Redbrain levert ROI van 15:1 voor RevWise-merken op Awin

RevWise is een snelgroeiende Britse agency voor affiliate-marketing die affiliate-programma's beheert en uitbreidt voor een divers klantenportfolio.

Redbrain is een toonaangevende partner voor Comparison Shopping Services (CSS), goed voor meer dan £ 1,2 miljard aan additionele sales in 2025 alleen al. Redbrain werkt op basis van een CPA-model (cost-per-acquisition) en richt zich op relevante zoektermen op populaire platformen zoals Google Shopping om retailers in omgevingen met een grote kans op conversie te plaatsen.

Redbrain is een van de ruim 300 actieve CSS-partners op het wereldwijde affiliate-platform van Awin.

De CSS-kans op Awin

CSS is uitgegroeid tot een van de krachtigste tools in het arsenaal van de affiliate-marketeer, en de gegevens bevestigen dit. Op het Awin-platform:

• zijn de investeringen van merken in CSS-partners ten opzichte van vorig jaar met 57% gestegen
• is CSS nu goed voor 4% van alle Awin-sales
• De gemiddelde ROI van CSS-partners op Awin is 14:1

RevWise en Redbrain zitten boven die benchmark. Voor de top 10 retailklanten van het bureau leveren ze een ROI van 15:1.

Ontdek hun geheim in de Marketing Over Milkshakes-podcast, of bekijk de belangrijkste details hieronder.

De uitdaging

Affiliate-programma’s in competitieve retailmarkten lopen tegen een hardnekkig probleem aan. Als dezelfde producten door meerdere retailers worden verkocht, of als de prijs de doorslaggevende factor is bij de keuze van de klant, is zichtbaarheid in de onderzoeksfase allesbepalend.

De klanten van RevWise zijn actief in enkele van de meest competitieve segmenten op de markt. Wijn, matrassen, beauty. De uitdaging in elk van die segmenten is om consumenten vroeg in het aankoopproces te onderscheppen, wanneer ze actief de opties vergelijken, en ervoor te zorgen dat de prijs, het assortiment en het merk van de klant dan prominent in beeld zijn.

Traditionele affiliatepartners zijn heel goed in conversie in het onderste deel van de funnel. Maar om klanten op grote schaal te bereiken in de onderzoeksfase, via zoektermen met een hoge koopintentie, heb je een ander soort partner nodig.

Daarom werd CSS-partner Redbrain drie jaar geleden, bij de oprichting van RevWise als agency, vanaf dag één betrokken bij het ontwikkelen van partnerstrategieën voor hun klanten.

Het introduceren van CSS bij klanten betekende dat er uitleg moest worden gegeven over iets wat voor de meesten een nieuw model was, met nieuw zoekgedrag en een nieuwe vorm van waarde die niet altijd meteen zichtbaar is in last-click-toewijzing.

RevWise had een draaiboek nodig om een sterk verhaal voor CSS te ontwikkelen.

De oplossing

De strategie van RevWise is gebaseerd op een duidelijke stelling: CSS-partners zijn niet voor elke adverteerder geschikt, maar als de voorwaarden goed zijn, brengen ze grote veranderingen teweeg.

Die voorwaarden zijn onder andere:

• Concurrerende prijzen: een klant die op prijs kan winnen van andere retailers die dezelfde merken voeren.
• Productassortiment: een breed aanbod, waardoor er meer mogelijkheden voor targeting van CSS-campagnes ontstaan.
• Een hoog aantal zoekopdrachten: categorieën waarin consumenten actief onderzoek doen voordat ze iets kopen.
• Werving van nieuwe klanten als doel: de wens om shoppers te bereiken die nog niet aan een bepaald merk vastzitten

Om dit goed te managen, wees RevWise een interne CSS-champion aan: een specialist die optreedt als interne consultant, de geschiktheid van klanten beoordeelt, stakeholders informeert en de campagneperformance bewaakt. Deze rol is cruciaal geweest voor de kwaliteit en consistentie van de CSS-resultaten van RevWise.

De rol van Awin

Awin heeft de adoptie van CSS op het hele platform actief ondersteund en levert de infrastructuur en rapportagetools waarmee de performance ten opzichte van andere soorten affiliatepartners kan worden gemeten.

