Kit de inicio: Marketing de afiliación para marcas de finanzas

Si buscas captar clientes rentables para tu marca de finanzas sin descuidar los costes y el cumplimiento, déjanos presentarte tu próximo canal de crecimiento: el marketing de afiliación.

Al asociarte con sitios web de comparación de confianza, influencers y plataformas de medios financieros, puedes llegar a los consumidores justo en el momento en que están buscando productos y a punto para tomar una decisión.

Este kit de inicio está diseñado para ayudarte a crear, escalar y optimizar un programa de afiliación de servicios financieros de alto rendimiento.

Te guiaremos a través de lo siguiente:

Una instantánea del mercado

• Partners de afiliación recomendados
• Casos de éxito reales
• Prácticas recomendadas para gestionar un programa
• Consejos para mantener el cumplimiento

Instantánea del mercado

¿Cuánto gastan las marcas de finanzas en marketing de afiliación?

En 2025, las marcas de finanzas y seguros de la plataforma de Awin aumentaron su gasto en afiliación un 17 % interanual en la primera mitad del año, lo que muestra la creciente importancia del canal. Este benchmark es superior al aumento del 9 % observado en el conjunto del marketing de afiliación en 2025 respecto a 2024, según informó la APMA.

Los seguros, que representan la mayor parte del gasto del sector, aumentaron su inversión un 5 % interanual, mientras que otras categorías de servicios financieros, incluyendo banca, ahorro e inversiones, registraron un crecimiento considerablemente mayor del 138 %.

Estas tendencias apuntan a una confianza constante en el marketing de afiliación entre las empresas de servicios financieros, con un impulso especialmente fuerte fuera de la categoría dominante de los seguros.

¿Cuándo compran los consumidores servicios financieros a través de partners de afiliación?

Hoy en día, los customer journeys están cada vez más determinados por los eventos vitales y las circunstancias personales, lo que significa que las oportunidades de adquisición se producen durante todo el año, en lugar de en micromomentos fijos.

Sin embargo, al analizar los datos de Awin de julio de 2025 a junio de 2026 en Europa, aún se pueden ver períodos en los que activar partners de afiliación se vuelve esencial.

Vemos una mayor actividad en los meses de verano y a finales de otoño, mientras que diciembre, especialmente en el Reino Unido, registra una fuerte caída de la demanda.

Esto nos da una idea de los principales periodos de venta para diferentes productos:

• Enero: consolidación de deudas, herramientas para elaborar presupuestos, préstamos personales y planificación financiera.
• Marzo-abril: temporada de las cuentas de ahorro individual (ISA) y actividades de cierre del ejercicio fiscal.
• Primavera y verano: predominio de los cambios de compañía de seguros y de banco en la tradicional temporada «baja».
• Periodos del presupuesto de otoño: mayor investigación financiera y comparación de productos.
• Periodos de Black Friday y Cyber: mayor demanda de tarjetas de crédito y de servicios de Compra ahora, paga después.

Estos periodos suelen verse acentuados por factores externos, como los cambios en las deducciones de las cuentas ISA, los anuncios presupuestarios, las variaciones en los tipos de interés hipotecarios y la situación económica general. Todo esto puede influir en la demanda de los consumidores y en la combinación de productos.

Las marcas que coordinan sus actividades promocionales y las comunicaciones de los publishers en torno a los picos de demanda que se observan en el gráfico siguiente suelen obtener ratios de conversión y engagement mayores.

Productos financieros con mejor rendimiento

En cuanto a los resultados del marketing de afiliación para marcas de finanzas, verás mucha variedad en los tipos de negocios para los que funciona.

Aunque el rendimiento varía según las condiciones del mercado, las verticales financieras de mayor rendimiento en Awin (sin un orden concreto) suelen incluir lo siguiente:

• Tarjetas de crédito
• Cuentas corrientes
• Préstamos personales
• Coberturas de automóvil y averías
• Productos de ahorro
• Plataformas de inversión e ISA
• Seguros de hogar, viajes y vida

Si vendes alguno de estos productos, te interesará crear un programa de afiliación para ayudarte a promocionarlos.

Partners financieros con mejor rendimiento

Una vez que tengas tu programa de afiliación configurado, puedes empezar a captar partners para dar a conocer tu oferta.

