Insight du mois : le paysage de l'affiliation a-t-il changé en 2 ans ?

Le Power 100, notre index des partenaires les plus innovants sur la plateforme Awin, est de retour.

Lors de notre dernière analyse de 2024, il était déjà clair que le levier éditeur dépassait sa vieille réputation de simple levier axé sur les codes promo et le cashback.

Des influenceurs, des partenaires technologiques et même des marques qui hébergeaient des offres d’autres marques avaient été retenus. Et maintenant que notre classement actualisé pour 2026 a été publié, une question évidente nous brûle les lèvres.

Le paysage a-t-il encore évolué ?

Pour y répondre, nous avons extrait les données relatives à quatre catégories de partenaires qui gagnent du terrain dans le classement :

• Marketing d'influence
• Brand partnerships
• Groupes d'utilisateurs fermés
• Shopping par IA

Le marketing d'influence mène la danse

Il était inévitable que les créateurs de contenu tiennent le haut de l'affiche dans le Power 100 de cette année. Par rapport à notre dernier index, leur représentation a bondi de +180 %.

Les influenceurs/blogueurs constituent désormais le deuxième type de partenaires le plus courant dans le Power 100, derrière la catégorie regroupant codes promo et cashback.

Cette croissance s’explique en partie par le fait qu'Awin facilite plus que jamais les débuts des créateurs.

Notre application dédiée aux influenceurs élimine les obstacles qui freinaient auparavant les créateurs principalement actifs sur mobile. Nous avons mis en place un parcours distinct, plus simple, pour les personnes qui gèrent l’ensemble de leur activité depuis un smartphone.

L'impact est visible dans nos données d'inscription.

Si on se penche sur les données de 2024, on constate qu'il y avait 1 400 inscriptions mensuelles via l'application en juillet. Elles ont atteint un pic de plus de 7 400 en septembre 2025, avec les inscriptions de 2026 se maintienant à un niveau deux fois supérieur à celui de 2024.

Les plateformes privilégiées par les créateurs pour leurs publications

Réduire les obstacles à l'entrée est une chose. Comprendre où ces créateurs évoluent en est un autre.

Instagram reste la principale plateforme pour les créateurs de contenu sur Awin, mais sa domination s'affaiblit.

En 2024, Instagram représentait la plateforme principale de 78 % des créateurs. Ce chiffre tombe désormais à 62 % en 2026. C'est TikTok qui en profite le plus, la part des partenaires qui le citent comme plateforme principale étant passée de 6 % à 15 %.

La part de YouTube est également passée de 8 % à 14 %, tandis que Facebook et Pinterest ont tous les deux perdu du terrain.

Étude de cas : la Fnac se concentre sur la vision d'ensemble

Le retailer français Fnac illustre bien ce que le marketing d'influence peut apporter à votre programme d'affiliation.

Au lieu de traiter les influenceurs comme une simple tactique de campagne, la Fnac s'est associée au partenaire technologique Shop My Influence via Awin pour lancer une application mobile entièrement à ses couleurs, baptisée Fnac Ambassadeur, qui offre aux créateurs des outils en self-service leur permettant de créer des liens d'affiliation, gérer des listes de souhaits et suivre leurs gains en un seul et même endroit.

Les résultats parlent d’eux-mêmes :

• La Fnac a centralisé plus de 550 partenariats avec des influenceurs sur une seule plateforme de marque
• Le programme a atteint un retour sur investissement de 7:1 dès la première année.
• L'année suivante, les ventes via le programme ont augmenté de +853 % par rapport à la précédente

Consultez la version complète de l'étude de cas pour en savoir plus.

À écouter : Boots passe à l'affiliation pour ses activités d'influence

Une autre success story est disponible sur l'Awin-Win Marketing Podcast : Ellie Waters de Boots et Sarah Boudissa, de Metapic, nous expliquent comment l'un des plus grands retailers santé et beauté du Royaume-Uni a intégré les activités des influenceurs dans un programme d'affiliation historiquement axé sur les sites de cashback et de réductions.

Influenceurs du Power 100 à suivre :

• Alini Bosko (Brésil): Alini, l'une des créatrices individuelles les plus suivies dans l'index de cette année, fait partie d'une vague d'influenceurs brésiliens disposant de centaines de milliers de fans qui ont contribué à faire grimper la représentation de l'Amérique latine dans le Power 100 à des niveaux inédits.
• TecnoArt (Brésil) : avec plus de deux millions d'abonnés sur YouTube, TecnoArt est l'une voix les plus écoutées au Brésil dans le domaine du matériel pour PC, du gaming et de la technologie, offrant un point d'accès à une communauté de niche qui recherche activement des produits à achater.
• HMBLE (Italie) : HMBLE (spécialiste italien de l'eSport), nouveau venu dans l'index, illustre bien le fait que des créateurs plus petits et spécialisés trouvent désormais leur place dans l'affiliation aux côtés des géants établis.

Voir plus d'influenceurs dans le Power 100.

Brand partnerships : un accord, trois gagnants

Le marketing d'influence n'est pas la seule catégorie à tirer son épingle du jeu. Les brand partnerships, qui permettent à un annonceur d'héberger des récompenses au nom d'un autre, ont également connu une croissance rapide.

