Awin Thoughts: El estudio Pivotal US de afiliación subraya la importación de la colaboración en la industria

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Un trabajo pionero está programado para su lanzamiento en Estados Unidos el próximo mes que medirá el tamaño del canal de afiliados allí por primera vez.

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Este estudio ha sido realizado durante años, y se ha convertido en una idea durante más de una década, teniendo dos años de trabajo difícil de cumplir, proporcionará una imagen convincente de esta disciplina multimillonaria de marketing.

Realizado por la Performance Marketing Association in the US, El estudio incluye el desempeño financiero recopilado de todas las redes de afiliados principales y otras plataformas que operan en el espacio de afiliados, para producir tanto gasto como ingresos, junto con el retorno de la inversión para cada sector .

Si bien los números aún están siendo verificados y aprobados por el grupo del proyecto que coordina el estudio, cuando se publiquen, finalmente podremos demostrar a los CMOs y otros tomadores de decisiones de alto nivel la razón por la que deberían incluir el marketing de afiliación como un principio central de su combinación de marketing. Los ROAS mejorarán aún más la reputación del canal para la entrega a través de la inversión total por cada dólar invertido.

Mientras que esto puede parecer un ejercicio simple en la recopilación de datos, al haber participado en la entrega del equivalente en Reino Unido a lo largo de los años, conozco la confianza que se debe generar en los participantes para que presenten sus números junto con sus competidores en primer lugar.

Habiendo logrado esto, la definición del alcance presenta una discusión adicional. No hay líneas limpias en las que opera el marketing de afiliación. A medida que el canal se ha consumido por el concepto más amplio de mercadotecnia de desempeño y los nuevos anunciantes han optado por complementar sus ganancias a través de enlaces de afiliados, por no mencionar los pagos no-CPA que otros socios están trabajando en sus modelos comerciales, por lo que saber qué medir crea un problema, un dolor de cabeza evidente.

El estudio de Estados Unidos ha elegido un enfoque más estrecho que, con el beneficio de la retrospectiva, hubiera sido preferible en Reino Unido, pero probablemente haya dado como resultado una estimación conservadora de los números que ha modelado, como los de los programas de eBay y Amazon, Junto a los números enviados de redes y empresas SaaS.

Averigüa qué sectores incluir y cuáles omitir (juegos de azar, contenido para adultos, generación de leads, descargas, etc.) y los obstáculos para entregar un título para el número  son evidentes.

Pero el esfuerzo lo vale. He visto cómo la cifra de retorno sobre la inversión de Reino Unido de £ 16 entregada por cada £ 1 gastada se ha convertido en la medida de facto del canal. Poder decir que el canal de afiliados, en una interpretación más amplia, vale el 1% del PIB del Reino Unido ayuda a agudizar las mentes. Hay negocio que hacer aquí.

Entonces, ¿qué será lo próximo? El primer estudio es siempre el más difícil de conseguir. La curva de aprendizaje masiva involucrada debería ayudar a que más iteraciones lleguen más rápido y sin problemas. ¿Pero nos atrevemos a esperar algo más ambicioso? Trabajar para la red de afiliados más grande con oficinas en todo el mundo, una pregunta continua, sin importar en qué país se encuentre la persona con la que estoy hablando, se refiere al tamaño y la oportunidad de su mercado local de afiliados.

Cuando lanzamos el primer Awin Report en 2017, intentamos poner un número en contra de la escala de la industria global de afiliados. Lo que aprendí es que es mucho, mucho más fácil decirlo que hacerlo. Los datos son incompletos en el mejor de los casos para los mercados más maduros y no existen para el resto. En 2020 me encantaría volver a visitarlo, pero esta vez con datos empíricos. Apuntemos más alto, si podemos recopilar los datos de EE. UU. Y  Reino Unido, ¿Qué nos impide colaborar como industria para incorporar otros mercados en todo el mundo?

Tal esfuerzo no será barato. Una investigación bien realizada como esta probablemente será de cinco, potencialmente seis figuras, para producir, pero piense cuán convincente será. Con otros factores macro como la transparencia, el mercadeo de datos ligeros y el ROI claramente entregado en muchas agendas de marketing, hagamos de 2020 el año en el que tengamos los datos a nuestro alcance para enfocar el canal de afiliados y llevarlo al primer plano. 

No olvides visitar el site de PMA´s para más información. 

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