Revving: del cine al Power 100
Escrito por Richard Towey el 4 minutos de lectura
Hablamos con Chris Pettit sobre Revving, la empresa que cofundó para ayudar a los partners a cobrar antes.
Los fundadores de Revving no procedían del marketing de afiliación. Chris Pettit se formó como abogado y especialista en financiación estructurada y pasó gran parte de su carrera en los sectores de medios y entretenimiento antes de tender un puente distinto entre creatividad y capital.
Para quienes no lo sepan, los partners pueden ver cómo se acumulan sus comisiones en tiempo real, pero tienen que esperar meses para recibir el dinero. Chris y su cofundador, David Mandeno, no tardaron en enterarse de lo largas que eran esas cadenas de suministro.
Ambos se dieron cuenta de que los datos de transacciones, claramente visibles gracias al tracking de los partners, podían acortar el tiempo que tardaban en cobrar. Así nació el modelo de financiación basada en transacciones de Revving, diseñado para que los partners cobren lo antes posible.
Revving forma parte ahora del Awin Power 100: una selección de los 100 partners más innovadores de la plataforma de Awin.
Hablamos con Chris en ThinkTank Americas 2026 sobre el desfase en los pagos, la expansión en Estados Unidos y los próximos pasos de Revving.
Chris, enhorabuena por entrar en el Power 100. Cuéntanos qué es Revving y cómo surgió.
Soy abogado y especialista en financiación estructurada, pero he pasado la mayor parte de mi carrera en los sectores de medios y entretenimiento, tendiendo puentes entre la creatividad y el dinero. Mi cofundador David y yo trabajamos juntos durante años antes de Revving, principalmente en videojuegos para móviles, cine y televisión.
Cuando analizamos el sector del marketing de afiliación, vimos una industria con cadenas de suministro muy largas y complejas. La gente esperaba demasiado para cobrar, pero podía ver sus comisiones al instante.
En realidad, esa visibilidad solo hace que la espera resulte todavía más frustrante. Pueden ver algo por lo que van a cobrar, pero tienen que esperar meses para recibirlo…
Pensamos que, si podíamos aprovechar esos datos, podríamos ofrecer financiación basándonos en ellos. Así nació Revving y así desarrollamos la financiación basada en transacciones: una forma de garantizar que los partners y nuestros clientes cobren lo antes posible.
Has dicho que este es uno de los mayores retos del sector. ¿Crees que se subestima?
Creo que has dado en el clavo. La gente acaba acostumbrándose a situaciones que no deberían ser normales. Si esperar para cobrar se presenta como algo habitual, la mayoría ni se plantea cuestionarlo o exigir que cambie.
Creo que Awin, la APMA [Affiliate and Partner Marketing Association] y, esperemos, también Revving han hecho un buen trabajo al situar este problema en primer plano y convertirlo en una cuestión real que hay que abordar.
La lógica es sencilla: si el dinero se mueve rápido, se genera fidelidad entre las marcas y los partners. Esa fidelidad fomenta la reinversión, la reinversión mejora el rendimiento del programa y todos ganan.
Este problema que afecta a todo el sector solo ha pasado a primer plano en los últimos 18 meses o dos años, y me enorgullece que hayamos sido uno de sus principales defensores. Trabajar con la APMA, y especialmente con Julia [Stent, asesora de la APMA], nos ha ayudado a difundir ese mensaje.
Es un problema que afecta a todos por igual. Da igual lo grande o pequeño que sea un partner: todos tienen que enfrentarse al mismo problema.
Awin ha reconocido este problema y lleva años intentando resolverlo. Ahora, con un respaldo financiero de verdad detrás, es mucho más fácil cambiar las cosas.
¿Hay algún ejemplo al que recurras siempre? ¿Algún partner que se haya beneficiado especialmente de tener esa libertad financiera?
Genie Shopping es un gran ejemplo. Acudieron a nosotros desde el principio y vieron el valor de usar Revving para salvar la brecha entre el tiempo que tardaban en cobrar y la rapidez con la que necesitaban reinvertir para que funcionara su modelo CSS [Comparison Shopping Service].
Pagan a Google con plazos de unos 30 días, pero tardan entre tres y cuatro meses en recibir su propio dinero. Así que se quedan atrapados en medio, aunque necesitan capital para aumentar la inversión en medios y hacer crecer el negocio.
El equipo de Genie acudió a nosotros y les proporcionamos esa liquidez adicional, que pudieron reinvertir. Y así pudimos ayudarles a impulsar de verdad esa parte de su negocio. Es un claro ejemplo del desfase entre el dinero que entra y el que sale.
Ayudamos a empresas de todos los tamaños. Nuestros clientes más pequeños financian alrededor de 20 000 dólares al mes y los más grandes, varios millones. Lo que más me gusta es que hemos conseguido democratizar el acceso a ese capital.
Da igual quién seas: si eres una empresa más pequeña del sector y puedes acceder a ese capital, puedes competir con cualquiera.