Guía definitiva para encontrar afiliados rentables

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Hay muchos afiliados de alta calidad, también conocidos como publisher, disponibles para ayudarte a promocionar tu marca y productos.

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Están preparados y disponibles para ayudarte a promocionar tu negocio y productos. Aquí veremos cómo encontrar afiliados que se alineen con tu marca y puedan impulsar con éxito tus ventas. Encontrar a los afiliados rentables para tí, que también se adapten a tu marca puede ser todo un reto, pero con un poco de investigación y esfuerzo, serás capaz de reconocerlos.

Añadir un enlace a tu programa de afiliacón en tu web siempre es un buen comienzo para atraer a los afiliados adecuados, pero, al igual que tu producto, este enlace no se promocionará por sí solo, ni qué afiliado generará el mayor número de ventas. Como cualquier otra oportunidad de venta, requiere trabajo. Sin embargo, el esfuerzo se verá recompensado en el largo plazo, ya que conseguir afiliados rentables es un camino directo a tus nuevos clientes.

Sin embargo, los afiliados rentables están muy cotizados y pueden seleccionar cuidadosamente con quién trabajan. Veamos las técnicas más efectivas para no solo ponerte en contacto con los afiliados más rentables para tus productos, sino también para asegurarnos de que quieran trabajar contigo promocionando tu producto.

Evalúa tu producto

Todo comienza contigo. Si quieres trabajar con los mejores, entonces tu producto debe ser el mejor. Pruébalo, pruébalo y luego prueba de nuevo. Antes de empezar a buscar afiliados rentables, tu producto ya deberá convertir. No es necesario que tu público sea enorme, pero tu producto debe tener una tasa de conversión de al menos un 1%, aunque es preferible que sea mucho más alta. Si no estás viendo este tipo de conversión, tal vez deberías volver a la mesa de trabajo y preguntarte por qué no está sucediendo. ¿Dónde se están cayendo los clientes en el proceso de compra y cómo puedes retenerlos mejor?

Los afiliados de éxito promocionan los spots que tienen gran demanda y si un producto no tiene buenos resultados, reajustarán la estategia. Un buen producto te ayudará a atraer a los afiliados que quieran tener éxito. Dicho esto, un buen producto también atraerá a los afiliados que tienen menos probabilidades de ayudar a que tu producto se venda o aquellos que pueden no estar alineados con tu marca. Esto es algo que se espera pero que debemos vigilar. Más adelante hablaremos de cómo examinar adecuadamente a los afiliados que vienen en masa. 

Haz que tu programa sea más visible

Crea un "apartado de afiliación" en tu web con enlaces a cada uno de tus perfiles.

Al crear una página de afiliados en tu web, estás mostandro que estás orgulloso de tu programa y que estás buscando activamente afiliados. No es necesario que sea larga, pero sí que indique claramente cómo funciona el programa, dónde solicitarlo y los términos y condiciones.

Algunos anunciantes optan por crear una landing page diseñada específicamente para el programa de afiliación si optan por ser más discretos a la hora de establecer tus colaboraciones. Así facilitamos y animamos a los afiliados a promocionar tu programa. 

Utiliza las redes sociales

Las redes sociales son una de las formas más rápidas y fáciles de difundir información sobre cualquier cosa. Encontrarás y difundirás la noticia más rápido a través de las redes sociales que con cualquier otro método tradicional.

Es importante evaluar qué plataformas se adaptan a tu negocio. También es necesario determinar qué valor tienen para tí y cuánto tiempo tienes disponible para publicar con regularidad. Con esto no queremos decir que debas publicar diariamente, pero dejar pasar semanas o meses entre la publicación del contenido de tu propia marca no está bien visto, ya que tus cuentas pierden valor para otros usuarios y hacen que la cuenta sea relativamente sin interés. No importa el tamaño del negocio, a menudo es prudente establecer una pequeña estrategia de medios sociales.

No sólo puedes usar tus propios canales, sino que este es un buen espacio para encontrar a mucha gente hablando sobre tu nicho de negocio. Buscar dentro en los hashtags relevantes para los "top posts" es una buena manera de empezar a evaluar de quién se habla y hacer preguntas sobre tu industria o producto. Aquí puedes empezar a añadir a la conversación. Lentamente, establecer relaciones con estas personas y comentar con información o respuestas relevantes o útiles en tus publicaciones puedes comenzar a construir tu autoridad tanto con el propio usuario como con aquellos que te siguen.

