Masterclass: diversifique seu tráfego

Masterclass: diversifique seu tráfego

Não é exagero dizer que a diversificação de tráfego nunca foi tão importante para os parceiros.

Como as ferramentas com IA vêm reduzindo a importância dos rankings orgânicos que muitos parceiros levaram anos para desenvolver, o conselho tem sido buscar outras fontes de visitantes, e rápido.

Mas sabemos que desafios e oportunidades costumam caminhar juntos.

Os próprios dados da Awin contam uma história instrutiva: em toda a plataforma, o tráfego caiu 15% em relação ao ano anterior em março de 2026. Mas os anunciantes que atualizaram o rastreamento constataram um aumento de 6,4% na conversão no mesmo período.

O volume de visitantes pode estar diminuindo, mas quem chega converte melhor, desde que você tenha a infraestrutura para encontrá-los.

Nesse cenário, nunca foi tão importante entender exatamente de onde vêm seus visitantes e o que fazem quando chegam. Há parceiros que oferecem opções para responder a essas perguntas.

Diversificar em canais que estão se mantendo, investir ainda mais nos públicos que convertem e construir o tipo de marca que as pessoas procuram diretamente em vez de encontrar por acaso.

Para esclarecer esse processo, o Awin-Win Marketing Podcast recebeu recentemente Raymond Wright, cofundador e diretor comercial da plataforma de comparação de móveis uFurnish.com, e Sirio Küpper, cofundador e CEO da solução de dados de afiliados wecantrack, para mostrar como uma base de dados estável revela os insights, a diversificação e a diferenciação de marca necessários para um crescimento sustentável.

Você pode ouvir o episódio completo do podcast ou ler nossa masterclass para ver as principais dicas.

Transformar dados fragmentados no seu primeiro inimigo

A origem da wecantrack também é um diagnóstico do problema mais comum do setor. Antes de criar a plataforma, Sirio administrava um parceiro de ofertas e cupons. Todo mês, a atribuição exigia acessar cerca de 200 contas da rede, exportar os dados e reconciliá-los manualmente.

Sirio: "Basicamente, não tínhamos rastreamento nenhum. Só conseguíamos rastrear sessões e cliques de saída, e não sabíamos ao certo o que estava gerando conversão. Todo mês, nossos dados de comissão tinham que vir das redes de afiliados… era muito trabalho manual totalmente inútil. Quer dizer, era muita perda de tempo com isso."

A causa raiz era a falta de padronização entre as redes. Cada plataforma gerenciava parâmetros de rastreamento, postbacks e APIs de forma diferente, exigindo manutenção constante. Para a uFurnish, essa mesma fragmentação impedia um objetivo maior: criar uma plataforma de dados conseguisse promover decisões reais.

Ray: "Analisamos como as redes estavam configuradas e as coisas que a wecantrack estava solucionando. O foco deles estava muito nos problemas de informações dispersas, desencontradas, esse tipo de coisa. E para ser sincero, não queríamos ter que desenvolver essa solução nós mesmos."

Cliques de saída confundidos com conversão

Quando os dados são consolidados, a primeira coisa que a maioria dos parceiros descobre é desconfortável.

Sirio: "Muitos afiliados acham que rastrear cliques de saída dá uma boa ideia do que realmente também está gerando vendas. Então vem a conclusão: 'Se eu gerar muitos cliques de saída nesta página, isso significa que a página está gerando muitas vendas.' Mas não é verdade."

A revelação acontece quando os parceiros conseguem ver, pela primeira vez, que páginas com muito tráfego podem estar gerando quase nenhuma receita, enquanto páginas com menos visitas têm desempenho melhor.

Para a uFurnish, a atribuição adequada também revelou algo ainda mais positivo: o público com maior probabilidade de converter.

Ray: "As pessoas mais engajadas, que depois estavam convertendo em compras, eram justamente as que chegavam de forma orgânica e direta. E a wecantrack revelou isso para nós. De outra forma, não teríamos visto isso. E teria sido mais difícil ampliar a empresa como fizemos."

O rastreamento preciso tornou-se ponto-chave na conversa entre anunciantes e parceiros após a IPC da Awin. Desafios existem, mas as soluções já estão essencialmente prontas para entrar em cena. Veja o exemplo da Button, que oferece uma visão muito mais detalhada dos dados que entram especificamente nos aplicativos móveis.

Diversifique seu tráfego antes que você seja obrigado

Para parceiros que se baseiam principalmente em SEO, uma única atualização de algoritmo pode ser revolucionária. Sirio deixa claro o custo da inação.

Sirio: "Se não diversificar, você não pode ficar surpreso quando tudo começar a dar errado. Você realmente precisa começar a diversificar canais de tráfego. Para isso, você precisa conseguir identificar como está o desempenho dos seus canais. Então essa [diversificação] é definitivamente indispensável."

O padrão já fica visível na própria base de clientes da wecantrack.

Sirio: "Também perdemos muitos clientes por causa disso. Alguns afiliados saíram do mercado porque estavam focados demais em SEO."

A diversificação exige saber quais canais de aquisição realmente compensam o custo. Conectar os dados de conversão de afiliado de volta a plataformas como Google Ads e Meta permite que os parceiros treinem esses sistemas para encontrar o público certo, não apenas mais público.

Ray: "O que começamos a fazer foi calibrar e usar as APIs de conversão para sinalizar às plataformas o tipo de pessoas que queríamos atrair para a uFurnish.com e o tipo de comportamentos que queríamos que essas pessoas tivessem."

Construir um destino, não um funil

Dados e diversificação estabelecem condições para o crescimento sustentável, mas a estratégia em si depende de construir uma marca que faça as pessoas voltarem sem precisar de incentivo.

