Van filmsets naar de Power 100: het verhaal van Revving

De oprichters van Revving komen niet uit de hoek van affiliate-marketing. Chris Pettit is opgeleid als jurist en specialist in gestructureerde financiering. Hij werkte het grootste deel van zijn carrière in media en entertainment, voordat hij een ander soort brug sloeg tussen creativiteit en kapitaal.

Voor wie het niet weet: affiliates kunnen in real time zien hoe hun commissies oplopen, maar moeten vervolgens maanden wachten totdat het geld ook echt op hun rekening staat. Zo lang hadden Chris en zijn medeoprichter David Mandeno niet nodig om over die lange toeleveringsketens te horen.

Het duo besefte dat het de tijd tot uitbetaling kon verkorten door gebruik te maken van de transparante transactiegegevens die affiliates bijhouden. Het resultaat is het op transacties gebaseerd financieringsmodel van Revving, dat is ontwikkeld om affiliates zo snel mogelijk uit te betalen.

Revving is nu lid van de Awin Power 100: een overzicht van de 100 meest innovatieve partners op het Awin-platform.

We spraken Chris tijdens ThinkTank Americas 2026 om te praten over de betalingskloof, de uitbreiding in de VS en wat Revving hierna gaat doen.

Chris, gefeliciteerd met jullie plek in de Power 100. Vertel eens wat meer over Revving en hoe het is ontstaan.

Mijn achtergrond is die van jurist en financieringsspecialist, maar ik heb het grootste deel van mijn carrière in media en entertainment gewerkt, waar ik een brug sloeg tussen creativiteit en geld. Vóór Revving hadden mijn medeoprichter David en ik al jaren samengewerkt, vooral in mobile gaming, film en televisie.

Toen we naar de affiliatewereld keken, zagen we een sector met heel lange, heel complexe toeleveringsketens. Mensen moesten veel te lang wachten op hun betalingen, maar konden wel meteen hun commissies zien.

En juist die zichtbaarheid maakt het wachten nog frustrerender. Ze kunnen zien waarvoor ze betaald gaan worden, maar moeten maanden wachten voordat ze het geld ontvangen…

We dachten dat als we gebruik konden maken van die dataset, we daarop een financieringsmodel konden baseren. Zo ontstond Revving en het idee voor financiering op basis van transacties: een manier om ervoor te zorgen dat affiliates en onze klanten zo snel mogelijk betaald krijgen.

Je hebt gezegd dat dit een van de grootste uitdagingen in de sector is. Denk je dat het wordt onderschat?

Volgens mij sla je de spijker op zijn kop. Mensen raken gewend aan ongemak. Als de norm is dat je moet wachten op je betaling, zullen de meeste mensen daar niet tegenin gaan of dat ter discussie stellen.

Wat Awin volgens mij goed heeft gedaan, net als de APMA [de Affiliate and Partner Marketing Association] en hopelijk ook Revving, is dit probleem aankaarten en centraal stellen als een belangrijk initiatief dat moet worden aangepakt.

De logica is simpel: als je geld snel laat stromen, bouw je loyaliteit op tussen merken en affiliates. Die loyaliteit stimuleert herinvestering, herinvestering verbetert de performance van programma's en iedereen wint.

Dit is pas in de afgelopen anderhalf tot twee jaar naar voren gekomen als een sectorbreed probleem, en ik ben er trots op dat we hierin een van de grootste voorvechters zijn geweest. De samenwerking met de APMA, en vooral met Julia [Stent, APMA-adviseur], heeft ons geholpen aandacht voor die boodschap te vragen.

Het is een probleem dat maar aan één kant wordt gevoeld. En het maakt niet uit hoe groot of klein een affiliate is, iedereen kampt met hetzelfde probleem.

Awin heeft dit erkend en probeert er al jaren iets aan te doen. Nu er echte financiële slagkracht achter zit, is het een stuk makkelijker om dit te veranderen.

Is er een voorbeeld waar je altijd op terugkomt? Zoals een publisher die echt heeft geprofiteerd van die financiële ruimte?

Genie Shopping is een goed voorbeeld. Ze kwamen al vroeg bij ons, zagen de waarde van Revving om de kloof te overbruggen tussen hoe lang ze op betaling moesten wachten en hoe snel ze moesten herinvesteren om hun CSS-model [Comparison Shopping Service] te laten werken.

Ze betalen Google binnen ongeveer 30 dagen, maar moeten zelf drie tot vier maanden wachten voordat ze hun geld ontvangen. Daardoor zitten ze klem, terwijl ze juist kapitaal nodig hebben om meer aan media uit te geven en het bedrijf te laten groeien.

Het team van Genie kwam bij ons en wij verstrekten hen die extra liquiditeit, zodat ze die konden herinvesteren. Op die manier hielpen we Genie om dat deel van hun bedrijf echt te laten groeien. Het is een duidelijk voorbeeld van de mismatch tussen geld dat binnenkomt en geld dat eruit gaat.

We helpen bedrijven van klein tot groot. Onze kleinste klanten hebben een financiering van ongeveer $20.000 per maand en grootste zitten in de miljoenen. Wat ik echt fijn vind, is dat we de toegang tot dat kapitaal hebben kunnen democratiseren.

Het maakt niet uit wie je bent: als je een kleinere speler in de branche bent en toegang hebt tot dat kapitaal, kun je met iedereen concurreren.

Je bent deze week in Chicago geweest. Hoe verloopt de uitbreiding in de VS?

We zijn eind vorig jaar in de VS gestart en we zien een heel positieve reactie op wat Revving probeert te doen.

Op de Amerikaanse markt heerst een natuurlijk optimisme en het is fijn om daar deel van uit te maken. Het is duidelijk dat ze het probleem begrijpen en zien hoe Revving hun zaken kan ondersteunen.

Ik wil het VK niet afvallen, maar ik denk dat we iets van de VS kunnen leren. Als je toegang hebt tot kapitaal, herinvesteert in je bedrijf, opschaalt en je leidinggevenden daarin meekrijgt, compenseert dat deels de bredere economische onzekerheid. De houding hier is oprecht positief, en dat vind ik geweldig.

Welk idee spreekt je op dit moment het meest aan?

We zetten volop in op de creator economy. We werken nu samen met enkele grote creatornetwerken in de VS die bemiddelen tussen grote merken en een groot aantal creators.

Die creator economy ziet enorme mediabudgetten hun kant opkomen. Maar creators wachten vaak 60, 90 of zelfs 120 dagen totdat ze worden betaald voor content die het merk al rendement oplevert, omdat dat geld niet snel genoeg wordt doorgegeven.

Voor een zelfstandige of onafhankelijke creator is dat geld van levensbelang. We zijn blij dat de creator economy groeit, zodat we de platforms die in die relatie bemiddelen, kunnen ondersteunen.

Ons grotere doel is om meer mensen - en niet alleen bedrijven- toegang te geven tot die liquiditeit, zodat ze dat geld in zichzelf kunnen investeren en elke maand hun rekeningen kunnen betalen.

Ga een partnership aan met Revving, of bekijk de Power 100 voor influencers, techpartners, vouchersites en meer.