Únete a foro de tu sector

Te sorprendería saber cuántos foros especializados existen. Hay un foro para casi todo en Internet. Algunas personas son tan apasionadas por las aspiradoras que se pasan todo el día investigando y hablando de ellas online. Seguro de que tu sector existe. Busque estos foros y observa los problemas que tienen los que publican, y luego averigüe cómo tu producto podría resolverlos. Es más, es probable que estos foros sean centros para personas que estarían muy dispuestas a unirse a tu programa de afiliados.

 

Habla con los clientes existing: ¿Son una buena opción como afiliados? 

Las personas que ya les encantan tus productos son tus mejores vendedores, así que ¿por qué no les preguntas si les gustaría colaborar contigo? Puedes enviar un correo electrónico a tus suscriptores o clientes y decirles que estás buscando afiliados. Después, envía una breve secuencia de correos electrónicos, asegurándote de que sepan que pueden ganar un dinero extra recomendando tus productos a sus seguidores, amigos o familiares.

 

Habla con las personas uqe ya han evaluado positivamente tu producto o servicio

Es probable que quienes ya están dispuestos a ofrecer críticas positivas de forma gratuita también lo hagan con incentivos. Busca en las webs de reseñas relacionadas con tu producto o servicio y ponte en contacto con los que han dejado comentarios positivos. Las personas suelen inclinarse a dejar reseñas sólo si su experiencia ha sido negativa; por lo tanto, las personas que dejan activamente reseñas positivas valen su peso en oro. 

 

Construye tu reputación 

La paciencia es la clave a la hora de trabajar con afiliados top. Tal y como ya hemos dicho, ellos pueden seleccionar cuidadosamente sus partners, ¿Por qué deberían trabajar contigo? La respuesta está más abajo cuando hablamos de construir tu reputación.

Demostrar que le apasiona tu producto y tu programa de afiliados es un factor clave para encontrar socios de marketing de afiliación. Cuando comience el proceso de establecer relaciones, se sentirán atraídos por tu pasión y, por lo tanto, estarán más interesados en trabajar contigo a largo plazo. Los afiliados prefieren trabajar con anunciantes comprometidos con sus socios y asegurarse de que su programa de afiliación funcione para todas las partes.

Construir una reputación es rara vez un proceso rápido, necesitarás dedicarle tiempo. Estar presente para tu público actual y siempre tratar de ofrecerles algo de valor para ellos. Siempre desde tu producto o servicio, el contenido que creas y el compromiso con los usuarios en las plataformas que utilizas. Desarrolla tus propios seguidores, y luego conviértelos en clientes. Deja que tu empresa sea conocida en la industria como alguien que va más allá, y el resto se darán cuenta.

Contrata a un Affiliate Manager

Contratar a alguien para un trabajo específico puede ser un gran paso para un negocio, pero si quieres tener un gran impacto con el marketing de afiliación, puede ser una opción enormemente beneficiosa.

Un Affiliate Manager puede evaluar los detalles de tu programa y encontrar áreas para mejorar y crecer. Puede dedicar su tiempo a buscar y establecer relaciones con los afiliados potenciales apropiados y también ayudar a los que ya se han unido a tener un mayor éxito.

Tanto si eliges contratar a un Affiliate Manager como si se trata de alguien que ya está en la empresa, todo esto resulta mucho más fácil con una plataforma de afiliación como Awin. Disponemos de muchos datos que pueden ayudarte a tomar decisiones bien informadas sobre tu estrategia de marketing de afiliación para obtener un mayor rendimiento potencial.   

 

Métodos de marketing "tradicional" 

El marketing ha existido desde el principio de los tiempos y muchos de los métodos más antiguos, funcionana a fecha de hoy. La publicidad impresa, las llamadas a puerta fria, los correos directos - todos tienen su papel, dependiendo de tu mercado y tu público objetivo. Si dispones de presupuesto, considera la posibilidad de enviar un paquete personalizado con productos de muestra a los posibles afiliados para que puedan probar tus productos y animarles a que se unan a tu programa.

 

Crea un poceso para evaluar las solicitudes de los afiliados y asegurarte de que sólo aceptas a los mejores para tu programa

Primar la calidad frente a la cantidad es a veces el mejor enfoque. Trabaja para descubrir con quién estás tratando. Si los afiliados tienen su propia web, asegúrate de evaluarlos para asegurarte de que coincidan con quién eres y qué estás vendiendo. Necesitas asociarte con afiliados de buena reputación, ya que esto se reflejará en tu imagen de marca.

