10 tips voor succes tijdens het hoogseizoen en de feestdagen

In de startblokken: het hoogseizoen 2026 is eindelijk aangebroken.

Terwijl we de invloed van AI op het klantentraject, de houding van consumenten in deze economisch moeilijke tijden en talloze andere trends nauwlettend in de gaten houden, zijn er zeker een paar manieren om je goed voor te bereiden op de komende maanden.

Dit zijn 10 tips voor iedereen die in Q4 en rond de feestdagen partnerships wil inzetten. Ze zijn samengesteld door Awin's experts op basis van adviezen van onze gasten in de Awin-Win Marketing Podcast.

Er is genoeg om door te spitten: van het inzetten van creators voor een authentieke touch tot het uitbreiden van commissiegroepen om je doelen scherper te stellen.

1. Werf nu creators die sterk op Amazon leunen

Zoals Gabrielle Peyer, Influencer Marketing Director bij Awin, al zei in de terugblik op de influencersector in het derde kwartaal, heeft de Amazons beslissing in het voorjaar om de commissies met maar liefst 50% te verlagen, ertoe geleid dat creators actief op zoek zijn naar programma's die betrouwbaar uitbetalen.

Dat biedt een uitgelezen kans om goed presterende Amazon-creators te strikken en ze te gebruiken in je affiliate-programma.

Daarbij concurreer je wel met de besten. Zet daarom in op concurrerende tarieven, transparante prijslijsten, bonussen voor de feestdagen en snelle onboarding.

2. Bied meer dan alleen deals op basis van commissie

Nog een tip voor wie overweegt om in het hoogseizoen met creators te werken: na de aanhoudende daling van de commissietarieven van Amazon vragen steeds meer creators om een vangnet in de vorm van een voorschot of een hybride betalingsmodel.

De nieuwste standaard is een gegarandeerde basisvergoeding plus commissie over getrackte sales. Dat is zo ongeveer het beste van twee werelden voor merken en partners.

En het werkt nog ook. Affiliate-consultant Matt McWilliams meldt dat programma's die dit jaar hybride deals hebben getest, een daling van 28% in hun cost per acquisition-tarieven hebben gezien. Ook duurden de partnerships gemiddeld zeven maanden, in plaats van de eerdere twee maanden.

3. Denk aan de klant en houd het simpel

Tijdens piekperiodes zoals Black Friday, Cyber Monday, Singles Day en Kerstmis worden klanten de hele dag bestookt met promoties en berichten.

Millie Lavery van THG is heel duidelijk over wat echt aanslaat in Q4.

"Dat is absoluut een boodschap die eenvoudig is. Voor mijn gevoel worden klanten in het vierde kwartaal overspoeld met allerlei boodschappen, dus wat we in feite zien is dat eenvoud het beste werkt."

Als je een alinea nodig hebt om een aanbieding uit te leggen, maak het dan simpeler.

4. Houd wat budget achter de hand voor tests en nieuwe partners

De planning voor het hoogseizoen begint tegenwoordig al ver voor het tweede kwartaal. Toch moet er ook in de strakste planning ruimte zijn voor flexibiliteit en aanpassingen.

Amy Denton van dealsite Wowcher raadt aan om flexibel te blijven bij het toekennen van budgetten.

"Zorg dat je een klein deel van je budget achter de hand houdt voor nieuwe kansen, want er komen heel snel nieuwe publishers op de markt. Houd dus wat budget over zodat je dat kunt investeren en nieuwe dingen kunt uitproberen."

Een van onze favoriete voorbeelden van een flexibele adverteerder tijdens het hoogseizoen is Currys. Slechts drie weken voor Black Friday zag de elektronica-retailer een kans om commissie te verdienen door beloningen van complementaire brand partners aan te bieden nadat een klant iets had gekocht.

Via BrandSwap ontwikkelde het bedrijf een nieuw post-purchase beloningsprogramma dat nu het equivalent van £20 miljoen aan omzet genereert. Allemaal in drie weken.

5. Zet door leveranciers gefinancierde uitgaven in buiten je eigen site

Currys is een echte Q4-trendsetter op Awin, met name als het gaat om brand partnerships.

Om de verkoop van LG-tv's op te voeren, maakte Currys vorig jaar gebruik van een deel van LG's mediabudget om een veel groter publiek te bereiken. Met recencies in Future en The Independent werd interesse gekweekt, via display werden geïnteresseerde shoppers opnieuw aangesproken, en cashback- en voucherpartners zetten de vraag om in £890.000 aan omzet in één maand.

