Las posibilidades de asociarse con empresas de fintech

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¿Qué son las fintech y qué ventajas aportan a las marcas? Discutimos el potencial de esta #AwinningPartnership y sus beneficios para los anunciantes de Awin.

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El término tecnología financiera o "fintech" se aplica a cualquier software o solución utilizada por las empresas para mejorar o automatizar sus servicios o procesos financieros (como las aplicaciones de banca móvil, aseguradoras, criptomonedas o de inversión). Los expertos calculan que el número de personas que utilizan los servicios de tecnología financiera aumenta entre un 15 % y un 20 % al año, cifras que lo convierten en uno de los modelos de mayor crecimiento en el mundo.

Aunque el término no te suene de nada, decenas de millares de consumidores ya mantienen una relación estable con este tipo de empresas a diario. Esto se debe a que las empresas de tecnologías financieras ofrecen soluciones únicas y con un valor añadido en lo que se refiere a gastar e invertir. Los actores de fintech también se comportan de forma ágil, integrando las innovaciones de terceros o creándolas ellos mismos para dar un paso adelante en la modernización de los servicios financieros y simplificar los procesos.

Tras un tumultuoso 2020, los servicios ofrecidos tradicionalmente en persona, u "offline", demostraron la importancia de digitalizarse para hacerles la vida más fácil a los consumidores. Y las nuevas tecnologías financieras son clave para ello. En Awin, los publicadores fintech son cada vez más populares entre las verticales de anunciantes gracias a integraciones tecnológicas sencillas, la segmentación de datos propios y el aumento del uso por parte de los usuarios, habiendo generado tres veces más ingresos para las marcas en 2020 frente a 2019.

Ejemplos de fintech por tipos de publicadores

El panorama de los afiliados del sector fintech lo compone una amplia gama de soluciones diferentes y #AwinningPartnerships:

  • Las finanzas personales se centran en mejorar el uso de los recursos financieros a nivel personal. Estas herramientas están diseñadas para mejorar los ahorros, diagnosticar las diferentes situaciones financieras y hacer un seguimiento de ellas y actuar como consejeros virtuales de la cuenta bancaria personal del usuario. Algunas de las fintech que actúan como publicadores son Dyme, ApTap y Pocket book.
  • La banca innovadora o "neobancos" opera exclusivamente online y a través de aplicaciones para smartphones. Los neobancos tienen algunas ventajas frente a las instituciones financieras tradicionales, ya que son más flexibles en cuanto a los tiempos de procesamientos y tienen la capacidad de ofrecer servicios robustos como criptobancos (donde se pueden comprar Bitcoin, Litecoin y Etherium) y cambios de divisas con tarifas bajas. Algunos ejemplos de banca innovadora que forman parte de la red de afiliados de Awin son Revolut, Monzo, Chime y Openbank.
  • Los publicadores de pagos y transferencias o "compra ahora y paga después" se centran en los pagos acelerados. Estos afiliados ofrecen a los clientes múltiples formas de pago cuando se disponen a pagar, simplificando el proceso de pago. Algunos de los socios de Awin son Klarna, PayPal, Samsung Pay, Zip y Affirm.
  • Finanzas e inversiones es un tipo de publicador diferente al de las finanzas personales debido a que se centra más en las plataformas de préstamos a empresas e inversiones. Además de asesoramiento sobre inversiones, los publicadores de finanzas e inversiones ofrecen apoyo de préstamos B2C y B2B. Algunos afiliados son: Acorns, Peaks y Affirm.
  • InsurTech ha revolucionado el sistema tradicional de las aseguradoras, desplazándose hacia un entorno totalmente online que mejora la experiencia del consumidor. Uno de los publicadores de Awin más notables de insurtech es Swift.online.

Todas las fintech mencionadas (aunque hay más) utilizan el marketing de afiliación para impulsar los ingresos, las ventas y la adquisición de clientes para los anunciantes de una de las siguientes tres formas: a través de la creación de una plataforma de fidelización, como Klarna o Affirm; ofreciendo cambios automáticos a otras empresas de servicios para reducir los costes (por ejemplo, seguros, telefonía e internet, suscripciones de smartphones), como Dyme; o haciendo segmentación contextual como hace Revolut.

"Al combinar la experiencia del usuario móvil con servicios de banca abierta integrados, las fintech más disruptoras han encontrado un nuevo valor tanto para los consumidores a los que les ofrecen los servicios como para las marcas con las que se asocian. Solo en el último año, Awin ha presenciado cómo las nuevas empresas de fintech forjaban fuertes asociaciones ayudando a conseguir millones en ingresos por ventas, basándose puramente en el rendimiento. Lo mejor de todo es que, a diferencia de los proveedores de servicios financieros tradicionales, las empresas de fintech cuentan con el sobrerregistro de los datos del público más difícil de alcanzar, la generación Z". - James Bentley, director de estrategia de Awin UK

Beneficios de colaborar con fintech afiliadas

No cabe duda de que las posibilidades de asociación con empresas de fintech son muchas y continúan ampliándose. Dejando a un lado su rápida capacidad de crecimiento y de diversificación, existe una serie de beneficios para aquellos anunciantes de Awin que se lanzan a incorporar a socios fintech a su estrategia de afiliados:

  • Integración tecnológica sencilla: lo más normal es que no sea necesaria ninguna integración cuando se comienza a trabajar con publicadores fintech. A menudo, estos afiliados tan solo solicitan un código de descuento exclusivo, API de producto (si hay) y material de marketing del anunciante (logotipo, descripción, etc.)
  • Información sólida y a prueba de futuro: los socios fintech aprovechan su base de datos con información del consumidor para ayudar a los anunciantes a segmentar mejor el público, ofreciéndoles los productos y servicios adecuados en el momento adecuado. Y lo que es aún mejor, la información recopilada por estos publicadores es de primera mano, lo que garantiza su seguridad frente a las crecientes regulaciones de privacidad de datos.
  • Aumento de las oportunidades: a medida que las tecnologías financieras continúen desarrollándose e integrando nuevas funcionalidades, captarán más la atención de los consumidores, consiguiendo que estos pasen más tiempo en línea haciendo inversiones financieras, aprovechando las posibilidades que ofrece el "comprar ahora, pagar más tarde" y gestionando su banca personal. Por todo esto, las fintech (junto con todas las posibilidades de asociación) continuarán creciendo.

Como ventaja adicional, muchos publicadores fintech se asociarán con anunciantes en base a un CPA tradicional, por lo que no tendrás que crear una estructura de comisiones personalizada para trabajar juntos. Además, durante todo el 2021 y de cara al futuro, estos afiliados buscan expandir de forma proactiva sus asociaciones con anunciantes de Awin con la idea de poder ofrecer a sus clientes una gama más amplia de productos y servicios personalizados.

"Las tecnologías financieras tienen la capacidad de superar a los bancos tradicionales al proporcionar productos innovadores, lo que permite a los clientes interactuar con las marcas de forma sencilla y cómoda. Por otro lado, las fintech tienen la suficiente flexibilidad para proporcionar los informes detallados necesarios y garantizar el éxito de las campañas en ambas partes. No es ningún secreto que las fintech se están convirtiendo rápidamente en la solución cotidiana que la gente usa para administrar sus finanzas. Entonces, ¿por qué no intentar que la integración se haga directamente en las carteras de los clientes?" - José María Barreiros Cardoso, desarrollador de socios principales en Revolut

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Para saber más acerca de una de las posibilidades que ofrecemos en Awin con uno de nuestros publicadores, echa un vistazo al destacado que hemos hecho recientemente sobre Klarna.