New York Post impulsa su éxito en Content Commerce
Descubre cómo la agencia Today’s Business se asoció con New York Post para demostrar el valor del contenido como canal de adquisición en State & Liberty.
78% de clientes nuevos
Más de 5600 clics generados
+226 % de ingresos de contenido interanuales
State & Liberty es un minorista de moda masculina estadounidense especializado en trajes de corte atlético, pantalones y camisas. Con más de 30 tiendas físicas en todo Estados Unidos y una presencia digital en crecimiento, la marca es conocida por su calidad entre su base de clientes leales.
New York Post es uno de los periódicos más antiguos de Estados Unidos y llega a una de cada tres personas en Nueva York. También gestiona tres sitios web, incluido NYPost.com, cuya sección "Shopping" cuenta con una amplia biblioteca de listicles evergreen optimizados para SEO, lo que lo convierte en una plataforma clave para la visibilidad de productos y el comercio de contenido.
Today's Business es una agencia de marketing de performance integral que gestiona el programa de afiliados de State & Liberty. Se centra en identificar oportunidades de crecimiento sin explotar y en crear colaboraciones estratégicas que impulsen una captación sostenible.
El reto
State & Liberty tenía un problema. Si buscabas “camisas para hombre” o algo similar, la competencia era muy fuerte y conseguir visibilidad no era nada fácil.
A pesar de vender exactamente lo que los compradores querían, la marca necesitaba más visibilidad en las SERP. Tuvo algo de presencia en varios listicles de máximo rendimiento, pero no fue suficiente.
¿El mayor problema? Antes de que State & Liberty lanzara su programa hace cinco años, eran escépticos respecto al marketing de afiliación en sí. Pero Joe Sanfilippo, vicepresidente de Crecimiento y Colaboraciones en la agencia de la marca, Today's Business, sabía que había una oportunidad en algún sitio.
Para empezar, sabía que los clientes de State & Liberty eran leales. Realizaban compras repetidas. Y cuando descubrían la marca, se quedaban.
La verdadera oportunidad no era la optimización de la conversión. Fue una adquisición impulsada por el contenido.
Si State & Liberty lograba aparecer en el contenido adecuado —en este caso, en rankings editoriales evergreen para keywords de moda masculina— podría llegar a potenciales clientes en la parte alta del funnel y generar un crecimiento sostenible.
Los KPI
A Today’s Business se le encomendó la tarea de lograr un ROI de 1:1 con al menos un 50 % de clientes nuevos. No es un objetivo fácil para campañas sin marca, dirigidas a la parte superior del funnel. Pero, dado el alto valor de vida del cliente de State & Liberty, tenía sentido para el negocio.
La estrategia se centraría en tres pilares:
- Refuerza la credibilidad de la marca con presencia en contenidos editoriales de referencia
- Segmenta palabras clave genéricas para llegar a posibles compradores
- Genera notoriedad a largo plazo con contenido evergreen que aporta resultados durante años
La solución
"Sin colaboraciones y el trabajo editorial, sinceramente no sé si esto sería posible. Puedo decirle a Joe que un redactor ha propuesto un artículo relevante, mientras que él puede detectar contenidos con alto posicionamiento en New York Post. Nuestra audiencia encuentra inspiración de producto, nosotros identificamos nuevas oportunidades comerciales y State & Liberty cuenta con un canal de adquisición sostenible que puede aprovechar durante todo el año".
Aunque en algunas búsquedas de “mejores camisas de corte atlético” y frases similares no aparecía State & Liberty, sí surgía un nombre familiar.
New York Post había dedicado los últimos seis años a crear una completa biblioteca de contenido de comercio optimizado para SEO: perfecta para una marca como State & Liberty.
Joe había trabajado en estrecha colaboración con Ryan Murphy, manager de colaboraciones en New York Post, en campañas anteriores. Este argumento de venta fue aún más directo: poner los productos de State & Liberty en manos de los redactores, lograr que los mencionen en sus perfiles, registrar cada clic y venta a través de Awin y ofrecer un CPA alto para cerrar el acuerdo.