Le chiffre d'affaires total généré par ces activités sur la plateforme d’Awin est passé de 229 millions de $ en 2024 à 272 millions de $ en 2025, ce qui correspond à une hausse de 18 %. Parallèlement, le nombre de programmes marque-partenaire actifs est passé de 207 à 225, ce qui correspond à une hausse de 9 %, sur la même période.

Ce qui caractérise cette catégorie, c'est le fait qu'une seule transaction peut profiter simultanément à trois partenaires différents :

• L'hôte perçoit une commission en partageant des récompenses sur son propre site ou application.
• L'annonceur acquiert de nouveaux clients en présentant ses offres à ce public.
• Et, de plus en plus souvent, un partenaire technologique se place au milieu de tout cela, alimentant l'ensemble de l'expérience.

Ce dernier point est plus important qu'il n'y paraît au premier abord.

En examinant nos 10 principaux hébergeurs marque‑partenaire par ventes générées, on constate que huit d'entre eux font appel à un fournisseur de technologie affilié, un spécialiste des programmes de fidélité ou une plateforme de récompenses, au lieu de gérer la technologie en interne.

Voici quelques exemples marquants tirés de notre nouveau classement Power 100 :

• eBay (mondial, optimisé par Thanks): eBay utilise le spécialiste des récompenses post-achat Thanks pour transformer ses moments de « remerciement » en point de contact monétisable, en mettant en avant des offres sélectionnées et pertinentes émanant de marques non concurrentes au moment où les clients sont le plus réceptifs.
• Sky VIP et Sky Sports Rewards (Royaume-Uni, optimisé par Tyviso) : Sky VIP récompense ses clients simplement pour leur fidélité à Sky, contribuant ainsi à créer l'un des publics les plus fidèles du Royaume-Uni dans le domaine du divertissement.
• Currys (Royaume-Uni, optimisé par BrandSwap) : le retailer britannique d’électronique et de technologie Currys dispose d’un canal de récompenses post-achat soutenu par BrandSwap, qui propose une sélection d'offres aux consommateurs ayant récemment effectué une transaction.

Étude de cas : EE crée un programme pour renforcer la rétention

Si vous préférez générer des commissions grâce à un programme de récompenses plutôt que d'utiliser celui-ci pour recruter de nouveaux clients, vous êtes en bonne compagnie.

EE, une filiale du BT Group et l'un des principaux opérateurs mobiles du Royaume-Uni, ne proposait aucun programme de fidélité avant de s'associer à Tyviso pour lancer EE Rewards.

EE a réduit son taux d'attrition de 34,5 % en lançant un programme de récompenses reposant sur des brand partnerships en affiliation. Par ailleurs, 90 % des clients ayant consulté EE Rewards y sont revenus au moins une fois dans les six mois suivants, ce qui témoigne de l'attrait du programme.

Consultez l'intégralité de l’étude de cas pour en savoir plus.

À écouter : SimplyCook verse 1 million de $ de commissions aux marques THG

Nous avons également entendu de nombreux témoignages à ce sujet dans l'Awin-Win Marketing Podcast, notamment de la part de THG Ingenuity (la branche e‑commerce de The Hut Group) et du fournisseur de kits de recettes SimplyCook, qui expliquent le succès de leur partenariat couvrant l'ensemble du tunnel de conversion.

Découvrez d'autres hôtes de brand partnership dans le Power 100.

Les groupes d'utilisateurs fermés comblent l'écart avec les sites de codes promo

Conçus pour récompenser les acheteurs en situation de handicap, le personnel du NHS, les étudiants, les employés et bien d'autres, les groupes d'utilsateurs fermés (CUG) sont devenus l’un des types de partenaires connaissant la croissance la plus rapide sur notre plateforme, ainsi que dans le Power 100.

Leurs ressemblances avec les sites de codes promo classiques ne nous ont pas échappé. De nombreux CUG prouvent leur valeur en offrant des avantages à leurs audiences. Ces audiences sont simplement un peu plus restreintes que celles des sites classiques de codes promos.

Mais cela soulève une vraie question : les marques qui investissaient autrefois massivement dans les codes promo réallouent-elles désormais tout simplement ce budget au profit des CUG ?

Il est difficile d'affirmer que les budgets basculent réellement d'un canal à l'autre. En revanche, une chose est certaine : la tendance a nettement évolué depuis notre dernier Power 100, en 2024.

En comparant les 10 principaux partenaires de codes promo mondiaux aux 10 principaux partenaires CUG en termes de part de ventes, on observe une évolution étonnamment symétrique : la part des premiers a reculé de 18 points de pourcentage, tandis que celle des seconds a progressé exactement dans les mêmes proportions.

La part des partenaires de code promo est passée de 66 % à 48 %, tandis celle des CUG est passée de 34 % à 52 %. Cette forte hausse a permis aux CUG de dépasser les sites de code promo pour la toute première fois.

Les annonceurs ciblent peut-être désormais leurs audiences avec davantage de précision, à moins que les stratégies fondées sur les codes promo ne continuent à prospérer, mais simplement sous une autre appellation.

