Aumenta los ingresos con grupos de comisiones | Awin

Sillón o aventura: ¿a qué grupo perteneces en el marketing de afiliación?

Pues, según los datos, hay malas noticias. Nuestro análisis de casi 4500 programas activos en la plataforma de Awin muestra que el 63 % sigue utilizando un único grupo de comisiones.

Eso es lo que llamamos "sillón". Un único grupo de comisiones, por ejemplo, un 5 % por cada venta para todos los casos.

Veamos ahora la oportunidad que supone ampliar esa estructura, aunque solo sea con uno o dos grupos más.

Los datos

Para obtener una muestra fiable, nos centramos únicamente en los programas que habían generado ventas durante los 31 días previos al 20 de mayo de 2026.

Según el análisis, los programas de afiliación con entre 2 y 3 grupos de comisiones generan más del doble de ingresos que aquellos con una tasa fija única, con un aumento del 126 %.

Con más de 4 grupos, el incremento alcanza el 546 %. No es un aumento incremental, sino una transformación.

Ya habíamos visto este patrón

Aunque los datos son llamativos, el éxito de los anunciantes que experimentan, prueban y aprovechan mejor todo lo que ofrece el canal de afiliación viene de años atrás.

En 2022, realizamos un estudio similar para analizar cómo una combinación diversificada de partners, en lugar de la estructura de comisiones, afectaba al rendimiento.

Los anunciantes volvieron a dividirse en dos grupos:

• Anunciantes de sillón, que se limitaban a un conjunto reducido de tipos de partners principales, como sitios de cupones o cashback.
• Anunciantes aventureros, que diversificaban activamente con tipos de partners no tradicionales, como los servicios de comparación de compras (CSS), los partners tecnológicos o los influencers.

Los resultados mostraron una historia similar en todas las métricas:

• El tráfico de los anunciantes aventureros aumentó un 29 % interanual, frente a una caída del 6 % en los anunciantes de sillón, principalmente debido al descenso de los tipos de partners principales.
• Las ventas de los anunciantes aventureros crecieron un 33 %, frente al 16 % de los anunciantes de sillón.
• El valor medio del pedido también evolucionó mejor en el grupo diversificado (+9 %) que en el grupo estancado (+2 %).

Ejemplos de grupos de comisiones de afiliación que puedes probar

Una estructura de grupos de comisiones bien diseñada no consiste solo en fijar precios. Con el tiempo, tiene un efecto acumulativo y se convierte en una herramienta para influir en el comportamiento de los partners.

Si no sabes por dónde empezar, aquí tienes algunos ejemplos de grupos de comisiones que puedes crear:

• Por tipo de partner: ¿Algunos tipos de partners aportan más valor que otros? Adapta las comisiones a tu estrategia y controla mejor quién promociona tu marca.
• Clientes nuevos frente a recurrentes: Ofrece una comisión más alta por cada venta realizada a un cliente nuevo para tu marca e incentiva a los partners a priorizar la adquisición frente a las compras repetidas.
• Por categoría de producto o margen: Impulsa el crecimiento ofreciendo mejores tasas para las líneas con mayor margen (o con exceso de stock o estacional) y aumenta la rentabilidad de cada venta.
• Niveles de rendimiento: Aumenta las tasas de comisión por tramos cuando un partner supere un umbral mensual de ventas. Por ejemplo: un 5 % hasta 10 000 €, un 7 % entre 10 000 y 30 000 € y un 10 % a partir de esa cifra, para animar a los partners a alcanzar el siguiente nivel.

Al poner en práctica estas ideas, obtendrás las siguientes ventajas:

• Mejor promoción por parte de los partners: Los partners comparan activamente los programas y priorizan aquellos que recompensan las acciones de mayor valor.
• Más clientes nuevos: Al ofrecer una comisión más alta por las ventas de nuevos clientes que por las compras repetidas.
• Alineación entre la comisión y el margen del producto: Las líneas con mayor margen pueden ofrecer tasas más altas y atraer una promoción más específica.
• Nuevos colaboradores destacados: Al dar a los partners un incentivo para superar su volumen actual y alcanzar el siguiente nivel de comisión.

Caso de éxito: SharkNinja

SharkNinja es un excelente ejemplo de anunciante que experimenta con varios grupos de comisiones.

Gracias a la herramienta Commission Flexibility de Awin, puede establecer tasas individuales para promocionar productos según sus prioridades de venta. Además, cuenta con un valioso partner, Blue Light Card, un grupo cerrado de usuarios que le permite lanzar nuevas promociones de inmediato.

La oportunidad está ahí

A pesar de estos resultados, la mayoría de los anunciantes todavía no ha dado el paso hacia distintos modelos de remuneración.

Como hemos comentado antes, el 63 % de los programas de Awin sigue utilizando un único grupo de comisiones. Solo el 5 % ha adoptado la estructura de más de 4 grupos, que es la que, según nuestros datos, ofrece los mejores resultados.

Esto supone una gran oportunidad para que los anunciantes abandonen el sillón y empiecen a experimentar.

Qué hacer ahora

Si utilizas un único grupo de comisiones, empieza creando entre 2 y 3. Incluso una división sencilla (por ejemplo, entre clientes nuevos y actuales o por niveles de rendimiento) puede marcar una gran diferencia.

Si ya utilizas entre 2 y 3 grupos, amplía la estructura a más de 4 para aprovechar el efecto multiplicador de 6,5 veces. Valora crear grupos específicos por categoría de producto para alinear el programa con tus prioridades de venta

Si ya gestionas 4 o más grupos, no te quedes ahí. Añade una combinación más diversificada de tipos de partners y explora categorías de rápido crecimiento, como las colaboraciones entre marcas, los influencers y los partners tecnológicos.

Y revisa la estrategia cada trimestre, no una vez al año. La estructura de los grupos de comisiones debe evolucionar a medida que madura tu programa y se diversifica tu combinación de partners. Trátala como una parte viva de tu estrategia, no como una configuración puntual.

Todas las pruebas apuntan en la misma dirección. Los programas que apuestan por la flexibilidad, tanto en los partners con los que colaboran como en la forma de recompensarlos, son los que consiguen mejores resultados.