Los sitios web de comparación, los partners de cashback y los publishers de fintech siguen representando una parte significativa de la actividad en los programas de afiliación de finanzas, mientras que los partners de loyalty y las colaboraciones de marca ganan importancia.

En algunos casos, el cashback puede generar aproximadamente el 50 % de los ingresos de un programa de afiliación de finanzas.

Si tuviéramos que recomendar un partner al que prestar atención, serían las colaboraciones de marca, que están ganando rápidamente popularidad. En 2026, sus ventas de marcas de finanzas en Awin aumentaron un 139 % respecto al año anterior, lo que supuso algo más del 5 % del total de ventas, aunque es evidente que la tendencia es al alza.

¿Cuáles son las principales tendencias de servicios financieros en marketing de afiliación?

Varios temas empiezan a definir el futuro del marketing de afiliación en finanzas. Antes de empezar, merece la pena tener en cuenta todos estos aspectos:

• Mayor enfoque en la calidad del cliente y las tasas de aprobación en lugar del volumen de leads, con las marcas priorizando la calidad frente a la cantidad.
• Dependencia continua de las plataformas de comparación y agregación, aunque con un mayor escrutinio sobre si los clientes que compran productos a través de estos métodos los habrían adquirido igualmente.
• Fuerte crecimiento de los modelos de adquisición basados en cashback, loyalty y recompensas, que se dirigen a clientes que buscan una buena oferta.
• Mayor inversión en colaboraciones de contenido y de la parte alta del funnel para dar a las marcas de finanzas visibilidad mucho antes en el proceso de compra.
• Mayor influencia del descubrimiento y la búsqueda de productos asistidos por IA después del aumento significativo del uso de plataformas como ChatGPT y Claude para la investigación.
• Mayor demanda de una atribución más clara y de intercambio de datos posteriores a la conversión para entender el valor de los clientes adquiridos a través de su programa de afiliación.

De cara al futuro, las marcas de finanzas que probablemente obtendrán mejores resultados serán aquellas que combinen marcos de cumplimiento sólidos con estrategias de comisión flexibles y una mezcla diversificada de publishers.

Nota sobre la regulación

A diferencia de muchos sectores, los programas de finanzas operan en un entorno donde los cambios regulatorios pueden tener un impacto directo en la adquisición de clientes. Los cambios en aspectos como las obligaciones de divulgación y las normas de publicidad pueden afectar a cómo se promocionan los productos.

Los anunciantes de finanzas más exitosos trabajan en estrecha colaboración con sus afiliados para comunicar los cambios con rapidez, actualizar las creatividades y los mensajes promocionales cuando sea necesario y mantener el cumplimiento.

Afiliados recomendados para marcas de finanzas

A continuación, te mostramos algunos buenos ejemplos de partners de alto rendimiento para marcas de finanzas que se pueden activar rápidamente en la plataforma de Awin.

Estos partners se han elegido por su solidez en el mercado, así como por su afinidad y relevancia para las marcas de finanzas, y representan una combinación de enfoques basados tanto en incentivos como en contenido.

Tienen experiencia trabajando con Awin en el marco de la regulación de la FCA y conocen muy bien las prácticas de cumplimiento creativo y divulgación:

Partner	Tipo de partner	PID	Por qué lo recomendamos
Quidco	Cashback	54760	Una plataforma líder de cashback que puede generar un volumen de adquisición significativo, especialmente para propuestas basadas en cambios de proveedor.
Clearscore	Fintech	512015	Combina insights de crédito, recomendaciones personalizadas y educación financiera para generar engagement con los consumidores en momentos clave de toma de decisiones sobre tarjetas de crédito, préstamos, seguros y productos financieros más amplios.
Finder	Comparación	1380511	Combina la comparación de productos con contenido educativo, lo que ayuda a los consumidores a informarse sobre los productos financieros antes de tomar una decisión. Ideal para productos bancarios, de ahorro, de inversión y de crédito.
The Times Money Mentor	Editorial	634532	Una opción destacada como partner editorial. Llega a públicos financieramente comprometidos a través de contenido liderado por expertos y recomendaciones de productos en un entorno de confianza.
MoneySavingExpert	Comparación	157122	Pocos publishers tienen el nivel de confianza e influencia sobre el consumidor que tiene MoneySavingExpert. Fundada por la personalidad mediática Martin Lewis, la plataforma se ha convertido en una de las fuentes de orientación financiera más reconocidas del Reino Unido, y los consumidores suelen buscar activamente su opinión antes de tomar decisiones financieras importantes.
BrandSwap	Colaboraciones de marca	1174626	BrandSwap es el proveedor de tecnología de algunos de los mayores retailers del Reino Unido. Colabora con ellos para dirigirte a públicos relevantes que compran otros productos en entornos de confianza y seguros para las marcas, como Currys y B&Q.

