Affiliation et influenceur : une stratégie gagnante
- Rédigé par Laura Bordarier le
D’après l’étude 2021 de la plateforme Reech, 86% des marques considèrent le marketing d’influence comme un levier marketing efficace.
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D’après l’étude 2021 de la plateforme Reech, 86% des marques considèrent le marketing d’influence comme un levier marketing efficace.
Le marketing d’influence est un moyen très efficace de faire connaître et de promouvoir ses produits. Selon une enquête mondiale de Rakuten Advertising sur l’état actuel du marketing d’influence :
Les influenceurs ont donc un réel impact sur les habitudes de consommation et sont un allié de taille pour les marques pour recruter de nouveaux clients et les fidéliser sur le long terme.
Reech a publié en 2019 une vaste étude sur les marques et les influenceurs réalisée en interrogeant plus de 1360 influenceurs français. Cette étude éclaire notamment :
Selon le Baromètre du Numérique, le retour sur investissement du marketing d’influence est très important : 1€ investi rapporte 6,55€. 84% des marketeurs jugent que l’influence marketing est efficace et 67% des entreprises ont l'intention d'augmenter le budget consacré au marketing d'influence dans les prochaines années.
Le marketing d'influence est perçu comme la méthode la plus rapide pour obtenir de nouveaux clients. Par ailleurs, 55% des spécialistes du marketing estiment que les clients acquis grâce au marketing d'influence sont plus fidèles. Les clients dépensent plus d'argent, ce qui se traduit par des paniers moyens plus élevés et ils sont ravis de partager leurs expériences sur le produit ou le service, ce qui permet de gagner indirectement des clients de deuxième niveau à la suite de la campagne marketing initiale.
Affiliation et influenceurs font bon ménage : l’affiliation offre un cadre au marketing d’influence et permet de récompenser un e-influenceur qui contribue aux objectifs fixés par la marque. En effet, l’affiliation repose sur un partenariat entre un annonceur (une marque) qui rémunère des éditeurs (dans ce cas des influenceurs) en échange de la promotion de ses produits ou de ses services.
La rémunération se fait sur la base des résultats obtenus, comme par exemple le nombre de ventes générées suite à un post. C’est pour cela que l’affiliation est aussi appelée marketing à la performance. Le retour sur investissement est garanti : vous ne rémunérez l’éditeur que s’il obtient un résultat.
Dans le cadre d’un programme d’affiliation, l’influenceur va donc se voir proposer une commission. Il devient ainsi beaucoup plus facile de convaincre un influenceur de faire la promotion de votre produit ou votre service. L’influenceur sera par ailleurs probablement plus motivé, et donc plus susceptible de tout mettre en œuvre pour convaincre ses followers.
Par ailleurs :
L’influenceuse Nessma, qui compte 140 k abonnés sur Instagram, parlait ainsi de son expérience dans le Baromètre de l’Affiliation : « J’ai une communauté qui a confiance en moi, je me dois de partager les offres les plus pertinentes en termes de prix et qualité. Je n’hésite pas à montrer la satisfaction de mes abonnés en partageant leurs témoignages. En plus de nous permettre d’avoir une rémunération, l’affiliation nous permet d’être informée des offres à venir. »
Pour que votre campagne mêlant affiliation et influenceur soit réussie, il est impératif de :
Selon l’étude Reech, 74% des influenceurs ont entre 1000 et 50.000 abonnés, soit 74% d'entre eux. Ces derniers sont aussi appelés « Micro-influenceurs » ou « Middle-Influenceurs ». Les micro ou middle influenceurs ont une base d’abonnés plus faible que les macro-influenceurs, mais leur communauté est plus active, fidèle et engagée.
Selon l'étude de Rakuten Advertising, quatre consommateurs interrogés sur cinq affirment avoir déjà acheté un produit recommandé par un influenceur sur les réseaux sociaux.
