A Lovehoney é uma empresa de bem-estar sexual, especializada principalmente em brinquedos para adultos. Antes do pico da temporada de compras do quarto trimestre, a Lovehoney discutiu a ideia de usar o conteúdo como um veículo de promoção, recrutando sites de mídia de alto nível para promover produtos sazonais e maximizar sua receita.

O desafio

O objetivo da marca era tornar o Q4 um sucesso comercial e, ao mesmo tempo, criar reconhecimento no setor de lingerie, diversificando sua reputação em relação ao seu foco principal de brinquedos sexuais. O conteúdo se encaixava perfeitamente, mas os pacotes editoriais tradicionais costumam ser caros, especialmente com os afiliados conhecidos que a Lovehoney estava buscando.

Na maioria dos casos, essa exposição é garantida com uma taxa fixa, em vez de pagar por uma ação ou resultado. Com orçamentos apertados no quarto trimestre, a Lovehoney precisava conseguir cobertura editorial em publicações premium sem correr o risco de custos à vista.

O Linkby surgiu como a solução ideal.

O Linkby ajuda anunciantes como a Lovehoney a garantir colocações de conteúdo com base no custo por clique (CPC). Depois de enviar um briefing criativo e definir um orçamento, os anunciantes têm opções dentre diversas publicações de notícias e estilo de vida respeitáveis para colaborar e gerar ROI.

O modelo de CPC combinou bem com as metas da Lovehoney de maximizar a receita do quarto trimestre e otimizar as contribuições do funil superior para educar sobre produtos menos conhecidos.

A solução

A Lovehoney e a Linkby trabalharam em uma estratégia de conteúdo que visava artigos exclusivos, inclusões e listas para garantir o alcance e o envolvimento. Os tópicos focais incluíram temas sazonais, como o quarto trimestre, a Cyber Week, o Natal e o Dia dos Namorados.

A equipe da Lovehoney ficou muito impressionada com o recurso de limite de orçamento do Linkby, que permite reservar um valor que pode ser monitorado e controlado. Além disso, como a empresa paga apenas pelos cliques gerados para seu site, não houve desperdício.

Por meio da plataforma da Linkby, a Lovehoney rapidamente fez propostas e garantiu recursos em publicações importantes, como:

• Marie Claire
• Who
• Now to Love
• ELLE
• beautyheaven
• Daily Mail

Depois de iniciar o processo de apresentação em outubro, um total de 19 conteúdos com os produtos da Lovehoney foram publicados. Desses, 12 eram centrados em brinquedos sexuais, cinco destacavam lingerie e dois apresentavam especificamente calendários do advento: um importante produto sazonal. Essa abordagem não apenas direcionou o tráfego para a principal linha de brinquedos sexuais da Lovehoney, mas também criou um reconhecimento da marca para seus produtos de lingerie.

Seis desses artigos também foram dedicados exclusivamente à Lovehoney, como resumos dos presentes mais vendidos para o Dia dos Namorados em seu site, promovendo ainda mais o perfil da marca. Isso foi especialmente útil para a promoção da linha de lingerie, já que ganhar participação era o principal objetivo nessa vertical.

As listas tiveram um desempenho particularmente bom, pois os leitores ganham uma visão geral do produto, além de detalhes sobre as promoções da Lovehoney. Uma reportagem da Elle promoveu oito produtos diferentes, cada um com links de afiliados direcionando para o site do anunciante.

E o melhor foi que todos os 19 artigos permaneceram nos sites dos afiliados, continuando a gerar cliques bem depois de sua publicação inicial.

Os resultados

Com o modelo de CPC da Linkby, a campanha foi econômica, pois a Lovehoney atingiu suas metas de reconhecimento da marca pagando apenas pelo tráfego em seu site.

Nos seis meses após o quarto trimestre, a campanha produziu uma série de resultados impressionantes:

19 colocações de conteúdo reservadas

Seis artigos dedicados à Lovehoney

ROI de mais de US$ 1,50 para cada US$ 1 gasto

O tráfego da Linkby gerou muitas vendas incrementais em um AOV 19% acima da média da Lovehoney, criando um benefício extra para a estratégia de conscientização da marca.

A Lovehoney também pôde se beneficiar dos colocações muito tempo depois de esses resultados terem sido registrados, usando-os como geradores de tráfego perenes que permaneceram populares em momentos importantes do ano.

Procurando cobertura? A Linkby é sua parceira.