Herramientas y funciones de Awin

Detrás de todo programa de afiliación de servicios financieros de alto rendimiento, de finanzas o de otro tipo, hay una combinación de tecnología y experiencia. Contar con una plataforma como Awin te permite acceder a los partners adecuados y a las herramientas necesarias para saber con precisión cuál de ellos está dando resultados.

Muchas plataformas también utilizan la IA para ahorrarte horas a la hora de encontrar partners, analizar datos y comunicar actualizaciones importantes.

Aquí tienes tres ejemplos de funciones de Awin que te ayudan a encontrar nuevos partners, obtener valor comercial antes y seguir y medir las transacciones incrementales:

Partner Discovery

Con más de 1 millón de partners para activar en tu programa de afiliación de servicios financieros, hemos simplificado el proceso para encontrar a los adecuados.

Partner Discovery incluye una selección de partners preseleccionados por vertical; encontrarás afiliados previamente evaluados con públicos relevantes, como lectores de finanzas personales, buscadores de ofertas, personas que quieren cambiar de seguro y más.

Las etiquetas registradas en la FCA te ofrecen tranquilidad en cuanto al cumplimiento normativo y al respeto de los protocolos adecuados.

Plugin de partners tecnológicos

Al implementar Awin MasterTag, puedes activar rápidamente partners tecnológicos seleccionados a través de la Plugin Store de partners tecnológicos. Aquí tienes un poco más de información sobre cómo funcionan:

Optimiza las conversiones con una herramienta de CRO. Guía a los clientes a las áreas adecuadas de tu sitio con un asistente virtual o recomienda add-ons con agrupación de productos. Estas soluciones suelen poder activarse en solo unos pocos clics y se pagan por rendimiento, igual que cualquier otro afiliado.

Funnel Report

Los customer journeys en finanzas rara vez son lineales. Con el Funnel Report de Awin, puedes entender cómo distintos partners influyen en los clientes a lo largo de todo el proceso de toma de decisiones, desde la investigación inicial hasta la conversión.

Impulsado por los datos de SingleView, el informe revela el valor que a menudo pasa desapercibido en los programas que solo se centran en lo que ocurre al final de un customer journey. Muchos anunciantes lo consideran la clave para impulsar el crecimiento.

Caso de éxito destacado

El reto

The AA identificó una fuerte dependencia de los publishers de cashback dentro de su programa de afiliación, lo que generaba un riesgo de concentración en su combinación de partners. Los competidores también estaban intentando captar agresivamente a los clientes con tarifas elevadas.

Tuvo que pivotar generando engagement con los clientes a través de una gama más amplia de oportunidades de colaboraciones.

La solución

Trabajando en la propuesta de colaboración de marca de Awin, se asoció con BrandSwap, el proveedor de tecnología de algunos de los mayores retailers del Reino Unido.

Al incluir una oferta para nuevos clientes en los customer journeys poscompra de marcas relevantes como Screwfix y Currys, The AA diversificó al instante su estrategia de adquisición.

Los resultados

Los resultados demostraron el valor de una combinación más amplia de colaboraciones:

• +204 % vs. objetivo de adquisición
• +78 % de ratio de conversión
• +19 % de crecimiento de ventas interanual
• Dependencia del cashback reducida en un 50 %, mientras que las ventas totales siguieron creciendo

«Nunca habíamos podido llegar a tantos clientes relevantes tan rápido. Las colaboraciones de marca han sido clave para un año excepcional en adquisición, retención y diversificación».

Cameron Allen, responsable de Afiliación y Colaboraciones del grupo, The AA

– Equipo de cuentas de Awin

Consejos prácticos y lista de verificación

Queremos que tu programa de afiliación de finanzas funcione a pleno rendimiento desde el principio.