Siempre serás bienvenido a solicitar información sobre las técnicas de promoción de un afiliado. ¿Tienen una gran base de datos de correo electrónico a la que comercializan, o un blog con una gran audiencia? O tal vez tienen una gran presencia en las redes sociales o prefieren trabajar con promoción pagada. Esto no sólo le dará una idea completa de su actividad y del éxito que tienen, sino que también te permite comprobar que sus métodos están en consonancia con tu marca.

Aprende de las relaciones en la plataforma. El equipo de Account Managers de Awin podrá proporcionarle asesoramiento, mientras que el equipo de Compliance también examinará a los afiliados potenciales. Es posible que un nuevo afiliado no tenga todavía una reputación a la que referirse; en este caso, sige tus instintos, basándote en la información disponible, en cuanto a si son adecuados o no para tu marca. Siempre puedes probar nuevas relaciones dentro del canal de afiliados, y esto puede ser un gran método para descubrir nuevos talentos de afiliados emergentes en el espacio online.

 

Invita  a influencers y bloggers a hacer una review de tu producto online

En todas las campañas de marketing, los influencers son cada vez más importantes. Aunque lleva tiempo establecer una relación con los posibles afiliados y llegar al punto en que se les puede pedir que se unan a tu programa, el alto rendimiento del trabajo que han realizado puede valer la pena.

Hay tantas variedades de redes sociales y algunas serán más adecuadas para tu negocio que otras. Dicho esto, no significa que no haya un usuario o influencers en esas plataformas que pueda promocionar tu producto de forma adecuada para ti. Una de las partes más convenientes de las redes sociales es la capacidad de llegar a la gente directamente. Aunque algunas personas y marcas tienen Community Managers, muchos comprueban sus cuentas por sí mismos y lo hacen casi instantáneamente. Por ejemplo, cualquiera puede twittear al Presidente de los Estados Unidos y él puede responder. Sin embargo, probablemente no recomendaríamos tratar de meterlo en tu programa de afiliados.

Los influencers tampoco están restringidos a las redes sociales. Los bloggers que no tienen muchos seguidores en sus redes, pueden tener una influencia impactante a través del contenido de tu site. Muchos tendrán secciones de comentarios en su sitio web, que es un gran lugar para comenzar a abrir una conversación y construir una relación. Los bloggers a menudo también buscan contenido para añadir a sus sitios web. Si tienes el tiempo y los recursos, podrías ofrecerte a escribir un blog de invitados en sitios web autorizados, de forma gratuita. Esto crea contenido para el blogger y para que usted lo vuelva a compartir en sus propias plataformas. Si el blog resuena en su audiencia, lo más probable es que su producto también lo haga. Esto crea una oportunidad para que los bloggers se conviertan en afiliados de tu negocio. 

 Ofrece una buena estructura de comisiones

Hay una variedad de formas en las que puedes ofrecer una comisión. Tradicionalmente, esta ha sido una comisión por la venta, pero muchos anunciantes están buscando la influencia que un afiliado puede tener en el proceso de compra. Aunque los afiliados no obtengan el clic final, pueden ser recompensados por tener una gran influencia en alguien de su audiencia que haga la compra final. En Awin, ofrecemos una amplia gama de estructuras de comisión para adaptarse tanto a ti como a tus colaboradores.

Ofrecer incentivos a los afiliados con mejor desempeño

Cuando se trabaja con afiliados más pequeños, afiliados long-tail o específicamente de contenido, descubrir quién está motivado para trabajar de verdad, es crucial para encontrar afiliados rentables. Una estrategia que se puede emplear es ofrecer algún tipo de programa de premios. Estos pueden ser comisiones más altas, un bono de rendimiento o lo que mejor se adapte a tu producto. Podrías introducir el premio al mejor rendimiento, anunciando un ganador cada mes a tu equipo de afiliados. Ganar un premio público puede ser tan motivador como los premios económicos y crea un ambiente de equipo entre tus afiliados. Es importante mostrar generosidad donde puedas y asegurarte de que tus afiliados sepan que valoras sus esfuerzos.

Haz que los términos del programa sean claros y concisos - incluye un apartado con esta información.

Comisiones

Como ya hemos mencionado, es esencial pagar una comisión justa a tus afiliados, pero también debe ser lo más claro posible sobre cómo se estructurarán estos pagos. ¿Pagarás por influencia o simplemente por venta?

 

Cookies

Tus afiliados deben tener en cuenta las últimas actualizaciones de las leyes relativas a las cookies cuando publiquen contenido para ti. Además, debe dejar claro el número de días que permite el tracking de las cookies (el estándar de la industria es de 30 días). Esto afectará al registro del proceso de compra del consumidor y puede alterar a qué afiliado se le concede la comisión.