Sirio: "A ideia é ser uma marca, não só mais um afiliado que faz promoção de produtos e ganha um troco rápido. Mas é preciso analisar detalhadamente os dados para entender também o que a sua plataforma está de fato oferecendo aos consumidores e como você pode melhorá-la.”

Ray adota a perspectiva dos maiores nomes do setor de comparação.

Ray: "Construir uma marca é fundamental porque você precisa representar alguma coisa… Pense pensamos em marcas super destacadas no Reino Unido, como a Rightmove; para mim, elas dominam completamente o mercado delas. São extremamente confiáveis para as pessoas no mercado.

Por isso, é difícil encontrar alguém que queira comprar ou alugar um imóvel no Reino Unido e não conheça a Rightmove. Provavelmente, os clientes nem passam pelo Google: vão direto para a plataforma, porque ela é conhecida, é confiável."

A uFurnish aprendeu isso na base da tentativa e erro.

Ray: "No começo da empresa, nós realmente buscamos tráfego mais de fundo de funil vindo do Google em especial e da Meta, onde nos concentramos nas em pessoas que já estavam no mercado, pesquisando produtos específicos. E isso não funcionou para nossa empresa. Parecia que estávamos num jogo de arbitragem, que não é o que queremos jogar."

Transformar dados em investimento em anunciantes

Um parceiro com insights reais muda a natureza de seus relacionamentos com anunciantes. Mostrar a qualidade dos clientes indicados, não apenas o volume, faz com que o investimento em afiliado seja levado a sério pela liderança.

Ray: "Os executivos das empresas precisam tomar decisões, e essas decisões devem ser apresentadas a um conselho que tenta promover resultados… Como articular nossa proposta de valor para esses executivos, para que eles se envolvam e possam quantificá-la para o conselho quando forem questionados?"

Tratar a IA como um sinal da marca, não uma ameaça

As primeiras pesquisas sobre conversão gerada por LLMs apresentaram diversos tipos de conclusões. Muitas apontam para um desempenho bastante semelhante na comparação com o tráfego padrão gerado por sessões dos resultados de busca “tradicionais” do Google. No entanto, especialistas destacam o valor da simples visibilidade para mais milhões de possíveis clientes, mesmo sem que haja conversão.

Ray: "Em vez de pensar pela perspectiva de ‘eu preciso conseguir esse clique para mim’, temos ‘a citação precisa me mostrar como a autoridade nesse espaço’. Se isso apoiar o restante do seu modelo de atração de pessoas para a sua marca, seu produto, sua plataforma, o objetivo está cumprido."

Apesar do questionamento legítimo sobre o impacto da IA em certos tipos de parceiros, Sirio vê uma oportunidade de longo prazo se o setor de afiliados agir proativamente.

Sirio: "Eu espero que os afiliados possam ser mais incluídos nas plataformas de IA no futuro. Talvez também fornecendo suas próprias URLs de saída, diretamente para as plataformas de IA, por exemplo, em feeds de produtos."

Seja como for que os parceiros estejam enfrentando o novo cenário de aquisição, o momento de agir é agora.

Consolide seus dados com a wecantrack.

Convide a uFurnish para participar do seu programa.

Perguntas frequentes: diversificação de tráfego de parceiros

Por que os parceiros precisam diversificar suas fontes de tráfego?

Usar um único canal deixa os parceiros vulneráveis a mudanças de algoritmo e a alterações de plataforma fora do seu controle. Com vários canais de aquisição, o parceiro consegue absorver o impacto das mudanças sem perder negócios.

O que é atribuição de tráfego de afiliados?

O processo de conectar o clique de um visitante em um link do afiliado a uma venda feita depois, identificando qual canal, página ou parceiro gerou de fato o resultado, não apenas o clique.

Por que os parceiros não podem contar apenas com os dados de clique de saída?

Cliques de saída mostram com que frequência os visitantes saem e vão para um anunciante, mas não se uma compra ocorreu. Fechar o ciclo de atribuição é o que realmente mostra quais páginas geram receita de verdade e quais apenas consomem o orçamento.

O que são data warehouses e por que são usados pelos parceiros?

Um data warehouse é um sistema centralizado para armazenar e consultar dados de várias fontes. Ferramentas como o Google BigQuery permitem que parceiros combinem dados de conversão de afiliados e análises do site e dados de canais pagos em uma análise mais aprofundada.

Como a consolidação dos dados de redes de afiliados melhora o desempenho?

Ela permite que parceiros comparem desempenhos com uniformidade, identifiquem anomalias de rastreamento, otimizem páginas com base em conversões reais e compartilhem insights confiáveis com anunciantes em vez de números superficiais de tráfego.

O que significa ser uma “marca de destino”?

Uma marca de destino é aquela que os consumidores procuram diretamente, não por meio de ferramentas de descoberta como mecanismos de busca. Em termos de parceiros, marcas de destino geram visitantes recorrentes que pulam os mecanismos de busca, aumentando a resiliência da empresa para enfrentar mudanças nos algoritmos e tornando-as mais valiosas para os anunciantes.

Como a busca por IA afeta o tráfego de afiliados?

As visões gerais de busca com IA podem responder a consultas sem cliques, reduzindo o volume de indicações orgânicas. A oportunidade para os parceiros é aparecer como uma fonte citada e confiável, não só otimizada para cliques.

Como parceiro, como conquistar mais investimento de anunciantes usando dados?

Parceiros que conseguem demonstrar a qualidade dos clientes indicados com base em sinais de comportamento, taxas de conversão e taxas de retorno oferecem aos anunciantes evidências que podem apresentar às principais lideranças, ajudando a justificar e ampliar seus investimentos.