Basándonos en nuestra experiencia gestionando marketing de afiliación para marcas de finanzas, hemos recopilado los consejos más útiles de nuestro equipo experto, además de varios consejos de anunciantes de finanzas que usan la plataforma de Awin:

1. No hagas tracking solo del CPA. Sigue también las ratios de rechazo.

Para muchos productos financieros, un lead solo es valioso en función de la probabilidad de que se apruebe. Analizar regularmente los motivos de rechazo puede revelar desajustes de elegibilidad, mejorar la calidad de los leads y reducir el gasto desperdiciado sin aumentar el tráfico.

2. Segmenta a los partners según el riesgo, además del tipo de partner.

La categorización de partners debe ir más allá de contenido, cashback y comparadores. La segmentación de partners por estándares como «FCA Regulated» aporta tranquilidad y permite una gobernanza y un control de cumplimiento más eficaces.

3. Planifica en torno a momentos financieros.

Los programas financieros más sólidos adaptan su actividad a los factores desencadenantes de la toma de decisiones del cliente, como el cierre del año fiscal, la temporada de ISA, los ciclos de refinanciación hipotecaria, los picos de cambios y las variaciones de los tipos de interés.

Estos momentos suelen generar una intención más fuerte que los eventos de retail tradicionales.

4. Valida nuevos productos antes de lanzarlos.

Piensa en un partner afiliado como una forma de llegar a un público relevante pero específico. Así, es fácil ver cómo pueden utilizarse como fuente de inteligencia de mercado para entender la viabilidad comercial antes de un lanzamiento más amplio de un nuevo producto o similares.

A partir de aquí, puedes recopilar algunos datos de prueba y perfeccionar tu propuesta para mejorar las probabilidades de éxito.

5. Diversifica para reducir riesgos.

Como vimos antes con The AA, una dependencia excesiva de un único tipo de partner puede generar riesgos tanto comerciales como operativos.

Una combinación equilibrada de actividades de comparación, contenido, cashback, fintech y colaboraciones crea un programa más resistente y permite un crecimiento incremental.

6. Comprende todo el customer journey.

Los customer journeys de finanzas suelen ser más largos y complejos que en otros sectores.

Utilizar la atribución y el análisis del customer journey te ayuda a entender qué partners influyen en las decisiones en las primeras fases del funnel, y no solo quién recibe el clic final.

7. No gestiones el cumplimiento normativo en solitario.

Los profesionales del marketing financiero deberían utilizar soluciones especializadas para ayudar a supervisar la actividad de los publishers, los mensajes promocionales y los riesgos de cumplimiento en todo el canal de afiliados.

Awin tiene una relación consolidada con Rightlander para mejorar la gobernanza, reducir el riesgo y liberar los recursos internos de nuestros anunciantes, de modo que puedan centrarse en el crecimiento.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona para las marcas de finanzas?

El marketing de afiliación es un canal basado en el rendimiento en el que solo pagas cuando se produce una acción específica, normalmente la cumplimentación de una solicitud, la apertura de una nueva cuenta o la confirmación de un cliente potencial.

Para las marcas de finanzas, esto lo hace muy eficiente: no pagas por clics o impresiones, sino por resultados que se ajustan directamente a tus objetivos de adquisición.

¿Qué papel desempeña Awin en el marketing de afiliación?

Awin conecta a las marcas de finanzas con una amplia variedad de partners, incluidos sitios de comparación, publishers de contenido, plataformas de cashback, influencers, fintechs y brand partners, lo que te ayuda a llegar a los clientes a lo largo de todo el proceso de toma de decisiones.

A través de nuestra tecnología, tracking, soporte de cumplimiento y capacidades de informes, puedes medir el rendimiento con precisión, optimizar la inversión y escalar la adquisición manteniendo el control sobre el coste y la calidad del cliente.

¿Qué tipos de afiliados funcionan mejor para las marcas de finanzas?

Los tipos de partner más efectivos para las marcas de finanzas suelen ser los sitios de comparación de precios, ideales para productos como seguros, tarjetas de crédito y cuentas de ahorro, donde los consumidores comparan activamente. Algunos ejemplos de partners son Youdge y MoneySuperMarket.

Los sitios basados en incentivos, como las plataformas de cashback y recompensas, pueden ser eficaces para la adquisición de cuentas corrientes y tarjetas de crédito cuando un incentivo elimina la barrera de cambio. Algunos ejemplos son Shoop Cashback y TopCashback.