Het klopt dat retailmedia deels gericht is op het trekken van de aandacht op je eigen websites en apps. Maar je kunt er niet op vertrouwen dat je shoppers uitsluitend via je eigen kanalen bereikt.

Als je het geluk hebt dat je campagne door een leverancier wordt gefinancierd, maak dan gebruik van affiliatepartners om die overal bekend te maken.

6. Informeer partners op tijd als je validatieperiode verandert

Tijd voor wat huishoudelijk klusjes. In het hoogseizoen hebben klanten vaak langer de tijd om producten terug te sturen, wat betekent dat je validatieperiode ook moet worden aangepast.

Julia Stent van de Affiliate and Partner Marketing Association waarschuwt dat dit op zich geen probleem is, maar dat je partners ruim van tevoren hiervan op de hoogte moet stellen.

Met duidelijke, tijdige communicatie behoud je het vertrouwen van bedrijven die werken volgens jouw voorwaarden en hun eigen content plannen.

7. Breid je commissiegroepen uit

Een manier om er zeker van te zijn dat je de juiste resultaten behaalt tijdens piekperiodes zoals Black Friday en Kerstmis, is door meerdere commissietarieven aan te bieden.

Door je partners incentives te geven voor het benaderen van een specifiek type klant (bijv. nieuwe of inactieve klanten), het verkopen van een bepaald type producten of het stimuleren van sales in het duurdere segment, speel je beter in op je bredere bedrijfsdoelen en merchandisingprioriteiten.

'Het multiplicatoreffect van commissiegroepen' is een reëel fenomeen op Awin. Zoals we eerder dit jaar meldden, genereren affiliateprogramma's met twee tot drie commissiegroepen ruim 126% meer omzet dan programma's met één vast tarief. Bij programma's met vier of meer commissiegroepen is de stijging ruim 546%.

Het hoogseizoen en de feestdagen zijn het perfecte moment om met verschillende commissietarieven te experimenteren en je partnerbestand aan het werk te zetten.

8. Gebruik TikTok Shop als cadeaukanaal

Hoewel veel merken via TikTok Shop al goedkope, virale producten hebben verkocht, begint het belang van dit kanaal langzaamaan aanzienlijk toe te nemen.

Spreetail meldt dat de meeste consumenten (51%) inmiddels ook producten van meer dan $100 hebben gekocht, wat betekent dat het niet langer alleen voor impulsaankopen is, maar ook voor grotere cadeaus.

Wel even een tip. Als een creator hetzelfde product promoot via TikTok Shop én via jouw programma, moet je wel je tarieven daarop afstemmen zodat je niet twee keer betaalt voor één sale.

9. Kijk bij incentives naar het grotere geheel

Vorige maand nodigden we LTK, Voucher Codes en Quidco uit voor een pitch van hun nieuwste aanbod aan merken als onderdeel van ons webinar over het hoogseizoen.

Wat opviel was de grote verscheidenheid aan kanalen die beschikbaar zijn voor moderne vouchersites. Nog niet zo lang geleden betekende het delen van een korting bij een incentive partner dat je de aandacht moest zien te trekken op een website of in een e-mailnieuwsbrief.

Tegenwoordig bieden vouchersites een veel breder aanbod aan advertentieruimte, met name op social media.

Neem het voorbeeld van VoucherCodes. Dat biedt nu gesponsorde contentpakketten aan voor merken die willen profiteren van de 650.000 volgers op Instagram, TikTok en Facebook.

Zoek dus naar kansen om je sales te stimuleren, nieuwe doelgroepen te bereiken en de merkbetrokkenheid te vergroten, zoals in deze campagne tussen Iceland en VoucherCodes.

10. Vermeld AI-zichtbaarheid in de briefing voor creators

"Gaat het om volume binnenhalen, conversies, of om langetermijnomzet?"

In haar eigen advies voor merken tijdens Q4 en de feestdagen benadrukte Pippa Bryant van SimplyCook het belang van investeringen die jarenlang renderen in plaats van een paar dagen.

Als abonnementsbedrijf richt SimplyCook zich altijd op de totale waarde van klanten die een abonnement afsluiten, maar het is desalniettemin waardevol advies.

Een van de ideeën om meer uit je activiteiten in het hoogseizoen te halen, is om te kijken naar YouTube-creators. Volgens een analyse van Ahrefs van 75.000 merken correleren vermeldingen op YouTube sterker met AI-zichtbaarheid dan welke andere statistiek dan ook.

Controleer hoe vaak, en in welke context, jij naar voren komt wanneer shoppers AI vragen naar jouw categorie. Als uit het antwoord blijkt dat een concurrent domineert, probeer dan recensies op YouTube, blogposts en social content te laten maken over de producten die je wilt uitlichten.