Awin travaille principalement avec des middle et micro influenceurs. En France, le réseau compte environ 1800 blogs actifs. Awin accompagne les annonceurs à la fois dans le recrutement et la fidélisation des influenceurs, la mise en place de stratégies qu’il s’agisse de jeux-concours, de bons de réductions exclusifs, d’articles sponsorisés, de partenariats spontanés, de collections capsules….
Les influenceurs interviennent à plusieurs reprises dans le parcours d’achat du consommateur. Néanmoins, la plupart des actions d’influence ne sont pas valorisées par les modèles économiques existants. Awin permet donc, grâce à son module à la contribution, de rémunérer les influenceurs ayant participé à la conversion (un des points de contact) même s'ils ne sont pas le dernier clic.
15 500 marques proposent un programme d’affiliation sur le réseau Awin dans différents secteurs comme la distribution, le e-commerce, le voyage, les télécommunications et la finance.
Comment fonctionne le marketing à la performance pour les influenceurs ?
Pour rejoindre le réseau Awin et débuter en affiliation, seules quelques étapes suffisent :
Grâce au répertoire annonceurs disponible sur la plateforme d’affiliation Awin, les influenceurs peuvent facilement consulter les profils de chaque annonceur du réseau en les filtrant par zones de vente et par secteurs d'activité et choisir les marques les plus adaptées à leur audience. Chaque profil présente des informations sur les délais de paiement moyens des annonceurs, le taux de conversion et une vue d'ensemble de leur programme.
Des liens ou images trackés sont facilement générés par l'interface Awin et peuvent être ajoutés à votre site internet, blog ou profils sur les réseaux sociaux. Vous pouvez les intégrer à des éléments de contenu, des images, ainsi qu'à des descriptions et profils sur les réseaux sociaux.
Des outils éditeurs intuitifs sont à votre disposition pour faciliter la promotion des offres annonceurs sur leurs supports :
Vous pouvez également partager ces liens directement sur les réseaux sociaux en un clic.
Toutes les visites du site de l'annonceur depuis votre site sont trackées et enregistrées sur votre compte éditeur. Dans votre compte, vous pourrez voir tous les annonceurs pour lesquels vous avez généré du trafic ainsi que des ventes.
Les annonceurs vous versent une commission pour toutes les ventes générées via vos liens d'affiliation.
Acteur incontournable du secteur de la beauté, Clarins conçoit et fabrique des produits cosmétiques haut de gamme. Clarins souhaitait développer sa notoriété tout en maîtrisant ses coûts marketing. Pour atteindre cet objectif, la marque a misé sur une stratégie d’affiliation et de marketing d’influence.
Le programme d’affiliation Clarins propose aux éditeurs :
Pour recruter et fidéliser un réseau d’influenceurs, en collaboration avec Awin, Clarins a mis en place un challenge spécial sur 2 mois autour du lancement d’un nouveau produit « Skin Illusion ». Chacun des influenceurs inscrits au programme a reçu le produit pour favoriser un contenu qualitatif et authentique.
La durée plutôt longue du challenge a permis aux blogueuses de s’imprégner du produit, de se l’approprier et de donner un avis basé sur une expérience de plusieurs semaines. Par ailleurs, chacune des influenceuses a reçu un brief précis à respecter pour la promotion du produit.
Les résultats de cette opération ont été très bons puisque les influenceurs ont représenté 27% du trafic, 12% des ventes et 7% du chiffre d’affaires réalisé par le programme d’affiliation Clarins. Cette expérience démontre clairement les bénéfices d’associer affiliation et marketing d’influence.
En conclusion, le marketing d’influence est devenu de plus en plus compétitif, avec des marques se disputant les faveurs des influenceurs pour améliorer leur notoriété et augmenter leurs ventes. Dans ce contexte, l’affiliation peut vous permettre de tirer votre épingle du jeu et de booster votre stratégie de marketing d’influence. Grâce au modèle de rémunération attractif de l’affiliation, les influenceurs seront motivés et vous pourrez atteindre vos objectifs tout en maîtrisant vos coûts.
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