TikTok, Instagram ou YouTube: Qual plataforma ganha em ROI dos influenciadores?

As plataformas de influenciadores têm funcionalidades muito variadas. Veja aqui uma das áreas mais importantes para analisar: o retorno sobre investimento (ROI).

Se você está pensando em executar uma campanha com influenciadores no TikTok, Instagram ou YouTube, mas não sabe quanto vai custar, este conteúdo é para você.

Vamos analisar na ponta do lápis e ajudar você a encontrar o lugar ideal para seu trabalho com influenciadores e seu orçamento. Vamos lá.

Entenda as plataformas de influenciadores

É claro que o ROI é crucial, mas vários fatores devem ser avaliados ao selecionar a plataforma ideal para suas necessidades.

Formato do conteúdo

Determine o tipo de conteúdo que deseja produzir. O foco está em imagens ou em vídeos interativos? Decida se sua estratégia alinha-se melhor com vídeos curtos ou demonstrações mais detalhadas.

Público

Identifique seu público-alvo. Compreender o perfil do público de cada plataforma é essencial.

Objetivos

Defina seus principais objetivos. Você quer gerar tráfego para o site ou crescer em vendas? Você está lançando um novo produto ou usando influenciadores para aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca?

Os experts em influenciadores da Awin discutiram recentemente a importância de definir os KPIs corretos em nosso webinar com a LTK, a Vamp, a Influence Network e The Room.

Esses três fatores são muito mais importantes do que escolher a rede social com base em benchmarks do setor para ROI. No entanto, ter uma ideia aproximada do seu rendimento pode ajudar na hora de aprovar as campanhas.

Como calcular o ROI de plataformas de marketing de influência

Como já vimos, seja em campanhas de influenciadores no TikTok, Instagram ou YouTube, vale a pena ter uma ideia do ROI para fins de benchmark.

Este cálculo simples permite usar os números para obter uma estimativa.

[(Receita Total - Custo Total) / Custo Total] x 100 = ROI (porcentagem)

Com este método, se a receita fosse de RS$ 5.000, com custo de RS$ 4.000, teríamos um ROI de 25%, ou 4:1.

Isso é útil quando você já sabe a receita gerada, mas como saber o que esperar?

Usando dados agregados de fontes como Hootsuite, Influencer Marketing Hub, Meltwater e contribuições dos especialistas em marketing de influência da Awin, mapeamos seu retorno ideal em três principais plataformas sociais.

Quanto ROI você pode gerar com influenciadores do TikTok?

Considerações principais

Os vídeos curtos do TikTok oferecem engajamento rápido e alcance amplo. Seu ROI depende da escolha dos criadores certos, bons ganchos iniciais e calls to action diretas.

Como o objetivo do TikTok é permitir a navegação rápida do conteúdo, é crucial ser conciso e impactante para capturar a atenção do usuário. Do contrário, ele vai rolar a tela.

Benchmarks e resultados de taxas do TikTok

O TikTok pode ser uma plataforma que prioriza o conteúdo, mas sempre foi uma opção para marcas que buscam alcançar um público mais jovem. Um estudo da Dentsu mostra que o TikTok oferece um dos maiores ROIs de curto prazo para anunciantes, com a média impressionante de 11,8. É muito mais do que os 8,7 gerados pelos outros canais analisados na mesma pesquisa.

Veja os custos aproximados por post no TikTok:

Nano-influenciadores (<1.000 seguidores): US$ 5 a US$ 25 por post

Micro-influenciadores (1.000 a 100.000 seguidores): US$ 25 a US$ 125 por post

Macro-influenciadores (100.000 a 1 milhão de seguidores): US$ 1.250 a US$ 2.500 por post

Se você cruzar esses dados com benchmarks de ROI do Magic Numbers, o retorno médio para cada tipo de criador no TikTok é o seguinte:

Nano-influenciadores (x18 ROI): US$ 90 a US$ 450

Micro-influenciadores (x6 ROI): US$ 150 a US$ 750 por post

Macro-influenciadores (x5 ROI): US$ 6.250 a US$ 12.500 por post

Não se esqueça de que esses números usam benchmarks aproximados para o ROI e cada campanha de influenciador é diferente. Você não deve (de forma alguma) esperar US$ 12.500 para cada US$ 2.500 investido em posts no TikTok. No entanto, ao combinar abordagens rápidas e que prendam a atenção, com calls to action claros, você pode aumentar seu rendimento.

Quanto ROI é possível gerar com marketing de influenciadores no Instagram?

Considerações principais

O marketing de influência no Instagram combina comunidade e comércio. As postagens no Grid, Reels e Stories criam momentos de compra que levam o público da inspiração à ação.

Você tem um pouco mais de tempo para captar no Instagram do que no TikTok, mas ainda é importante chegar ao ponto rapidamente e de forma eficaz.

