seus grupos de comissão

Uma forma de garantir resultados adequados durante eventos de alta temporada, como Black Friday e Natal, é oferecer várias taxas de comissão.

Incentivar seus parceiros a buscar um tipo específico de cliente (novo ou inativo, por exemplo), vender produtos de determinada categoria ou gerar vendas de alto valor permite cumprir as metas gerais da empresa e as prioridades de comercialização.

“O efeito multiplicador dos grupos de comissão” é real na Awin. Como apresentamos no início do ano, programas de afiliados que oferecem de 2 a 3 grupos de comissão geram +126% mais receita do que aqueles que oferecem uma única taxa fixa. Para programas com mais de 4 grupos de comissão, o aumento é de +546%.

A alta temporada e as festas de fim de ano são o momento ideal para testar diferentes taxas de comissão e ativar sua base de parceiros.

8. Use o TikTok Shop como um canal de presentes

Muitas marcas já usaram o TikTok Shop para vender produtos virais de baixo custo, mas o jogo está ficando muito maior.

A Spreetail informa que a maioria dos consumidores (51%) já comprou algo de mais de $100 por lá, o que significa que não é mais apenas para compras por impulso, mas também para presentes maiores.

Mas uma dica. Se um criador de conteúdo promove o mesmo produto no TikTok Shop e através do seu programa, alinhe suas taxas para não pagar duas vezes a mesma venda.

9. Com ações de incentivo, analise o panorama geral

No mês passado, convidamos LTK, Voucher Codes e Quidco para apresentar suas ofertas mais recentes às marcas em nosso webinar de alta temporada.

O que se destacou foi a diversidade de canais disponíveis para os sites de cupons modernos. Há pouco tempo, compartilhar um desconto com um parceiro de incentivo significava disputar atenção em um site ou uma newsletter por e-mail.

Hoje, os sites de cupons têm um inventário muito mais variado, especialmente nas redes sociais.

Veja o exemplo da VoucherCodes, que agora oferece pacotes de conteúdo patrocinado para marcas que querem aproveitar 650 mil seguidores da empresa no Instagram, TikTok e Facebook.

Procure oportunidades para promover vendas, alcançar novos públicos e aumentar o engajamento da marca, como nesta campanha entre a Iceland e a VoucherCodes.

10. Inclua a visibilidade de IA no briefing para criadores de conteúdo

“O objetivo é atrair volume, gerar conversões ou aumentar a receita no longo prazo?”

Nas recomendações para as marcas no quarto trimestre e nas festas de fim de ano, Pippa Bryant, da SimplyCook, reforçou a importância de fazer investimentos que gerem retorno por anos, e não apenas dias.

Como empresa de assinaturas, a SimplyCook sempre se concentra no valor total de um cliente após a assinatura, mas ainda assim é um conselho sábio.

Uma ideia para aproveitar melhor suas atividades na alta temporada é buscar criadores de conteúdo no YouTube. Segundo a análise da Ahrefs de 75.000 marcas, menções no YouTube têm uma correlação mais forte com a visibilidade em IA do que qualquer outra métrica.

Verifique com que frequência e em que contexto sua marca aparece quando clientes perguntam à IA sobre sua categoria. Se um concorrente dominar as respostas, pode ser interessante contratar avaliações no YouTube, posts em blogs e conteúdo para redes sociais sobre os produtos que você quer destacar.