Rokt over de Powerer 100, high-intent commerce en opschalen met Awin

Rokt is uitgegroeid tot hét boegbeeld van snelgroeiende martech. Het bedrijf, dat in 2012 in Sydney werd opgericht en inmiddels zijn hoofdkantoor in New York heeft, helpt adverteerders om shoppers te bereiken op het 'transactiemoment': het moment tussen afrekenen en bevestiging, waarop de koopintentie het sterkst is.

Het is onderdeel van Awin’s initiatief voor brand partnerships, waarbij adverteerders commissie kunnen verdienen door beloningen van partnermerken te delen of nieuwe klanten kunnen werven door zelf beloningen aan te bieden.

Op een affiliateplatform zoals dat van Awin zorgen de unieke pluspunten van partners zoals Rokt ervoor dat je razendsnel nieuwe partners kunt werven en je omzet of acquisitiekanaal kunt laten groeien.

Maar Rokt is net even anders dan de rest.

Je hebt het logo misschien wel eens gezien op de Formule 1-wagens van Oracle Red Bull Racing. Of misschien ben je de naam wel eens tegengekomen in zakelijk nieuws nu het bedrijf kortgeleden een waardering van meer dan 12 miljard dollar heeft bereikt. De vraag naar de technologie van Rokt is zo groot dat er algemeen wordt verwacht dat het bedrijf binnenkort een beursnotering in de VS zal aanvragen.

Rokt staat ook in de Power 100 van Awin, een overzicht van de 100 meest innovatieve partners op het Awin-platform.

Tijdens ThinkTank Americas gingen we in gesprek met Rayan Nahas, VP of Channel Partnerships bij Rokt. We spraken over de reden waarom de vraag naar het kanaal blijft groeien, hoe het is om te werken bij een bedrijf dat in zo’n tempo groeit en hoe het partnership met Awin daarin past.

Bekijk hierboven het volledige interview met Rayan, of lees hieronder de uitgeschreven versie.

Rayan, gefeliciteerd! Rokt heeft de Power 100 gehaald. Kun je uitleggen wat Rokt is?

Rokt is een kanaal dat adverteerders helpt klanten te werven tijdens het transactiemoment. Dat is de flow waarin mensen zich bevinden zodra ze aan de e-commercekant een keuze hebben gemaakt.

Ze hebben besloten wat ze willen kopen en doorlopen een reeks stappen die vrij standaard zijn: van de selectie van een kaart via de betaalpagina naar de bevestigingspagina.

Kort gezegd stelt Rokt adverteerders in staat om die doelgroep aan te spreken op een moment dat de koopintentie heel hoog is. Stel je voor dat je net een aankoop hebt gedaan en ik je uitnodig om meteen nog iets te kopen.

Veel mensen hebben de neiging daarop in te gaan. Dus vanuit het oogpunt van betrokkenheid en conversie zien we heel hoge resultaten. Dat is feitelijk wat we doen: we helpen merken om doelgroepen met een hoge koopintentie te vinden op het moment dat ze het meest geneigd zijn te converteren en helpen ze om volledig nieuwe klanten aan te trekken.

Je kwam in 2024 bij Rokt in dienst en in dat jaar groeide Rokt met 40%, zelfs na jaren van expansie. Kun je er de vinger op leggen waarom de vraag zo hoog is?

Ik denk dat het simpele antwoord is dat het werkt. Als je weet in te spelen op een behoefte van adverteerders en marketeers, is de kans groter dat je die waarde kunt benutten en nog meer van die waarde kunt aantrekken.

Wij noemen dit het "Rokt-vliegwiel". Bij alles wat we doen staat de consument centraal. We denken aan jou als koper, en als we je iets relevants laten zien, is de kans groter dat je het koopt. Als je converteert, is de kans groter dat de nieuwe klant door de adverteerder wordt binnengehaald, tevreden is en meer gaat uitgeven.

Als zij meer uitgeven, kan de verkoper in ons ecosysteem meer geld verdienen aan zijn advertentieruimte en zijn eigen klanten tevredener maken. We hebben immers bewezen dat die persoon de getoonde aanbieding nuttig vond, en dat helpt ons om weer meer klanten aan te trekken.

Dat is het vliegwiel, en het komt voort uit één basisprincipe: in alles staat relevantie centraal. We laten klanten niet zomaar aanbiedingen zien.

We laten iemand de op dat moment meest relevante content zien, precies wanneer iemand daar het meest voor openstaat.

Dat werkt. En die 40% gold niet alleen voor 2024; ook in 2025 hield deze groei stand, en ook 2026 ziet er heel veelbelovend uit. We doen dus duidelijk iets goed.

Ik voel je enthousiasme. Hoe is het voor jou persoonlijk om te werken op een plek waar de lat steeds hoger wordt gelegd?

Tussen de hoge groeiverwachtingen en alles wat er in bredere zijn in het ecosysteem rondom AI gaande is - het vermogen om wat je doet écht te maximaliseren en te vertienvoudigen - maakt Rokt het cliché van '10x-team' en '10x-oprichter' helemaal waar. Op elk niveau van de organisatie hanteren we een ‘10x-operator'-mentaliteit.