Benchmarks e resultados de fee do Instagram

Embora os rendimentos variem de acordo com seu setor, especialmente em B2B vs B2C, um bom retorno de um anúncio no Instagram é cerca de 3:1. É muito menor que as estimativas para marketing de influenciadores do TikTok, mas ainda mostra sua compatibilidade com os objetivos dos anunciantes.

Agora vamos dar uma olhada nos custos típicos por post no Instagram:

Nano-influenciadores (<1.000 seguidores): US$ 10 a US$ 100 por post

Micro-influenciadores (1.000 a 100.000 seguidores): US$ 100 a US$ 500 por post

Macro-influenciadores (100.000 a 1 milhão de seguidores): US$ 5.000 a US$ 10.000 por post

Se você cruzar esses dados com as referências de ROI do Magic Numbers, o retorno médio para cada tipo de criador no Instagram é o seguinte:

Nano-influenciadores (x18 ROI): US$ 180 a US$ 1.800

Micro-influenciadores (x6 ROI): US$ 600 a US$ 3.000 por post

Macro-influenciadores (x5 ROI): US$ 25.000 a US$ 50.000 por post

Embora esses parâmetros sirvam como um guia aproximado, seu retorno real no Instagram depende da qualidade do engajamento (salvamentos, comentários), narrativas alinhadas à marca e pela criação de um caminho sem obstáculos para a compra.

Quanto ROI você pode gerar com marketing de influenciadores do YouTube?

Considerações principais

O YouTube combina intenção, confiança e descoberta contínua. No marketing de influência do YouTube, o conteúdo continua atraindo visualizações através da busca e de recomendações, aumentando o ROI com o passar do tempo.

O público do YouTube também presta atenção por muito mais tempo, oferecendo mais espaço para transmitir sua mensagem.

Benchmarks e resultados de fee do YouTube

Estudos mostram taxas de cliques constantemente altas em anúncios do YouTube, especialmente em comparação com plataformas de formatos mais curtos como o TikTok. Isso significa que você pode gerar um ROI mais alto nesta plataforma, mesmo que tenha que pagar mais.

Em termos de marketing de influenciador, veja estas estimativas de custo por post:

Nano-influenciadores (<1.000 seguidores): US$ 20 a US$ 200 por post

Micro-influenciadores (1.000 a 100.000 seguidores): US$ 200 a US$ 1.000 por post

Macro-influenciadores (100.000 a 1 milhão de seguidores): US$ 10.000 a US$ 20.000 por post

Se você cruzar esses dados com as referências de ROI do Magic Numbers, o retorno médio para cada tipo de criador no YouTube é o seguinte:

Nano-influenciadores (x18 ROI): US$ 360 a US$ 3.600

Micro-influenciadores (x6 ROI): US$ 3.600 a US$ 6.000 por post

Macro-influenciadores (x5 ROI): US$ 50.000 a US$ 100.000 por post

O retorno no YouTube pode ser maior que em outras plataformas sociais. O tempo é a vantagem aqui, pois os usuários ainda podem encontrar conteúdo apoiado por influenciadores meses ou anos depois de ser publicado.

Quais plataformas de influenciadores são adequadas para você?

É divertido especular sobre quanto sua campanha com influenciadores pode entregar, mas um aviso: não escolha a plataforma pela estimativa de ROI. Escolha com base em seus objetivos e preferências específicas.

Cada uma das três opções acima tem seus pontos fortes:

• Vídeo de formato curto (TikTok): imediatismo, descoberta e alta capacidade de compartilhamento para conscientização rápida e ofertas dinâmicas. O marketing de influenciadores do TikTok é caracterizado por alcance rápido, alternância frequente e campanhas de impulso.
• Feeds visuais (Instagram): narrativas de estilo de vida, uniformidade estética e diálogo com a comunidade? Experimente o marketing de influenciadores do Instagram. Posts em carrossel, Reels e recursos de compras apoiam todo o funil, da inspiração à conversão.
• Vídeo longo (YouTube): profundidade, autoridade e possibilidade de aparecer para sempre em resultados de busca fazem do marketing de influenciador no YouTube um investimento sólido de longo prazo. É ideal para educação sobre produtos, avaliações e tutoriais que influenciam compras mais ponderadas.

Como rastrear o ROI de plataformas de marketing de influenciadores?

É muito fácil escolher uma rede social, recrutar uma equipe de influenciadores e prever um retorno de US$ 1.000 por post. Mas você precisa poder vincular corretamente os gastos aos resultados reais.

De acordo com pesquisa da CreatorIQ, quase metade dos profissionais de marketing (43%) tem dificuldade para medir o retorno de seus projetos de marketing com influenciadores. É aí que entra a Awin.

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