Los equipos actuaron con rapidez para definir un plan beneficioso para ambas partes, en el que las oportunidades surgían desde cualquiera de los dos lados de la colaboración.
Oportunidades impulsadas por anunciantes
Today’s Business identificó artículos de alto rendimiento en New York Post y propuso ubicaciones estratégicas de producto para State & Liberty.
Trabajó estrechamente con los editores de New York Post para garantizar la alineación de la marca. El enfoque aseguró una posición destacada en listicles sobre camisas de vestir, pantalones, blazers y vaqueros.
Today’s Business subió de nivel al dirigirse a buscadores locales. Aquí, se utilizaron artículos sobre temas como “dónde comprar trajes en Nueva York” para atraer visitas a las tiendas físicas de State & Liberty.
Oportunidades impulsadas por el publisher
A medida que la colaboración evolucionaba, New York Post no tardó en proponer nuevas ideas de contenido sobre moda masculina alineadas con el catálogo de State & Liberty.
En lugar de que todo llegara a través del equipo comercial, los editores del medio no tardaron en identificar oportunidades basadas en datos para inclusiones retrospectivas, reforzando la colaboración y demostrando su creciente compromiso con la partnership.
Espacio publicitario destacado
El primer espacio publicitario, "15 mejores pantalones de vestir de hombre para bodas, trabajo y más en 2025", resumía este enfoque.
Una reseña de los pantalones Athletic-Fit Stretch de State & Liberty aparecía junto a propuestas de lululemon, Dickies y Boss. El texto describía las funciones clave, las tallas y los colores, ofreciendo información suficiente para que los visitantes pudieran convertir o entrar en la fase de consideración.
En dos meses, el artículo alcanzó un ROI de 1:1 con una tasa de nuevos clientes del 65 %, superando el objetivo del 50 % en un 26 %. Today's Business se movió rápidamente para replicar el éxito en múltiples categorías de productos.
Los resultados
"Los medios suelen mantener separadas la parte editorial y la comercial, y no tiene sentido. Tiene que ser ante todo editorial, pero si un producto se vende, significa que está conectando con una audiencia. New York Post nos escuchó, nos entendió y trabajó con nosotros. Del mismo modo, analizamos el sitio del New York Post y utilizamos los propios datos de State & Liberty sobre los productos con mayor conversión para obtener resultados desde el principio, aumentar el presupuesto de nuestra campaña y ver resultados reales".
Los primeros cuatro meses validaron el enfoque, ya que los espacios publicitarios en contenido existente lograron de forma constante un ROI de 1:1 y cumplieron todos los KPI:
- 89 % de clientes nuevos (+56 % por encima del objetivo)
- 2184 clics
Al final del primer año, los resultados se habían acelerado:
- 78 % de clientes nuevos (+44 % por encima del objetivo)
- 5613 clics
- Incremento de ingresos del 226 % frente al periodo inicial de cuatro meses
En lugar de errores 404 y oportunidades perdidas, State & Liberty ahora tiene backlinks evergreen que generan reconocimiento y conversión durante años.
El contenido geolocalizado en NYC resultó especialmente valioso. Artículos posicionados entre los tres primeros resultados para términos como “mejores trajes en Nueva York” y “dónde comprar trajes en Nueva York” impulsaron tanto conversiones online como visitas a tienda.
Como New York Post llega a audiencias en todo el país, el siguiente paso natural fue ampliar la estrategia destacando las más de 40 tiendas de State & Liberty en ciudades como Chicago, Dallas y Miami.
Y, lo más importante, la percepción de State & Liberty sobre el marketing de afiliación había cambiado. Lo que antes parecía un canal sin explotar se convirtió en un motor sostenible de adquisición y construcción de marca impulsado por colaboraciones estratégicas de contenido.
¿Te interesa saber más sobre la colaboración? Escucha a Joe y Ryan hablar sobre las claves de su éxito en el Awin-Win Marketing Podcast.