Het is ontzettend spannend en het is geweldig om deel van deze omgeving uit te maken, maar je moet geen bangerik zijn. Je moet er helemaal klaar voor zijn. Dan valt er enorm veel te halen.

Hoe vind je het om met Awin samen te werken?

De manier waarop we met Awin samenwerken, en de reden waarom Awin zo'n geweldige partner is voor Rokt, vloeit voort uit jullie rijke, brede ecosysteem van adverteerders. Tijdens de keynote eerder vandaag [bij ThinkTank Americas] werd opgemerkt dat Awin van alle affiliate-netwerken het grootste adverteerdersbestand heeft. Voor Rokt is het zeer aantrekkelijk om toegang te krijgen tot een ecosysteem van merken die waarde zien in wat wij doen.

Natuurlijk kunnen we niet met iedereen samenwerken, en dat is precies waar de andere sterke punten van Awin om de hoek komen kijken. Het allerbelangrijkste voor mij, en ik denk dat dit de essentie is van waarom ik zo graag met Awin samenwerk, is dat we met de Awin MasterTag een diepere integratie hebben gerealiseerd.

Een belangrijk aspect van de relevantie waarover ik het net had, en dat onmisbaar is voor de waardepropositie van Rokt, zijn de data en signalen die we ontvangen. De enige manier waarop ik je een relevante aanbieding kan laten zien, is als ik weet hoe vergelijkbare aanbiedingen het hebben gedaan bij mensen zoals jij. Zonder die signalen wordt het wel erg lastig.

Dankzij de MasterTag zijn we in de staat om adverteerders snel te onboarden, waarna zij rijkere signalen kunnen terugkoppelen en integreren, iets wat in het verleden niet altijd het geval was. Die verschuiving, waarbij Awin een platform wordt dat niet alleen helpt met toewijzing maar ook met het vastleggen en terugkoppelen van die signalen naar partners, is een echte springplank geweest in onze ontwikkeling.

Ik werk nauw samen met de teams van Awin, niet alleen om meer relevante merken te vinden die de waarde hiervan inzien, maar ook om manieren te vinden om ze sneller, efficiënter en op grotere schaal te activeren binnen het ecosysteem van Rokt.

Je hebt er geen glazen bol voor nodig, maar hoe ziet de toekomst er na al deze groei uit voor Rokt? Hoe gaat het nu verder?

Er zijn een aantal gebieden die continu in ontwikkeling zijn. Zeker gezien AI en alle andere ontwikkelingen in de wereld, is het noodzakelijk om te begrijpen waar consumenten zich bevinden en hoe hun gedrag verandert. Dat is cruciaal voor onze manier van denken.

Als we Rokt zien als een kanaal dat commerciële media en het transactiemoment transformeert, rijst de vraag: 'hoe zal dat transactiemoment eruitzien?'

Bevindt dit zich nog steeds op de websites en apps van merken? Bestaat het in LLM’s? Andere ecosystemen?

We denken ook na over welke weg Rokt moet inslaan terwijl we blijven groeien.

Een parallel traject, dat teruggrijpt op de kern van Rokt, is het algoritme en hoe we de relevantie voor consumenten continu blijven vergroten. Door alles wat er op het gebied van AI, LLM's en dataverwerking gebeurt, zijn we echt veel beter in staat om iemand op een specifiek moment het allerbeste aanbod te laten zien.

Ons doel is nu om de infrastructuur en het ecosysteem te bouwen waarmee we kunnen blijven inspelen op die klantbehoefte, en om een kanaal te blijven dat écht incrementeel, efficiënt en relevant is in een steeds veranderend marketinglandschap.

Je hebt een paar trends genoemd. Wat is op dit moment het belangrijkste onderwerp waarover jullie op kantoor praten?

Waarschijnlijk data. Het gaat erom hoe we ons voortdurend verder blijven ontwikkelen, zowel vanuit het perspectief van het publiek als vanuit het perspectief van targeting en conversie. Welke signalen leggen we allemaal vast? En hoe zetten we die signalen in om een merk vanaf de start met Rokt te helpen meerwaarde te vinden, gebaseerd op alles wat we hebben geleerd, en vervolgens continu de efficiëntie voor hen te verhogen?

Zoals met alles tegenwoordig: als je het grotere plaatje bekijkt, is het voor merken veel duurder geworden om klanten te werven, en door alles wat er speelt is het een stuk lastiger voor hen om toewijzing te doorgronden. We proberen dus al die problemen op te lossen door alles te richten op meetbaarheid en data.

Als we teruggaan naar ons vliegwiel: als je je klant begrijpt - en dan niet alleen de adverteerders, maar ook de eindconsumenten die zij proberen te bereiken - en die consument ziet de waarde, dan levert dat voor iedereen waarde op. Dat is het eerste principe waar we steeds weer op terugvallen wanneer we als organisatie onze volgende stap bepalen.

Ga een partnership aan met Rokt of bekijk de Power 100 voor influencers, technpartners, vouchersites en meer.