Voici quelques excellents exemples de CUG dans notre nouveau Power 100 :

• Purpl (Royaume-Uni) : le premier programme d'économies du Royaume-Uni spécialement conçu pour les personnes en situation de handicap et celles atteintes d'une maladie chronique, offrant aux marques un accès à une communauté fermée dont le pouvoir d'achat annuel est estimé à 470 milliards de $.
• Inspiring Benefits (mondial) : un modèle de club d'avantages destiné aux salariés, adopté par de grands employeurs en Espagne, au Portugal, en Italie, en Grèce, au Royaume-Uni et au Mexique, dont les membres ont économisé à ce jour plus de 9 millions de $ via la plateforme.
• ihrhelden (Allemagne): une communauté fermée de réductions réservée aux travailleurs essentiels et à d'autres professions éligibles, avec une vérification de leur statut professionnel assistée par IA donnant accès à des offres exclusives réservées aux membres.

Shopping par IA : le nouveau type de partenaire éditeur

Et maintenant, passons à quelque chose de complètement différent.

Il y a deux ans, « shopping par IA » n'était même pas une catégorie dans le Power 100. Désormais, cette activité dispose de son propre label dédié, qui regroupe des partenaires utilisant la compréhension du langage naturel et l’appariement intelligent de produits pour transformer la façon dont les consommateurs découvrent et achètent des produits.

Pour vous donner une idée, voici quelques partenaires de shopping par IA figurant dans le Power 100 :

• Channel3 (États-Unis) : en organisant les informations que les agents d’IA utilisent pour recommander des produits, Channel3 aide les marques à être découvertes sur les plateformes d'achat optimisées par IA, sans aucun qu'elles n'aient à fournir d'effort technique de leur côté.
• ShopSense AI (Canada, États-Unis): met en relation les retailers avec du contenu premium d'éditeurs et de diffuseurs, ce qui permet aux consommateurs d'acheter facilement les produits qu'ils voient à la télévision.
• Daydream (États-Unis): un styliste personnel et une plateforme de shopping conversationnel utilisant la compréhension du langage naturel pour proposer des recommandations de produits personnalisées.

L'impact de l'IA sur le parcours d'affiliation

Depuis 2024, l'impact de l'IA sur notre canal a été incroyablement important. Qu'il s'agisse de soutenir les capacités analytiques de nos partenaires technologiques ou d'influencer la manière dont les consommateurs s'en servent pour prendre leurs décisions, cette technologie est omniprésente.

En analysant son influence sur les parcours d'achat, nous commençons à mieux cerner la manière de repenser les stratégies à l'ère de l'IA.

Point principal : les volumes restent encore très faibles.. Seulement 0,2 à 0,5 % des ventes affiliées sur Awin au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Allemagne et en France incluent aujourd’hui du trafic issu de l'IA. Il s'agit des parcours comprenant un clic à partir d'un outil basé sur un modèle de langage, comme ChatGPT, menant à un achat.

Mais lorsque l’IA et l’affiliation interviennent dans un même parcours, le changement de comportement est significatif.

Le panier moyen peut connaître jusqu'à +119 % d'augmentation selon les marchés. Même la hausse la plus faible (27 % en Allemagne) représente une augmentation importante.

Mais il en va de même pour le délai de conversion.

Les parcours d'achat intégrant l'IA prennent en moyenne 60 % plus de temps pour être finalisés, avec un pic de 89 % au Royaume-Uni, contre 31 % aux États-Unis.

Cette hausse du niveau de réflexion se confirme par le nombre d'étapes avant l'achat. Les parcours d'achat avec IA comprennent 81 % d'étapes en plus en Allemagne, et jusqu'à 128 % au Royaume-Uni.

En d'autres termes, les acheteurs qui utilisent l'IA en parallèle des éditeurs dépensent plus, mais prennent plus de temps et font plus de recherches avant de s'engager.

Bien qu’elle prétende simplifier nos vies, l'IA ajoute de la réflexion au parcours d'achat, au lieu d'en supprimer.

Alors, le paysage a-t-il vraiment évolué ?

Dans un sens, non. L'affiliation repose toujours sur les mêmes fondamentaux : performance, rémunération des partenaires réellement influents et amélioration continue des leviers de mesure.

Mais en observant les zones de croissance, on constate que le canal a sensiblement évolué en deux ans.

Le marketing d'influence, autrefois cantonné à un rôle secondaire, s'est imposé comme la deuxième catégorie de partenaires la plus importante de notre Power 100.

Les brand partnerships permettent désormais de générer de la valeur pour trois parties à partir d'un seul accord, grâce à des infrastructures auparavant peu répandues.

Les groupes d'utilisateurs fermés ont dépassé les sites de codes promo d'après nos données. Le shopping par IA, quant à lui, est passé du statut de catégorie inexistante à celui de catégorie activement suivie, afin de mesurer son impact sur les montants de panier et les comportements de conversion.

La mécanique n'a pas vraiment changé, mais le mix a beaucoup évolué.

Consultez l'intégralité du Power 100.