 

Condiciones de pago - tiempos

Se muy claro sobre los plazos de pago. Debes dejar un tiempo razonable para asegurarte de que las compras devueltas, reembolsadas o canceladas puedan ser contabilizadas, y asegurarte de que no haya ninguna actividad ilegítima con tus afiliados. Sin embargo, este plazo también debe ser justo para los afiliados que trabajan duro, permitiéndoles pagar por su trabajo. 

 

Reglas

Es posible que desee o necesite establecer reglas adicionales con respecto a tu marca y a la forma en que desea que tus afiliados se anuncien. Las directrices de la marca son importantes aquí, pero también lo es cómo y dónde pueden publicar sus enlaces de afiliados. Piense en estas posibilidades y descríbalas de manera sucinta. Es posible que tengas que basarse en ellas con el tiempo a medida que construya nuevas relaciones y aprenda de tus asociaciones.

Proporcionar materiales promocionales de buena calidad para que los afiliados puedan utilizarlos

Hazlo lo más fácil posible para tus afiliados. Cuanto más luchen con los aspectos de la marca, menos probable será que sigan promocionando tu producto. Deberías intentar proporcionar un perfil de anunciante que sea fácil de navegar y que les proporcione toda la información que puedan necesitar, incluyendo todas las respuestas a las preguntas frecuentes. 

Los afiliados ocupados y exitosos que trabajan con muchos anunciantes no tienen tiempo para buscar información innecesaria. Si tienes un contenido que puedan necesitar, como imágenes, logotipos, cartelería y otros materiales publicitarios útiles, crea un pack, listo para enviarlo tan pronto como se inscriban en tu programa. Esto podría ser en un correo electrónico automático de introducción o en un paquete de bienvenida. 

Ofrece uno de tus productos como regalo o una muestra a los nuevos afiliados potenciales

A todo el mundo le gusta un regalo. Es perfectamente aceptable que un afiliado quiera saber más sobre un producto o servicio antes de promocionarlo. Si estás en posición de hacerlo, enviarles una prueba gratuita o un regalo es una gran manera de solidificar una asociación.

Asiste y participa en eventos relacionados con afiliación 

El Online es un método efectivo de comunicación, pero nunca debes olvidar las reuniones cara a cara. Habla con todos los que conoces sobre tus productos y hazles saber que estás buscando afiliados. Eventos de redes, conferencias, reuniones, todos ellos son posibles plataformas de reclutamiento.

Asistir a eventos de afiliación, puede darte buenos resultados. A medida que avanza el año, tendrás la oportunidad de conocer cómo llevar un programa de afiliación a la vez que ganarás conocimientos de la industria de afiliación en general. Echa un vistazo a nuestro calendario de eventos para inspirarte. 

Analiza la competencia

Sumérgete en tu industria y averigua quién está promocionando los productos o servicios de tu competidor. A veces no hay necesidad de reinventar la rueda, sin copiar a tus competidores puedes usar esta información para hacer ingeniería inversa en tu propio programa de afiliados. ¿Qué puedes ofrecer a los afiliados que sea mejor que la competencia? Si ofreces más incentivos para que estos "superafiliados" te promocionen, puede que estén dispuestos a construir una mejor relación contigo. No se trata en modo alguno de una sugerencia para cazar furtivamente a estas personas, sino, simplemente de resaltar los beneficios de tu programa.

En resumen 

Llevar un programa de afiliados puede generarte muchas ventas e ingresos, pero solo si tu programa está optimizado y trabajas con afiliados que realmente complementen tu marca y productos. Ahora ya sabes cómo conseguir leads y cómo promocionar tu programa, así como examinar a tus colaboradores potenciales. Dicho esto, creemos que es importante remarcar, que tu producto debe convertir (convertir bien) para ayudarte mejor a la hora de reclutar a los afiliados más rentables para ti. 

Proporcionar a los principales afiliados con datos de rendimiento convincentes mediante la plataforma de Awin y las opciones integrales de tracking ayudan a crear un mayor deseo de trabajar con tu marca. Prueba cómo convierte en tantas plataformas como sea posible, incluidas las fuentes de tráfico pagadas y orgánicas. Esta inversión podría tener un retorno masivo, por lo que merece cada céntimo invertido.

Y finalmente, el tiempo suele ser la respuesta. A medida que tu programa de afiliados se establece y crece, podrás ver quién está trabajando tu marca para promocionar tus productos. En el futuro, invierte tu tiempo en ellos y ellos invertirán en ti.

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