Los publishers y blogueros de finanzas personales son útiles para productos con un periodo de consideración más largo, como hipotecas, pensiones o ISA de inversión, donde la confianza editorial es importante. Si buscas partners editoriales, Money Saving Expert y Financera te dan una idea de lo que puedes esperar.

¿Cómo reclutan las marcas de finanzas afiliados de calidad?

Las marcas de finanzas atraen afiliados de alto nivel combinando acciones de contacto específicas, una evaluación rigurosa y propuestas de valor atractivas.

El proceso suele incluir lo siguiente:

• Evaluar la calidad y la adecuación: ir más allá del tráfico para analizar el engagement del público, las ratios históricas de conversión, la calidad del contenido, la alineación con la marca y el cumplimiento.
• Proponer condiciones competitivas: usar comisiones por niveles, bonus por rendimiento, ventanas de cookies más largas, tracking dedicado y total transparencia en tus informes para mostrarles qué funciona.
• Ofrecer recursos y soporte: proporcionar creatividades conformes, formación sobre el producto, contenido de marca compartida, landing pages y un gestor de cuentas de afiliación ágil.
• Incorporar con claridad: simplificar los contratos, establecer KPI transparentes y proporcionar cualquier formación necesaria sobre la voz de la marca y las normas regulatorias.
• Crear relaciones a largo plazo: invertir en la colaboración mediante revisiones periódicas del rendimiento, recomendaciones de optimización basadas en datos, acceso anticipado a ofertas y reconocimiento para los mejores afiliados.

¿Qué modelos de comisión son más habituales en el marketing de afiliación de finanzas?

El modelo más habitual es el coste por adquisición (CPA), en el que pagas una tarifa fija por cada solicitud aprobada, venta de póliza o apertura de cuenta.

El coste por lead (CPL) también se utiliza mucho para productos con procesos de venta más largos o complejos, como hipotecas, préstamos y seguros, donde se genera una consulta antes de que se produzca la conversión final.

Algunas marcas de finanzas utilizan modelos híbridos, que combinan CPL y CPA para recompensar tanto el volumen como la calidad. Otras pueden acordar mínimos por clic o acuerdos de tipo tenancy con partners estratégicos, en particular sitios de comparación y publishers de contenido prémium, para garantizar visibilidad durante periodos comerciales clave.

El modelo de comisión adecuado depende de tus objetivos, la complejidad del producto, la duración del ciclo de ventas y tu tolerancia al riesgo, y muchos programas utilizan una combinación de enfoques para equilibrar escala, eficiencia y calidad del cliente.

¿Cómo mido el ROI de mi programa de afiliación de finanzas?

Empieza definiendo tu KPI principal. ¿Es el coste por solicitud aprobada, el coste por cuenta financiada u otra cosa?

Los informes de Awin te permiten hacer tracking de clics, leads y conversiones en tiempo real. Incluso puedes devolver datos posteriores a la conversión (como las ratios de aprobación de solicitudes) para optimizar en función de los resultados que más importan.

Compara tu CPA de afiliación con tus benchmarks de búsqueda de pago y display. La mayoría de las marcas de finanzas descubren que la afiliación ofrece con el tiempo un CPA más bajo y clientes de mayor calidad, especialmente cuando has afinado tu combinación de partners.

¿Cómo ayuda Awin a las marcas de finanzas que se inician en el marketing de afiliación?

Awin ofrece a las marcas de finanzas un proceso de incorporación gestionado y acceso a una selección de partners previamente verificados en los ámbitos de comparación de productos, cashback y publicación de contenidos sobre finanzas personales, así como un equipo de cuentas dedicado con experiencia en servicios financieros regulados.

Nuestra plataforma también incluye controles de cumplimiento integrados que te permiten restringir los métodos de promoción, gestionar la aprobación de creatividades y garantizar que cualquier partner que promocione tu marca cumpla los requisitos de divulgación de la FCA.

Awin también ofrece herramientas de datos y atribución para ayudarte a medir el verdadero valor de tu programa de afiliación desde el primer día.

Para configurar tu primer programa de afiliación de finanzas o mejorar el que ya tienes, ponte en contacto con Awin hoy mismo.