Quando apresentei a Iniciativa de Proteção de Conversão (IPC) na PI LIVE Europe em outubro do ano passado, eu disse que era hora de traçar uma linha na areia.
Por muito tempo, o rastreamento de afiliados ficou aquém do que os profissionais de marketing modernos e nossos parceiros merecem. Sistemas desatualizados, atribuição quebrada e vendas não creditadas estavam silenciosamente minando a confiança e a imparcialidade, que são pilares do nosso canal.
A IPC foi nossa resposta. Trata-se de um compromisso para garantir um rastreamento mais forte e preciso por meio da integração obrigatória entre Server-to-Server (S2S) e aplicativo, além de introduzir um modelo de fallback probabilístico para os casos em que não foi possível implementar esse upgrade. Não falar do desempenho da boca para fora. Precisamos protegê-lo.
Apenas alguns meses depois do lançamento oficial, quero divulgar o que mudou e agradecer a quem já deu um passo à frente e aceitou fazer parte dessa mudança.
Os resultados até o momento
Graças à sua ação, já atualizamos ou aprimoramos o rastreamento de mais de 3.000 anunciantes. Isso representa mais de 70% do nosso objetivo original para 2025.
Devido a essas atualizações, já alcançamos estas conquistas:
- Recuperamos mais de um milhão de conversões que o rastreamento obsoleto teria perdido
- Rastreamos e atribuímos mais de US$ 100 milhões (R$ 541,27 milhões) em receita para os nossos anunciantes
- Redirecionamos quase US$ 9 milhões (R$ 48,7 milhões) em comissões para os parceiros que impulsionaram essas vendas
Em um estudo interno recente, 22% das conversões rastreadas em uma amostra de 25.000 vendas só foram detectadas graças ao S2S. Essa é a escala do problema, e também a oportunidade.
E os benefícios vão além da precisão técnica. Os anunciantes que implementaram o rastreamento por aplicativo também estão observando um grande impacto comercial nos seus programas:
- Aumento de 37% na receita
- Aumento de 34% nas vendas
- Aumento de 29% nos valores dos pedidos
- Aumento de 81% nas taxas de conversão
Um sincero agradecimento
Para os anunciantes da Awin que já tomaram as providências para adotar a IPC, tenho uma mensagem muito simples: obrigado.
Nem sempre é fácil atualizar a infraestrutura, mas o seu compromisso com a imparcialidade, a transparência e a responsabilidade já está rendendo frutos. Não apenas para sua empresa, mas para seus parceiros e para o setor como um todo.
Sabíamos que mudanças exigem apoio, então me orgulho de a nossa equipe ter conseguido descontos exclusivos e integrações com os principais fornecedores de rastreamento e medição, como Button e Stape, para facilitar ao máximo a implementação e a redução de custos.
Continuaremos investindo nessas parcerias para tornar a adoção da IPC ainda mais prática.
Liderar mudanças no setor
Tem sido um prazer ver grandes marcas como AO.com, Three e VW Bank sendo as primeiras a fazer upgrade dos sistemas de rastreamento. A Boots, marca de saúde e beleza, foi uma das primeiríssimas a demonstrar seu apoio, juntando-se a mim no palco da PI LIVE Europe para o anúncio original.
Desde então, outras plataformas, como Rakuten, TimeOne e Admitad, lançaram iniciativas semelhantes. Isso me mostra que a IPC é a escolha certa não só para a Awin, mas para todo o setor.
Como declarou Gerhard Trautmann, CEO da Atolls, plataforma de engajamento de compras internacionais: "São passos progressivos como a IPC da Awin que garantirão o futuro do marketing de afiliados."
O que vem a seguir?
A IPC não é apenas uma campanha. É um novo padrão operacional que está incorporado às políticas, processos, produtos e plataforma da Awin.
Continuamos focados em ajudar todos os nossos anunciantes a alcançar a conformidade até o final de 2025. Se você ainda não fez o upgrade para o S2S ou o rastreamento por aplicativo, agora é a hora. O Hub de Recursos da IPC oferece uma variedade de orientações, e nossas equipes estão à disposição para ajudar em todos os passos.
Para mim, a IPC representa o que o marketing de afiliados deve ser: transparente, ético, focado em desempenho e preparado para o futuro.
Obrigado por fazer parte dessa visão.