flaconi es uno de los principales minoristas Alemanes de productos de perfumería y belleza. Con el objetivo de optimizar su actividad con los Servicios de Comparación de Precios (CSS), la marca se propuso complementar su gestión interna de estos socios con un enfoque basado en la red.

Siguiendo la recomendación estratégica de Awin, flaconi decidió contratar a estos socios a través de networks como parte de una campaña de verano. La idea era utilizar múltiples socios de CSS en busca de crecimiento a través de palabras clave y términos de producto hasta entonces sin explotar. La gran variedad de categorías de la marca indicaba un amplio margen de optimización, aunque principalmente a través de oportunidades perdidas. Apoyarse en partners suplementarios facilitaría la detección de posibles puntos ciegos y la cobertura de las bases necesarias.

Con poco tiempo para probar y aprender, Awin planeó fomentar una mayor actividad de los editores de CSS aumentando su comisión durante un breve periodo.

Al final de la campaña, flaconi consiguió desbloquear las mismas ventajas que disfrutan muchos minoristas al gestionar sus planes de CSS a través de la red de Awin. La decisión se confirmó con mejoras de dos dígitos en las ventas, los ingresos y la tasa de nuevos clientes, alcanzando cada uno de los objetivos iniciales.

La naturaleza compartimentada de la campaña significó que no se confirmaron las consideraciones de que el CSS interno se canibalizara a sí mismo con el plan basado en la red. Los resultados reflejan que las campañas CPC y CPO no se influyen mutuamente, sino que funcionan por separado y complementan sus respectivos papeles. Esta se ha convertido en una táctica crucial para flaconi, generando resultados impresionantes durante otras dos campañas en 2020.

Los resultados

• La facilidad para lanzar y medir las campañas de CSS llevó a flaconi a asumir la gestión de su actividad internamente y a colaborar con sus partners a través de Awin.
• La idea era utilizar múltiples partners de CSS en busca de crecimiento a través de palabras clave y términos de producto hasta entonces sin explotar.
• Awin fomentó una mayor actividad de los editores de CSS mediante el aumento de las comisiones y flaconi desbloqueó los beneficios que muchos minoristas ven al ejecutar su actividad de CSS a través de la red.