Door de toenemende investeringen in meer dan 300 actieve CSS-partners op het platform, geeft Awin agency's als RevWise toegang tot een concurrerende, op gegevens gebaseerde omgeving voor het uitvoeren van campagnes.

Partnership met Redbrain

De eigen algoritmes van Redbrain optimaliseren CSS-campagnes in real time. Ze verbeteren de biedefficiëntie en de nauwkeurigheid van targeting voor zoektermen met een hoge koopintentie.

Het team levert gedetailleerde, transparante rapportages, wat voor RevWise een van de meest waardevolle aspecten van het partnership is.

Redbrain trackt alles via de bestaande Awin MasterTag, waardoor de activatie snel en soepel verloopt. De campagnes lopen vervolgens volledig via Awin op basis van CPA, dus de klanten van RevWise nemen geen enkel financieel risico.

Snapshot van een campagne: Wijnretailer proost op hoge AOV en klantenwerving

Achtergrond

Een van de bekendste wijnretailers in het VK had een groot productassortiment en scherpe prijzen voor flessen van hoge kwaliteit. Het was een ideale kandidaat voor CSS, maar er was één specifieke beperking: er mocht niet worden geboden op basis van de merknaam. Dat betekende dat Redbrain geen zoektermen mocht gebruiken waarin de merknaam of producten van het huismerk voorkwamen.

Oplossing

Het antwoord van RevWise en Redbrain was om op productniveau te zoeken naar zoektermen met een hoog organisch volume.

Daarvoor moet je een beetje out-of-the-box denken. Een opvallend voorbeeld is ‘kippenwijn’, de populaire zoekterm voor La Vielle Ferme, een populaire witte wijn uit de Rhône.

Door zich op deze term te richten, verschenen de vermeldingen van het merk prominent in de Google Shopping-resultaten voor consumenten die actief een specifiek product onderzochten, maar nog niet hadden besloten waar ze dat gingen kopen.

De campagnes zijn expliciet opgezet om acquisitie te stimuleren en RevWise monitort continu de verdeling tussen nieuwe en terugkerende klanten.

Resultaat

Het merk levert via CSS een ROI van 1:20, de hoogste in het hele RevWise-portfolio.

Snapshot van een campagne: Matrassenverkoper slaapt beter met een serie zoektermen

Achtergrond

Een premium matrassenwinkel in het VK is actief in een categorie die wordt gekenmerkt door doordachte aankopen waarvoor veel onderzoek wordt verricht. Consumenten die een matras zoeken, weten zelden precies welk product ze willen. Ze zoeken op klacht (bijv. rugondersteuning, traagschuim), materiaal of prijsklasse.

Oplossing

De aanpak van RevWise was om een breed scala aan product- en slaapgerelateerde zoektermen voor het merk te gebruiken, zodat het zou worden weergegeven op het moment dat consumenten hun shortlist samenstelden. De concurrerende prijzen van het merk waren een belangrijke troef voor het succes van deze aanpak.

Resultaten

• +136% meer omzet op jaarbasis
• +44% hoger conversiepercentage (click to sale) op jaarbasis
• +37% hogere click-through-rate op jaarbasis

De resultaten

“Redbrain is een van de beste voorbeelden van wat je met CSS kunt bereiken voor een performancemodel. RevWise heeft op een ontzettend goede manier CSS ingezet en de resultaten in deze casestudy zijn een bewijs van de kracht van het partnership tussen RevWise, Redbrain en Awin.”

Redbrain blijft zorgen voor consistente groei voor RevWise-merken. In het afgelopen jaar hebben de top 10 klanten van het bureau die Redbrain gebruiken, het volgende gezien:

Redbrain is nu de belangrijkste partner van het bureau voor groei en de go-to optie voor klanten die competitief willen blijven.

“De teams van RevWise en Redbrain hebben ongelooflijk nauw samengewerkt om voor een breed scala aan klanten van onze agency groeistrategieën uit te voeren op Awin. Met de gedetailleerde inzichten van het Redbrain-team konden onze teams de incrementele omzet die we aan onze klanten leveren aanzienlijk optimaliseren, verbeteren en verhogen. Het partnerschap tussen alle drie de partijen wordt steeds sterker, en de resultaten hiervan spreken voor zich.”

Klaar om CSS toe te voegen aan je affiliateprogramma? Ga vandaag nog van start met Redbrain.